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个人简单的销售工作计划(4篇).doc

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个人简单的销售工作计划
做工作计划相信很多成功人士都会准备的一个工作吧,只有有规划的去工作,才会让自己不会那么凌乱,处理事情也会比较得心应手。
一对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品
三要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四今年对自己有以下要求
:每周要拜服个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
:对自己严格要求,学****亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学****多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学****更好的方式方法。
:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
:为了今年的销售任务每月我要努力完成万到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人简单的销售工作计划(二)
上门提车,送车服务,.
11,注重细节,严抓细节,坚持严抓落实为目标,细节论成败,注重细节,才能使企业笑到最后.
12,向分店认真学****优点,多多交流沟通,以提高自己的管理知识.
很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告,在文中我没有对用赞美的语言赞美你,在你的带领下管理如何英明,也没有提出你带出的团队,,职业生涯中告诉我,企业有问题就要提出来,没问题去找问题,每天都能及时发现问题给予解决,美丽的语言不会把问题解决,个人认为没有发现问题的企业才是的问题,敬请不要计较,总结中都是我内心真实的感受和表达,都是我对企业责任心的表现,职业之心,时间考验,结果明鉴。
在这里说明一下,为东风越野____司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-____v及hs-928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍。
第一季度办事处各市场所做的工作:
:我司在十堰这里的配套老产品为hs-____v(包含主机、天线、扬声器),由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大(____年索赔金额为:____万),加之去年降价之后主机的价格为____元(不含税,下同),经公司价格评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的督促下,对hs-____v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai),产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应,但不主动追求市场份额的扩大,原因如下:
,考虑到这里索赔不规范,利润几乎为—____%以上,扩大份额无意义;
;
-____v已开始逐步取代hs-____v,产品结构升级应在____年完成,按照此进度逐步减少hs-____v的供应量,扩大新产品的供应量。
考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-____v,努力配合好其生产计划。
:
1)新产品方面:考虑到hs-____v主机在____年____月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的d____项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等),十堰办事处的新产品主要有____个,下面分别给予介绍:
-____v产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为____%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品,并于去年供应了____台(直供路线),现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为____元,我司价格为____元,相对而言,其成本优势比较大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事。
-t1886收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比较多,十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司,现在公司方面的答复是在____月____日之前将基本解决好这些问题。
-t2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个—面板灯光问题(东风商用____司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光),因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管,电路要重新设计,重新开模,可能成本也要上去,时间节点能否保证也还是一个未知数。
2)新市场开拓方面。东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司,和东风商用____司是相互独立的,其年产量大约为40000-50000,收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司____家进行配套,我个人比较看好这个市场,但是更加需要总部和领导的支持。
个人简单的销售工作计划(三)
时间过的很快,一个季度的物流工作就要结束了,下面简单总结一下这个季度的工作情况,总体来说主要有以下几点:
1、非本岗位职责的问题比较头疼。各种板材的生产供应问题、模具保管生产问题、仓库物资供应问题、框架设计问题等等搞得我管也不是,说也不是,真是左右为难,物流季度工作总结。
2、在公司的改革声中,使我学会了等待。
时间不是我一个人的,是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性,分散性等决定现场管理计划的变动的灵活性。管理人员的决断性和果断性,做人就不要做事,做事就不要做人。
老板花钱请你来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌:“有什么意见就去找____,这是____下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决,而要下道工序完成生产任务,而且用“____”来实现自己的“雄心”
3、由于上半年的各种失误的不利影响和惯性,在不断提高管理业务水平的同时戒急戒燥,坚决要求自己学会忍耐,不要得罪他人,做好自己的分内之事,学会眼不见心不烦,嘴不多,脚不闲,保持跟同事和睦相处,尽的努力协调高压开关与箱体、底座之间的成套性和组合的技术性来挽救定单的发货问题,将自己管辖的工作损失降到最低。
4、整个生产流程缺少信息整合和统筹安排,导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标成套性控制荡然无存,求数量而没有真正的控制生产环节的控制点,生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序--问题的沉积、返工、推迟发货等。
现场管理也仅仅体现于电话,____的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。
5、效率与效果,现在做事不要只讲效率了,效率已经不是很重要了,而要重视效果。
每个部门都说自己做了多少多少,结果出货时一件货物都没有发出去。一个别挂式的工卡就要到两个部门去领:人事部发卡片,行政部领卡皮。要____mm的侧板,结果生产____mm的门板,要打磨开孔____块组合门板,结果说没有人手不接单。现在是要一样东西都得求爹爹告奶奶,原来三到四天的生产周期现在就要七天到十四天,到底是厂房比较集中犯了错,还是管理出了问题。到底是公司人员变了,还是制度改革错了。
在这种如何去适应公司的管理模式的思索中,我的工作也一波三折,沉浮不定,更加促使我去加强自身修养、提高适应工作压力的能力,端正自己的心态。积极推进企业自备运输车辆管理体制的步伐,在试点的基础上不断完善,把工作引向深入。以降低运输成本费用为目的,把改革内部运输体制同建立社会化物流服务体系结合起来,充分利用社会综合运输网络和社会运力,为企业的生产经营工作服务,提高企业的经济效益。
个人简单的销售工作计划(四)
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