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2020年市场部年度工作计划五篇
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,下面就是小编给大家带来的2020年市场部年度工作计划精选,希望大家喜欢!
2020年市场部年度工作计划精选【篇一】
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的****惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
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根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子……此处隐藏10611个字……反考勤制度者罚款,迟到:10元/次;旷工:100元/次(注:此罚金作为部门经费,与公司工资扣罚不予冲突,以下同此)。
、部门会议,部门员工必须参加,迟到:10元/次;无故不参加:100元/次。
、部门会议,部门员工应保持手机关机或静音状态,如违反者,罚款50元/次。
:00前上交周工作报表,晚交者,罚款30元/次,不交者,罚款50元/次。
,如查实系部门员工服务质量问题,罚款100元/次。
,用于奖励每月评比市场部优秀员工。,如有损坏或丢失,以物品原价赔偿,所罚经费作为办公用品补给。
附5:市场部优胜劣汰制度
、激发员工的工作积极性,部门员工工资分为三个部分:基本工资、绩效工资、项目提成。绩效工资是基本工资的20%。绩效工资根据当月员工工作情况由直接主管上极评定。
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:公司所得工程款项以提成的方式部分奖给市场部员工,提成比例:该项目销售人员提成比例为该项目所得款项的20%;市场部经理提成比例为该项目所得款项的5%;市场部经理助理提成比例为该项目所得款项的3‰。
:销售实****销售工程师,每个级别有不同的月度销售目标。
,可晋升为销售工程师级别;销售工程师如连续3个月未达到月度销售目标的,将下调至销售实****级别;销售实****如连续3个月未达到月度销售目标的,需自动辞职。
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