文档介绍：营销战略制定与销售策略执行
课程大纲
一、精益营销
二、市场定位与营销战略
三、商业模式再造
四、战略层面的营销突破
五、销售职业化:战略执行的基础
六、销售过程管控
七、以驱动力为导向的销售激励
八、匹配精益营销的支持平台
一、精益营销理念
市场竞争的五个阶段
供应竞争
1995年之前
1995-2000年
世纪之交
2000-2005年
当下
凭票购买
鲁冠球
声势竞争
三株口服液
质量竞争
家电业重新洗牌
品牌竞争
手机
客户界面竞争
丰田汽车
丰田
老
化
的
营
销
精
益
生
产
模
式
如何打造营销领域的核心竞争力
营销体系的五大支柱:
营销组合策略
—战术
目标市场定位
—战略
营销过程管控
—管理
销售团队职业化
—执行
薪酬体制及环境
—激励
营销执行链
销售和服务
(客户界面)
营销
管理
营销
战略
案例:哎呀呀
2005年5月1日,广州步行街,哎呀呀(饰品)新店闪亮登场。
店内播放流行音乐,店员统一着装,热情吆喝。步行街来来往往的女孩被吸引了过来,看到时尚的店铺和丰富多彩的饰品,她们情不自禁地掏出了钱包。
叶国富预算,这家店的盈亏平衡点是2000元/天。但是,第一个月,它每天的流水高达4000多元。
什么叫精益营销
精:精致
益:增值
精益营销的基本定义:
1)在战略上,深度把握细分市场需求和目标客户群,保证营销方案贴近客户,并产生效益。
2)在管理上,加强销售和服务的过程管控,持续不断改进营销行为。
3)在执行终端,做到每个细节都很讲究,让客户产生便捷、舒适的体验,从而来提高成功率。