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个人销售优秀事迹
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~年1-3月份,桓仁县邮政局进展邮资封片业务一举突破2万2千枚,创下该局邮资封片业务进展历史最高记录;签订企业拜年卡3000枚,打破了该局进展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的难堪局面;告成与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议,为邮政物流业务进展奠定了良好的根基……这些劳绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。~年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞,深深的知道当今社会市场竞争奇怪强烈,尤其是中国参与wto后,物流业务市场的竞争更是无情,中远物流、联帮快递等公司的介入,对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发,更是举步维艰。面对这些严峻的形势,他没有退却,而是大胆的投身到市场经济大潮中,在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初,他就举行了深入细致的市场调查,将用户市场留心的分为三大类:一是财大气粗、效益颇佳的公司,他们对邮件的时限和质量有对比高的要求,对费用往往不是太在意;二是私营业主,他们对资费对比在乎,经常要讨价还价;三是国有大户,他们往往既要求服务好又要求价格低廉。许秀飞根据用户不同的需求,有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时,她一般都会向他们介绍既快捷又安好的业务。如在对五女山酒厂举行业务营销过程中,他就抓住了邮车准时准点、安好快捷的特点向该厂举行营销,最终达成了为该公司从桓仁向本溪输送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议,此项业务第年可实现创收5万余元;对其次类用户,他往往会向他们介绍价格对比低的业务,并会在政策允许的范围内赋予适当优待。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时,他就是利用物流业务资费低的特点开发告成的,每月每次为其代运3000件,,此项业务每年可实现利润2万余元;对第三类用户,他那么向他们多介绍几种业务,并留神扶助他们解决用邮中的实际问题,有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时,他先给准客户拍摄其建筑外景图片,先期做好设计稿样,然后再上门沟通联系,由于他在举行营销过程中,打定的对比充分,故告成率对比高。目前,已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8家邮资信封2万2千余枚。进展的成果要靠服务来稳定,在进展用户的同时,许秀飞的服务意识和个人素质也得到了充分呈现。他坚持每月上门回访两次,大用户办理业务时,只需打电话说一声,他就尽快办理,并且上门收费。这种服务方式俭约了大用户时间,提高了办事效率,也和大用户建立起了紧密联系,博得了用户的一致好评和认同。仅半年时间,他就以优质的服务、坚韧的意志,抑制重重困难,为企业创收达六万余元,在本职工作上做出了优异的劳绩,成为一名业绩斐然的营销能手。目前他正在积极运作,利用五女山申报世界文化遗产的有利时机,开展五女山天性化邮票业务,此项业务有望为该局创造业务收入80万元。
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