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中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
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“美的电器节、优惠三晋行”
——20xx年美的中营山西分部巡回路演操作引导
太原麦斯哲公司管理咨询有限公司
目录
一、活动整体介绍部分(通体认识)..........................
1、活动目的:............................................
2、活动主题:............................................
3、活动线路及活动时间:..................................
4、活动场所..............................................
5、活动现场..............................................
二、活动准备事宜(代理商、销售公司业务必看部分)...........
1、场所确认:............................................
2、搭建说明:............................................
3、物料说明:............................................
4、人员分工与活动流程(代理商、销售公司必看)............
三、资源担当(代理商、销售公司必看部分)...................
四、对于在县级市场展开活动的要求(销售公司业务必看部分)...
1、活动所在地区内终端出样整顿,价钱整顿..................
2、活动地区内所辖终端地点、形象整顿......................
3、活动前1周促销宣传....................................
4、人员培训..............................................
“美的电器节、优惠三晋行”
——20xx年美的中营山西分部巡回路演操作引导
一、活动整体介绍部分(通体认识)
1、活动目的:
,增强渠道客户对品牌的理解和花费者对产
品的认知。
,使花费者体验优惠价钱的同时,
深入认识产品的利益点。
,增添市场份额。
2、活动主题:
美的电器节、优惠三晋行
——“XXX站”大型路演活动
3、活动线路及活动时间:
长治、晋城、临汾、大同、运城、阳泉、吕梁、忻州、榆次、朔州估计展开10场所级市场活动。
备注:销售公司业务与经销商负责人磋商,负责当地活动排期,要求在4月22日前上
报。见附件《渠道路演活动计划表》
活动时间:20xx年3月—20xx月10月
单场活动时间:2天(建议放在周末展开)
需要注意天气、场所等问题,对活动的扰乱。
,在不影响运输的前提下,经销售公司确认,能够调整。
4、活动场所
场所选择:。
场所面积要求:
地级市活动:500-600平米场所,产品展现区14米*4米*2排、舞台16米乘以6米。
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
场所要求:地级市人流量大,目标人群集中,交通便利,现场同意售卖、
派单,能够供给电源,方便供水。(供电需求量估计为:10千瓦,此中中心区
域3千瓦,售卖区以及演示区5千瓦,游戏等地区2千瓦)场所规划:依据当地实质状况,摆放地点可做调整。
500~600平米成效图:
备注:以上图片为路演活动活动草图可各品类产品展现区画面可调整
5、活动现场
⑴现场派发形式:
派发形式:宣传单派发、手举牌游街等
派发地址:场所周边
派发人员:发单页5人、手举牌游街10人。
派发目标人群:白领人士、家庭主妇、竞品花费者
派发口号:买电器,选美的。现场优惠活动,邀请您参加。
舞台搭建:
舞台尺寸(长*宽):16*6m
舞台现场活动内容:主持人负责演出展开、台上产品解说,现场互动,颁奖,抽奖.
地点:正对人流.
人员:主持人1名,音响师一名
舞台区流程详见《活动现场流程》
道具:绗架一套(包含喷绘),舞台背景一块,,舞台一套(包含地毯),音响一套(包含播放器,麦克),组合灯光一套等。
⑶售卖及演示区:
精选区
豆浆机演示+促销区(1)
现场活动内容:促销员现场打豆浆演示,花费者现场体验、品味!
人员:2人
道具:流水台2个、演示台1个、演示机1~2台。产品出样18
款
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
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果汁机演示+促销区(2)
现场活动内容:促销员现场打果汁演示,花费者现场体验、品味!
人员:2人
道具:流水台1个、演示台1个、演示机1~2台。产品出样9款电水壶售卖区④
现场活动内容:现场陈设样机、现场售卖
人员:2人
道具:流水台1个、演示台1个。电水壶样机12款。个人护理售卖区⑥
现场活动内容:花费者现场购置,现场体验
人员:2人
道具:流水台2个、演示台一个。吸尘器样机9款,电吹风8款、电熨斗6款、挂烫机5款。
生活区
生活电器(电磁炉)
现场要求:
生活电器(电压力锅)
现场要求:
生活电器(电饭煲)
现场要求:
生活电器(饮水机)
现场要求:
净水设施
现场要求:
以上产品占活动产品展现区一半(宽
4米*16米)
微波区
微波电器
现场要求:
乐享电器:
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
现场要求:
以上产品占活动产品展现区一半(宽
4米*16米)
收款区
现场活动内容:现场收银
人员:1人
道具:桌子一张
游戏区(待定)
现场活动内容:现场转盘抽奖
工作人员:1人
道具:好运大转盘1个、游戏说明牌1个.
游戏设置:
1、现场设置好运大转盘1个,好运者能够获取“美的”供给的奖品一份;
2、奖品设置:可由各分部供给或许经销商供给;
道具:好运行盘1个,游戏说明牌1个.
人员:2人
游戏规则:
转盘上设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参加奖:
游戏时间:每日2次,共4次,每次30分钟。二、活动准备事宜(代理商、销售公司业务必看部分):
1、场所确认:
地级市活动场所谈判、协调及报批及场所费支付工作均由代理商负责,经
销商负责人与销售公司业务可辅助谈判。
当地销售公司业务要提早与路演公司进行交流场所确认状况,每次谈场所
需与路演公司人员一同进行实地考察,确认场所面积及摆放地点。
假如场所达不到要求面积,当地客户又要求做的,需提早反应,经实地考
察确认后销售公司予以答复。
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
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注意事项:
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确认场所后务必跟场所方协调好搭建时间,因为活动搭建道具许多,为保证搭建工作顺利达成,各经销商负责人务必与场所方确认搭建时间为活动展开前一天。
在办理场所报批文件时,最好经销商负责人保存场所报批文件一份。假若有城管或警察干预时需要出示。
先期场所谈点时,场所状况随时跟进,若有改变好实时准备,经销商负责落实细节。
活动时期,提示场所保证没有竞品,同时展开活动,此点一定在与场所方签署协议中注明,若有问题需提早反应。
2、搭建说明:
销售公司业务人员与当地经销商负责人需监察硬体搭建人员达成,并亲身查收。
此次活动为巡展活动,路演公司须注意全部物料的保护。
与场所方确认活动搭建时间。(与场所方争取充分的搭建时间,起码保证活动开始前一天下午可进行活动搭建)。
销售公司地区业务共同硬体搭建人员进行活动硬体搭建工作,因为此次活
动履行场所均为室外,因此搭建完成后当地经销商一定安排有关人员(1-2名)留守场所,保证全部物件的安全。
为了保证用电需求,路演公司须同场所方有关负责人提早确认电源使用和活动现场走线问题。
3、物料说明:
喷绘画面、地毯每场改换一次,假如当地客户有异议,能够解说。
当地经销商供给演示区、销售区的演示食材(水果、豆子、水、托盘、纸杯)、
演示的产品、舞台互动小奖品。
备注:
路演公司务必提早与场所负责人联系,在搭建前和场所确认后当地经销商一定供给1名电工备用,防止突发状况。
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
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搭建现场要供给照明,同时供给可用的电源接口;搭建结束后,路演公司负责人须确认道具的明细及数目。
4、人员分工与活动流程(代理商、销售公司必看)
①人员分工
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序号地区
舞台区
1
域
游戏吸
2
引
人员
供给/
道
工作内容及职责
数目
具
舞台区(主持
路演公司
活动内容宣传
1人
派驻,着工
礼物发放
人)
装
产品介绍
背景音乐播放
活动音乐播放
灯光调理
现场活动内容咨询
调音区(调音
路演公司
产品介绍
4人
供给,着工
保持现场次序
)
装
保持现场卫生
现场道具及产品安
全
灯光及音响的电路
问题
呼吁花费者参加游
戏
保持现场次序
转盘区
2人
经销商提
现场成绩记录
供
现场卫生
产品介绍
活动内容介绍
道具卫生及安全维
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
中营分部路演活动引导
路演公司
3
现场
帐篷陈设区
6人
供给,着
工装
经销商提
4
派送
整个活动地区
20人
供人员、派
送服、派送
手推车.
护
保持活动现场次序、打扫卫生
单页派发:10人;
现场派送(形象气质佳):10人
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演示、
5
销售区
路演公司人员
共计
经销商共计
经销商商
共计
②活动现场流程
豆浆机
2人
果汁机
2人
电水壶
2人
护理区
2人
收款区
2人
电磁炉
估计2
电压力锅
经销商供给销售人员;
估计2
电饭煲
估计2
饮水机
估计2
微波电器
估计2
乐享电器
估计2
20人搭建、舞台、音响、卫生
30人销售、演示、派送、游戏
2人收款
人
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时间内容备注
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中营分部路演活动引导
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8:30——9:00
迎宾、暖场、热舞开场
宣传单、暖场
9:00—--9:10
开场舞
带动现场氛围、齐集人气
9:10——9:20
川巨变脸
带动现场氛围、齐集人
9:20——9:35
主持人现场游戏互动
带动现场氛围、齐集人气
9:35——9:50
魔术表演
带动现场氛围、齐集人气
9:50——10:00
模特走秀产品展现
主持人介绍产品
10:00——10:10
摇滚歌手
带动现场氛围、齐集人气
10:10——10:20
二人转
带动现场氛围、齐集人气
10:20——10:30
反串表演
带动现场氛围、齐集人气
10:30--10:40
模特走秀产品展现
介绍产品宣传单、豆浆发放
10:40---10:50
小沈阳模拟秀
带动现场氛围、齐集人气
10:50---11:00
柔术表演
带动现场氛围、齐集人气
11:00—16:00
歇息
工作人员歇息
安排清晨演出循环分配全部地区
16:00——18:30
均同时展开活动,主持人经过流
带动现场氛围、增添后续销
动主持将现场活动串连起来
量
带动现场氛围、齐集人气
全部地区均同时展开活动,主持人经过流动主持将现场活动串连起来
,带动现场氛围、
齐集人气
12:00—15:00
工作人员互换歇息,下午活动时间为
16:00-18:30。详细时间根
据各城市天气而定
三、资源担当(代理商、销售公司必看部分)
路演活动资源担当分派表
序号
花费名称
单位
数目
天
单价
共计
备注
演
主持人
人
1
2
1500
3000
职业主持人
员
舞蹈
人
6
2
390
4680
专业歌舞
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变脸
人
1
2
850
1700
川巨变脸
反串
人
1
2
750
1500
梅兰艺术
摇滚歌手
人
2
2
390
1560
职业歌手
魔术
人
1
2
950
1900
小丑魔术
小沈阳模拟
人
1
2
1100
2200
职业演员
模特
人
4
2
260
2080
专业模特
柔术
人
2
2
1300
2600
中国力量
二人转
人
2
2
1200
2400
东北二人转
全频音响
套
1
2
超重低音
套
1
2
专业音响含
DJ调音师一名
音
反听围绕
套
1
2
5500
响
X42调音台
套
1
2
无线话桶
套
1
2
索尼DVD
套
1
2
灯
PA64帕灯
个
16
2
120
5760
PA64舞台专用
光
回光灯
个
4
2
200
1600
电影回光等
效
烟雾机
个
1
2
150
300
舞台成效专用
果
泡泡机
个
1
2
150
300
双轮舞台专用
LED
LED电子屏
平方米
2
7500
15000
户外高清电子屏
桁
主背景
米
38
2
20
760
常用
桁架舞
辅背景
米
31
2
20
620
架
台
售卖区
米
240
2
20
4800
舞
含搭建
含安装
主舞台
块
24
2
40
5824
台
地毯
平米
69
2
9
621
一般地毯
现
主背景
平米
46
2
12
552
高精度户外喷绘
场
辅背景
平米
2
12
138
高精度户外喷绘
物
售卖区顶棚
平米
98
2
12
1176
高精度户外喷绘
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