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回忆走过的一年,全部的经受都化作一段美妙的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了局部成绩,但也还存在肯定的缺乏。以下是我的工作总结。
一、网点转型,人员调整
在我行进展网点转型,提升效劳质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进展了局部调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的进展,开头尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合效劳。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建立队伍、培育人才、抓业务进展、以新产品拓展市场,加大营销工作。
二、制定规划,完善资料
抓根底工作,做好销售工作规划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用____系统,重点进展vip客户,新增vip贵来宾户;进一步收集完善客户根底资料,运用____系统将客户关系治理,资金治理,投资组合治理融合在一起,建立了局部客户信息。在了解客户根本信息对客户进展分类维系的同时。进展各种产品销售,积极营销取得了一些成效;加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;结合市场客户投资理财需求,根据上级行工作部署进一步推动新产品上市。
三、自身培训与学****状况
在分行的高度重视下,今年通过对个人客户经理经过选拔和内部考核后,承受正规课程培训。在自身的努力学****下,今年通过了金融理财师资格认证考试,并取得资格证书,经过本阶段的学****后,提升了自己素养,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,依据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户制造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学学问转化为效劳客户的力量,结合我行实际状况参与培训,不断提高自己业务力量
四、存在的缺乏
尽管我行理财业务已得到初步进展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务进展存在规模较小,与同业比拟存在较大差距,存在人员缺乏、素养不高、治理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在进展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展。根底理财客户群较少,对客户信息资料了解不全缺少对客户的维护;营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人力量;业务流程有待梳理整合,优化效劳提高效劳质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息。
公司销售个人总结2
一年的销售工作也是完毕了,这一年来在家具的销售过程当中,我也是有许多的收获,同时在业绩完成方面我也是完成了领导安排的个人业绩,现在我就这一年来的工作做下总结。
家具的销售不像其他的销售,客单也是比拟高的,同时对于客户来说,每一个家具的购置都是比拟慎重的,究竟这些家具是要用许多年的,特殊是一些高端点的家具更是会用到几十年,对于一些家庭来说,是特别重要的。所以对于我们销售来说,其实成交一单,也是不那么简单,但是一般成交了的,都是客单比拟高的。我们做的也是比拟高端一些的家具,在销售的过程中,也是需要我们对自己的产品有足够的了解,同时对于客户的需求也是要清楚,这样才能更好的去推举适宜客户的家具,让客户对我们的效劳满足,那么最终成交的可能性也是会高许多。
这一年来,除了完成业绩,我也是对一些老客户进展回访,虽然说许多客户是购置了一次就不会再回购了的,但是并不是每次购置都是会把家具全都买齐,并且假如使用的好,我们的回访也是会让他们知道我们是重视他们的使用体验的,同时也是会给我们做一个口碑的宣传,许多时候我们的客户就是这些老客户推举过来的,这比我们等待新客户上门或者去开发新的客户是更加的简单,同时销售起来也是会更加的快速,固然这也是我们的家具质量过硬,让客户都觉得购置得值得,所以才会有推举。
除了做好销售的工作,我也是在这一年里参与培训,不断的学****让自己的销售水平能够得到提升,销售不是一成不变的,我们的产品也是会有一个更新以及新产品的开发,所以在这一年,我也是学****新产品的学问,同时学****更多的销售技巧和方法,作为销售,我们也是要不断地学****不断的去总结阅历,了解别人优秀的销售方法,然后自己再转化为自己的力量,那么自己也是可以得到成长,今后业绩的完成也是会更加的简单。
一年的工作虽然是完成了,自己也得到了进步,但我知道我要学****的方面还有许多,自己还能成长的空间还很大,在新的一年里也是要不断的去学****不断的进步,仔细的去做好我的家具销售工作。
公司销售个人总结3
来新单位报到转瞬就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧急,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去熟悉和了解;信念来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。
人生原来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司,在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我,他们胜利和失败的阅历是我的教师,通过学****他们的阅历和学问,可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,肯定要多学,多看,多做事!
公司治理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去呈现自己的才能,,领导和同事带我一起去访问客户,常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,认真地分析给我听,从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节,每一事项,都能认真地进展分析,这让我体会特别深刻,熟识公司产品,了解公司业务状况。
几个月过后,我就开头独立去拓展周边业务,自己原来就是个”耐不住孤独”的人,喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉,最终成为朋友;看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己始终就很喜爱做销售工作,喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限,但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中,我将努力提高自身素养,克制缺乏,朝着以下几个方向努力:
一、养成学****的****惯
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识,这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必需不断的学****这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学****不断的充实自己!
二、具有责任感
不断熬炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的力量,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行,你就肯定要!假如你肯定要,你就肯定行!
三、擅长总结与自我总结
工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表,对于市场的把握力量更是无从谈起,所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
公司销售个人总结4
我于20____年__月__日进入公司,依据公司的需要和自身的选择,目前担当销售一职,负责店内销售助理工作。
公司积极向上的文化气氛,让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样,一个好的司时机让新车的磨合期缩短,并且会很好的爱护好新车,让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在做好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学****与积存,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作,成为优秀的丹尼斯人中的一份子,不辜负领导对我的期望。
20____年来,我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺点和缺乏:
一、思想上个人主义较强,随便性较大,显得不虚心与散漫,没做到虚心慎重,肯定的敬重听从。
二、有时候办事不够干练,言行举止没注意约束自己。
三、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和制造性不够,离领导的要求还有肯定的距离。
四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台,所以我更加珍惜这次时机,为公司的进展竭尽全力。
本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热忱;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和娴熟的沟通技巧,有很强的团队协作力量;责任感强,的确完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和谐,协作各部门负责人胜利地完成各项工作;积极学****新学问、技能,注意自身进展和进步,平常利用下班时间通过培训学****来提高自己的综合素养,目前正自学大学课程,规划报考全国高等教育自学考试,以期将来能学以致用,同公司共同进展、进步。
来到这里工作,我的收获莫过于在敬业精神、思想境地,还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高,也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造,信任在全体员工的共同努力下,企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学****中,我会进一步更加严格要求自己,虚心向其他领导、同事学****我信任靠着自己高度的责任心和自信念,肯定能够为公司的进展尽自己的微薄之力,我更深信今日我以公司而骄傲,明天公司以我而傲慢。
公司销售个人总结5
充实的时间总是过得很快,不经意间,我到公司已近一年的时间。回忆这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮忙下,现在已根本上融入了公司这个大家庭,根据公司上级下达的要求和任务,仔细做好自己的本职工作,通过这一年的工作和学****我在工作模式上有了新的方法,技术和阅历也得到了进一步的提升,而且在工作方式上也有了较大的转变。
首先在思想上,无论在什么状况下,我都遵守职业道德是能胜任这项工作的根本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实的遵守它,另外爱岗敬业是能做好工作的关键,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,肯定要从小事做起,才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在____手机专区,我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作,我专心的做着领导交给我的每一项任务。____手机专区直接面对的都是顾客,干好这份工作不仅需要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有急躁、爱心、细心,仔细对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到仔细负责,尽我所能,为他们做出奉献。对工作我现在布满了信念,不像刚来时那么手足无措。
顾客少时急躁的跟顾客讲解,依据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满足;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟识业务,这样才能提高效劳效率,让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去____体验专区让他们在忙时也能自行体验和比拟中意的机型。
厅内装修后____手机专柜在厅的中间位置,顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机,这样我可以向顾客推举____手机的时机也更多了,由于又兼顾发放礼品的工作,我要负责的事情更多了,也让我更加积极起来,不过有时也会由于忙了而兼顾不到其它的顾客,而感到焦急。但我信任只要我业务更加的娴熟介绍更加流畅,就能更快的提快我的工作效率,从而兼顾到更多的顾客。
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、力量还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,要不断的学****这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学****不断积存,沉着处理日常工作中消失的各类问题,保证了本岗位工作的正常进展,以正确态度对待工作任务,喜爱本职工作,仔细努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素养,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学****借签对方的特长,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学****我也常常不断地总结思索,也获得了很多心得与体会。
总的来说,在这一年的工作中还是去的了不少的成绩的。展望新的一年里,我仍将不断完善自身的缺乏,将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标,以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的奉献。
优秀公司销售个人总结