文档介绍：该【《市场营销学》试卷 】是由【陶小豆】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场营销学》试卷 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。《市场营销学》展望卷
姓名:
准考证号:
考场号:
题目
一
二
三
四
五
六
总分
得分
一、单项选择题
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
题号
11
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20
答案
题号
21
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28
29
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答案
题号
31
32
33
34
35
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37
38
39
40
答案
1、市场营销的目的是(
)
A销售产品
B企业营利
C产品交换
D双赢
2、人们对价值昂贵的豪华别墅的乞求属于(
)
A需求
B需要
C欲望
D想象
(
)产生于资本主义经济发达的美国。
A、19世纪末20世纪初;
B、20世纪30年代到二战结束;
C、20世纪50年代;
D、20世纪80年代今后
4、“哪里有开销者的需求,哪里就有我们的机会”。表现的是(
)营销看法
A生产
B产品
C销售
D市场
5、顾客为获取某产品与服务所希望获取的所有利益是(
)
A顾客让渡价值
B顾客总成本
C顾客总价值
D价值
6、企业及其产品在社会公众中形成的整体形象所产生的价值是(
)
A形象价值
B服务价值
C产品价值
D人员价值
7、“无论顾客需要什么颜色的汽车,我只生产一种黑色。”表现的是(
)营销看法
A生产
B产品
C销售
D市场
8、市场增加率和相对市场占有率高的业务单位为(
)类业务。
A问号
B明星
C金牛
D狗类
9、新加坡政府经过定额制度限制新汽车登记,以保证每年固定的汽车增加数量,以此来控制汽车
的需求。这是由于目前新加坡对汽车的需求属于()。
A、负需求B、有害需求C、过分需求D、不规则需求
10、某农场原来仅生产销售大豆,现在用大豆生产食用油,其发展战略是()
A、向前一体化战略B、向后一体化战略C、水平一体化战略D、市场浸透战略
11、对于各市场营销看法,错误的选项是()。
、生产看法侧重以产定销,以生产为中心,扩大生产,提高产量,降低成本,引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。B、产品看法是针抵开销者对产品需求的增加,推行提高生产效率,它简单产生“营销近视症”。
C、销售看法不以产品生产和销售为中心,而是侧重激励销售,促使购买,该组织必定积极销售和进行大量促销活动。
D、营销看法中,企业的所有计划与策略应以开销者为中心,正确确定目标市场的需要和欲望。
12、情愿定20元,,这类定价技巧属于心理定价中的(
)。
A、奇数定价
B、整数定价
C、声誉定价
D、虚假定价
13、企业利用各种方式促使政府经过某种法律来改变环境对其威胁的策略为(
)
A、减少策略
B、抗争策略
C、利用策略
D、转移策略
14、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实,重量不足、服务低质,损害了公众对
麦当劳的整体印象。这属于(
)。
A、水平渠道竞争
B、渠道系统竞争
C、水平渠道矛盾
D、垂直渠道矛盾
15、“凡是有人群的地方就有开销”,说明开销者市场拥有(
)
A、广泛性
B、多样性
C、无量扩展性
D、发展性
16、地理选择性好、成本较低,连续时间长而且方法灵便,但针对性较差,信息内容及表达形式
有必然的限制性,不能够动向化,这类媒体是(
)。
A、电视
B、电台
C、报刊
D、路牌、招贴
17、“金城“电动自行车厂与”大陆鸽“电动自行车,它们之间属于(
)竞争者
A、梦想
B、同行
C、形式
D、品牌
18、以下竞争比较激烈的情况是(
)
A、集中程度低的行业
B、集中程度高的行业
C、产品差别程度大的行业
D、成长远的行业
19、特地满足某顾客群需求,而供应该集体所需要的各种产品和服务,这是(
)
A、产品---市场集中化
B、产品专业化
C、市场专业化
D、选择性专业化
20、实力强的企业能够采用(
)性市场策略,把整个市场都作为企业的目标市场。
A、集中
B、选择
C、密集
D、差别
21、雅诗兰黛企业的雅诗兰黛品牌吸引年纪较大的集体;而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年
母亲最合适;艾维达质优价高合适于再生代。这说明雅诗兰黛企业在使用()目标市场战略。
A、无差别营销B、差别营销C、集中营销D、一体化营销
22、经过市场检查发现,保健品市场的流行是由于人们看法变化引起的,这一因素属于外面环境
因素中的()
A、经济因素B、技术因素C、社会因素D、文化因素
23、“云想衣裳花相容,您若想青春常驻,请购买**化妆品”这句广告词是想唤起开销者对()产品的重视。
A、整体B、附加C、中心D、形体
24、衡量一种产品自己的市场远景的最好指标是():
A、市场占有率B、相对市场占有率C、销售增加率D、资本利润率
25、中国足球甲A联赛越来越引人凝视,形成了所谓的球市,你认为这个市场主若是由哪些因素
构成的?(
)
A、球迷、球员、教练、场所B、球迷、球员、俱乐部、资助商
C、球迷、俱乐部、电视台、教练D、球迷、资助商、俱乐部、电视台
26、小摊贩在卖东西时对于买主感觉价格太高、希望降价的要求常作这样的讲解:“进价就高,
赚不了几个钱。”若是此话可信,则能够推断小摊贩所用的定价方法是()
A、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法
27、青岛啤酒股份有限企业经过兼并或收买山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的
啤酒厂,把啤酒的生产规模由年产40万吨,迅速扩大到年产100万吨。该企业推行的这类战略叫
()
A、同心多角化B、水平一体化C、水平多角化D、综合多角化
28、,零售商见到这份表格不但以折扣价向
顾客销售录像机,而且还给某企业一小笔酬金,那么某企业最有可能是()。
A、购物服务企业B、百货商店C、录像体系造商D、广告企业
29、需求弹性大,价格与市场供求关系亲近,且生产与销售成本可因大量生产、大量销售而下降
的新产品合适采用()定价。
A、撇脂B、浸透
C、中间(安妥)
D、折扣与折让
30、一些国家的公用事业对商业用户(如酒店、饭店等)在一天中某些时间、周末和平常日子的
收费标准有所不相同,这类定价策略是(
)定价策略。
A、折扣与折让
B、地区
C、差别
D、心理
31、同质性产品即未经加工的初级产品,其竞争主要表现在价格和供应的服务条件上,宜采用(
)
A、产品专业化
B、市场专业化
C、无差别营销
D、差别性营销
32、海尔企业生产的冰箱,洗衣机等产品都是“海尔牌”,该企业采用的是(
)品牌策略。
A、一致
B、多
C、各别
D、新
33、“怕上火,喝王老吉”是广告定位中的(
)。
A、功能定位
B、质量定位
C、市场定位
D、看法定位
34、依照市场营销知识(
)
%
。
35、一家企业生产的某种产品销售量增加速度出现负数,而市场检查却显示该产品的市场需求量
依旧在迅速增加,由此可得结论:(
)
A、该产品正处于生命周期成熟期
B、该企业的生产能力有所萎缩
C、该企业产品的竞争优势有所下降
D、该产品市场需求正在下降
36、小刘计划购买一台电脑,他对电脑产品的相关信息其实不认识,对这类购买行为,企业可采用
的营销措施是(
)。
A、帮助开销者认识产品性能及其相对重要性
B、大幅度降低产品的价格
C、保证必然的存货水平
D、赠品销售
37、在产品的投入阶段,顾客对新产品比较陌生,促销的主要目的应是将新产品的信息告诉顾客,
使其认识、熟悉该产品,激发顾客的初始需求。在这一阶段,(
)都很重要。
A、人员销售和公共关系
B、广告和公共关系
C、广告和人员销售
D、销售促使和公共关
系
38、企业在开拓和进占外国市场的实践中
,经常采用拥有较好品牌忠诚和弘大而完满销售网络的(
)
.
A、生产者品牌B、企业品牌C、中间商品牌D、自己的品牌
39、人员销售必定依照必然的工作程序,正确的步骤是()。
、预先准备→搜寻顾客→登门接见→战胜阻挡→完成交易→反响信息B、搜寻顾客→预先准备→登门接见→战胜阻挡→完成交易→反响信息C、搜寻顾客→预先准备→登门接见→反响信息→战胜阻挡→完成交易
D、搜寻顾客→预先准备→战胜阻挡→登门接见→完成交易→反响信息
40、拥有流传范围广、覆盖面大、信息宣布及时;多媒体技术带来视听震撼收效;富强的可交互
性等优点的广告媒体是()。
二、多项选择题
B、报纸期刊
C、电子邮件广告
D、网络广告
A、电视广告
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
题号
11
12
13
14
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18
19
20
答案
答案
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
题号
1、市场营销看法的主要支柱包括(
)。
A、目标市场B、顾客需求C、协调营销D、产质量量E、盈利性
2、产生于买方市场条件下的营销看法是()。
A、生产看法B、产品看法C、销售看法D、市场营销看法E、社会营销看法
3、从开销者心理角度看,开销者的购买行为主要受(
)等方面因素的影响。
A、需要和动机
B、年纪和性格
C、开销者的收入水平
D、知觉
E、信念和态度
4、对人口环境的解析可从这样几个方面进行(
)。
A人口的数量
B、人口的构成
C、人口的密度
D、收入
E、开销情况
5、亲近随从策略的特色是(
)。
A、仿效
B、合适地保持距离
C、低调
D、随从与创新并举
E、创新
6、某企业经营多年,但发现还没有能完好开发暗藏在现有产品和市场的机会,这时企业可考虑采用
的增加策略是(
)。
A、市场浸透
B、产品发展
C、市场发展
D、市场细分
E、一体化经营
7、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕
"疯牛病"而牛肉销量不断下降的威胁,可采用的对策有(
)A、促变
B、减少
C、牢固
D、转移
E、重组
8、企业推行市场浸透策略可用的措施有:(
)。
A、提高现有顾客的购买量
B、争取暗藏顾客
C、吸引竞争者的顾客
D、进入新的细分市场
E、增加产品的花色品种
9、企业在经营(
)时最好选择较短的分销渠道。
A、鲜活易腐产品
B、技术性强的产品
C、体积大、重量大的产品
D、成熟期的产品
E、产品价值较低的
10、企业之所以要肩负社会责任是由于(
)。
A、权责切合
B、企业行为的结果
C、企业是个开放系统
D、企业是“公民”
E、市场的要求
11、若富强的竞争对手采用的是无差别性营销策略,企业要想打进市场,一般应采用(
)。
A、大量市场营销
B、集中性市场营销
C、无差别性营销策略
D、差别性营销策略
E、目标市场营销
12、市场当先者扩大市场需求总量的路子有(
)。
A、发现新的使用者
B、开拓产品的新用途
C、增加产品的使用量
D、正面攻击
E、专业化经营
13、以手下于市场当先者策略的是(
)。
A、开拓产品的新用途
B、提高市场占有率C、市场多角化
D、阵地防守E、正面攻击
14、推行差别性营销策略的优点是(
)。
A、降低经营风险
B、有利于提高企业的市场占有率
C、经营成本低
D、能更好地满足市场深层次的需求
E、增强开销者对企业的相信感
15、美国西北大学教授舒尔茨等人提出的
4C理论包括(
)
A、顾客的需要和欲望
B、顾客的成本
C、便利
D、满意
E、沟通
16、属于产品整体看法中形式产品层次的有(
)。
A、产质量量水平
B、免费送货
C、供应信贷
D、品牌名称
E、外观特色
17、一般来说,(
)的产品成熟期较长,衰落过程也较缓慢。
A、高科技产品
B、开销者偏好相对牢固
C、技术相对牢固
D、新潮产品
E、科技发展快,开销者偏好经常变化
18、企业针对成熟期的产品所采用的市场营销策略,主要包括()
A、市场改良B、产品改良C、营销组合改良D、牢固老用户E、增强产品形象
19、影响分销渠道设计的因素有()
A、顾客特色B、产品特色C、中间商特色D、竞争特色E、企业特色
20、以下哪一种价格形式属于差别定价()
、公园门票对某些社会成员恩赐优惠B、对大量购买的顾客所恩赐的优惠C、在节假日或换季机会举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动D、对不相同花色、不相同款式的同种商品所定的不相同价格E、剧院里不相同地址的座位的票价不相同
21、具备以下哪些条件时,企业可选择直接式渠道?()。
A、市场集中B、开销者或用户一次需求批量大
C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐易损,需求时效性强22、开销者购买行为中,复杂的购买行为一般有以下特色()。
E、产品技术性强
A、商品差别不大
B、不用开销很多时间收集商品信息
C、开销者对所需要的商品很不认识
D、商品一般价格高,购买频率低
E、开销者一般对该类商品没有购买经历
23、当一项技术已经高度完满和标准化,应用该技术的生产者将达到最大数量,与此相关的产品市场渐趋饱和,可供开发的市场潜力日渐减少,生产者之间的竞争十分激烈。据以上表述,能够
认定该技术处于(
)
A、成长阶段
B、成熟阶段
C、衰落阶段
D、创新阶段
E、生命周期的某一阶段
24、我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是(
)
A、环境调整
B、环境分化
C、环境威胁
D、市场营销机会
E、环境重组
25、除了对某些同质商品外,开销者的需求总是各不相同的,这是由开销者的(
)差别所决
定的。
A、个性
B、年纪
C、地理地址
D、文化背景
E、购买行为
26、若以学龄前儿童为沟通对象,某食品企业的果冻布丁可选择的广告媒体有(
)
A、电视
B、报纸
C、广播
D、杂志
E、互联网
27、营销组合除产品、定价、分销和促销外,大“市场营销
”增加的“2P有”(
)
A、渠道
B、产品
C、权益
D、促销
E、公共关系
28、确定促销组合需要考虑的因素是(
)
A、产品种类和特色
B、推或拉的策略
C、购买者的准备阶段
D、产品的经济生命周期阶段
E、促销工具的特色
29、以手下于营业推行的促销方式是哪几种(
)?
A、免费商品
B、优惠券
C、赠品促销
D、为残疾人举行义演
E、上门销售
30、整体营销的基本特色是整体性的(
)
A、营销手段
B、营销运作
C、营销看法
D、营销看法
E、营销战略
三、判断题
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
题号
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
答案
答案
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
题号
1、需求是人们感觉缺乏时的一种状态。()
2、动机是产生需要的前提。()
3、市场营销的中心思想是销售。(
)
4、企业营销活动是在产品生产出来此后才进行的。(
)
5、任何能用不如期满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。(
6、开发产品比创立顾客更重要。()
)
7、有支付能力的欲望才能形成现实的需要。()
8、市场营销看法认为先有产品,后有顾客。()
9、市场营销的第一步工作是生产产品。()
10、顾客购买某一产品与服务所希望获取的所有利益是顾客总价值。()
11、让顾客满意比开销做广告更有效。()
12、问号类是指远景黯淡的业务。()
13、市场营销组合是企业将可控因素与不能控因素进行的有机组合。()
14、威胁是环境中存在的重要不利因素,构成对企业经营发展的拘束和阻挡。(
)
15、开销品市场上的购买者多半拥有特地的商品知识和市场知识。(
)
16、只有当初级需要获取满足今后,人们才产生高级阶层发展。(
)
17、市场调研是一项市场营销活动。(
)
18、相关集体对高档耐用品的影响比较强。(
)
19、企业的价格竞争优势,实质上就是企业的成本竞争优势。(
)
20、凡是采用产品差别化手段所推行的竞争皆为非价格竞争。(
)
21、需求价格弹性越小,成本预先战略收效越好。(
)
22、市场细分是依照产品种类来进行市场细分的。(
)
23、市场定位决定了营销组合战略的拟定。(
)
24、人们购买产品的目的是为了占有实体形态出现的产品自己。(
)
25、延长产品寿命周期是指延长成熟期。(
)
26、所有的商标都是品牌。(
)
27、人们经常对特别开销品的价格变化比较敏感。()
28、企业自已成立的门市部或销售点属于中间商的范围。()
29、代理商以赚取金作为酬金。()
30、商业广告活动的内容应该是企业所有的信息。()
四、简答题
1、谈谈你对市场营销涵义的理解。
2、如何理解市场定位的涵义?
3、在什么情况下新产品定价宜采用高价策略?
五、论述题
在市场经济条件下,分销渠道对企业管理有什么重要意义?
六、案例解析题
林昌横的“量力而营”术
林昌横是一位华侨企业家。1958年到巴黎继承父业,经过二十多年的苦心经营,他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现在法国第二大皮件厂,产品不但热卖法国,而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。林昌横生财有道,他拟定产品销售价格的诀若是,先算算顾客能从口袋里拿出多少钱,尔后决定采用何种产品定价策略。他认为,中低档商品定价过高,顾客不敢问津,高中档产品定价过低,顾客反而认为质次也不愿意买。比方,他生产的皮带,就是依照法国
人的高、中、低收入定价的。低档货合适低收入者的需要,就要50法郎上下,用料是一般牛、羊皮,这部分人很多,就多生产些。高档货合适高收入者的需要,就在六百到八百法郎范围内,用
料名贵,有鳄皮、蟒皮,但是,这部分人较少,就少生产些。有些独家经营的名贵商品,定价就
不封顶,由于有钱的人,只要他喜欢,价格再高他也会购买。中等货就定在200至300法郎上下。
这样做,既扩大了市场,又能获取很多的盈利。
[试析]用市场细分原理解析林昌横经营获取成功的原因是什么?