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竞争者战略分析ppt课件.ppt

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*
本章要点
本章内容:
竞争者分析
基本竞争战略
市场地位与竞争战略
学****重点:
识别竞争者的主要方法
竞争战略的基本类型
市场地位与竞争战略的选择
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第7章市场竞争战略
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竞争无处不在
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忽略了竞争对手的公司往往成为绩效差的公司;效仿竞争者的公司往往是表现平平的公司;在竞赛中获胜的公司则在领导着它们的竞争者。
——菲利普·科特勒
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竞争战略分析步骤
首先,需要分析竞争者竞争者分析
基本竞争战略
其次,要确定竞争战略
市场地位与竞争战略
第1节 竞争者分析
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竞争者分析内容
谁是竞争者?
他们的目标是什么?
他们的优弱势是什么?
他们的策略是什么?
其竞争反应模式如何?
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*
一、识别竞争者
竞争者:一般是指那些与本企业提供的产品或服务类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
*
*
一、识别竞争者
(一)识别竞争者的类型
1、首要竞争者:当其他企业以相似的价格向相同目标市场提供类似的产品与服务时,企业可将其视为首要竞争者。
2、次要竞争者:凡是与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的竞争者。
3、一般竞争者:与某企业提供同类产品或服务的所有企业。
4、潜在竞争者:潜在竞争者指与某企业为争取同一目标顾客群的同一笔消费基金而展开竞争的所有企业。

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