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2008年安全评价人员教育培训
主流产品低价入市,小步快跑,迅速销售
以高品质形象立市,实现差异化
适当控制成本,主要投入在展示区,通过实景展示打造核心驱动力
产品创新、展示到位,给客户实实在在的感受
中润华侨城启动策略——主流产品低价入市,精心打造景观展示,以高品质形象实现差异化
启动规模
15万m2,分批推售,每次推售量不超过5万m2
启动产品
多层+小高层
主力户型140、160、180m2三房,尝试少量60、98m2两房
启动价格
在市场预期3000元的背景下,以2500元/m2低价入市
创新元素
引入南方先进户型设计理念:圆弧状主卧,八角窗等
“大园林、大水景、大绿化”,在当地开创北方园林南方化
启动策略
启动背景
2019年拿地,当时市场状况较差,楼价1000多元/m2,增长不明显
2019年市场大势上涨,供应量大、竞争激烈,项目正式启动,面临巨大风险
2019年9月项目一期开盘
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中润华侨城后续开发策略——二期逐渐推出社区配套设施,以高附加值促进项目销售
二期价格
2800元/m2
二期配套
部分社区商业街
以综合性购物及大型超市为中心的大型一站式商业娱乐中心
一期:景观展示的打造
二期:配套设施的建设
开发期内核心竞争力的转化
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案例(三)——绿城·合肥桂花园项目概况
项目区位:合肥市高新区西南,东临科学大道,北靠合肥市景观大道黄山路,西连人工湖路,南接天湖路,与人工湖及合肥市区惟一的山脉大蜀山隔路相望
总占地:约480亩
总建筑面积:近41万m2
容积率:
绿化率:%
物业形态:多层、小高层
社区配套:中心会所、学校、
幼儿园等
项目启动:2019年5月28日
项目开盘:2019年5月1日
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展示策略:将主景观区集中在一期,先建会所后建房,并将大蜀山景观引入社区内部,提升项目形象,保证启动成功;
分期策略:不急于在前期获得较高利润,逐步提高容积率,1期、、。
绿城·合肥桂花园启动策略——集中展示核心景观区,并以主流产品入市
启动背景
西侧紧靠合肥大蜀山景观区。
绿城的品牌效应在当地非常明显,并有部分江浙投资客追随;
距离市区较远,配套较为缺乏;
项目2019年5月1日开盘,处于“非典”时期。
启动规模
启动产品
多层为主流,少量小高层;
主力户型为二房、三房,配以部分四房。
启动价格
2200元/m2,二期多层价格达4000元/m2。
启动策略:
2
1
品牌优势、优质产品、启动策略的正确运用,使绿城桂花园在“非典”时期创造了3天销售近400套的合肥楼市奇迹。
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绿城·合肥桂花园项目核心价值
项目核心价值:
产品品质
以多层,小高层为主,营造低密度、高绿化率的高档社区;
引进绿城成熟的产品风格,实现与本地产品的差异化。
核心展示
6300平米豪华会所,昭示性强,奠定大盘气势,底层做售楼处,客户可以感受到楼盘的品质与气度;
大规模主景观体现的营造与展示,确立项目整体高品质形象。
完善配套
会所服务项目齐全,包括商务中心、医疗室、健身房、大堂吧、客房、茶吧、阅览室、小型体育场、乒乓球室、跳操室、棋牌室、桌球室等多种服务设施;
项目提供包括学校,幼儿园、休闲娱乐设施等设施,以弥补区域配套不足的劣势。
本项目秉承并延续了绿城集团“以人为本”的开发理念
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案例(四)——合肥澜溪镇项目概况
项目区位:合肥市西部,蜀山风景区香樟大道与黄山路交汇处,大蜀山脚下,人工湖畔
总占地:
总建筑面积:
容积率:
物业形态:宽景花园洋房、小高层、高层
开发节奏:分两期开发
项目开盘:2019年12月3日
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项目整体规划
澜溪借鉴法国Annecy,以风景融合建筑,在社区整体规划中最大限度保留原始生态、地形、植物,营造合肥蜀山湖畔的法式小镇;
开放性的小区景观系统,强调小区内部景观与周边城市景观系统的融合与延续;
在社区中部设置大面积的开放绿地作为中央公园,形成河道——绿地——住宅的空间序列;
住宅组团错开相隔,环绕小区中心景观及步行景观轴,营造高低错落的建筑形态;
立面形式注重逻辑性及品质感,建筑色调以白色为主,局部配以灰色及原木色,以体现建筑与周边环境的融合。
人工湖
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启动区核心展示
项目启动区推出九栋景观洋房;
项目精心打造展示区,在湖畔营建极具特色的销售中心,同时充分利用山湖景观资源。
人工湖
启动区
展示区
销售中心
人工湖
样板房
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启动区样板房展示
项目为启动区的宽景花园洋房设计两套样板房;
宽景花园洋房产品每户均拥有景观阳台;
底层业主拥有私家花园和大面积的下沉式阳光地下室;
顶层业主拥有屋顶花园。
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