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当前,施工方大多数都是在最低让利后中标的,这就造成了施工方会在结算
时想尽全部方法多要一点。作为建设方估算人员,经过3年多的实践,总结出了
几条施工方常用的结算技巧,供大家参照。
①、虚报工作量。仔细查对工作量能够防止;
②、重复报量,重复报洽谈。同一改正内容常常会有两份以上的洽谈改正;
③、误解合同条款;
④、含糊洽谈部位。偶在施工单位工作时,曾利用洽谈含糊不清的部位及建
设单位结算人员不熟****工地及工作态度的不仔细,经过一份洽谈偶多要了600多
万元;
⑤、涂改洽谈内容;
⑥、变换定额编号;
⑦、关于人工费取费的工程,改正定额人工费含量达到工程造价的加大;
⑧、改正估算软件自动计算的工作量,如高层建筑超高费等;
⑨、虚增工作项目;
⑩、不但明的手段。
临时总结这几条,大家还发现或使用的技巧,希望能增补一下,以供大家学<br****br/>做工程估算自己就是要注意以下:
1、谋利;即抓住对方忽视的地方,来争取提升造价;
2、力求;即不放过任何一个能够为己方创建收益的小项目,以致从一字多解,
如做律师同样;
3、抓住对方估算员的弊端;
4、要给对方留一个开始时的好印象,必需时要让他认为我的能力不如他,
也就是要多讨教他,把他给捧起来。。
1、我经历的此次工程是个比较大的工程。公司建立里项目部。项目手下设
工程、质量、安全、综合、经营等五个主要部门,而我所在的自然是经营部门了。
其余部门就不用说了,就说经营部门,不过进出两条线。对甲方多要钱,对分包
队伍,别多给钱。
2、开源节流。怎样才能开源呢?工程承包签署的是总价固定的合同,当初
招标时,采纳了廉价招标的策略,业内流行一句话“廉价中标占据市场,工程索
赔博得收益”。可见,在工程进行中怎样创建盈余点,是工程能否盈余的要点,
这就需要各个部门的配合,建立全员经营意识。要每个人理解,我们辞别父亲母亲,
分别妻儿,不不过是来这里搞奉献来了,更重要的是来挣钱来了,假如工程赔了,
干的再美丽,也是不合格工程。
3、工程结束后,要进行完工结算了,合同内不用说。总价承包,该多少就
多少。但是,工程以外的拜托、工程量签证,设施缺点办理、索赔凭证等等就该
拿上桌面了,假如你没有文字性的凭证或资料不全,那么,对不起,这部分活算
是做义工了。
4、这些文字性的资料怎样写,写些什么内容?就值得斟酌了。就说工程量
签证吧,假如不过表达一下干了什么工作,那时远远不够的。既然是工程量签证,
那么就一定表现到详细的量上来,要用数字说话。一些要点性的参数必定要写清
楚。
5、我所在的这个工程,就由于工程进行过程中没有能实时签回签证,失去
了却算的依照。只管后期补了一些,但,一来不行能补全,二来,补签证的难度
很大。由于工程已经结束,人家必定爱理不理的,此间,公关花费自然是少不了
的啦!!工程进行中,自然就不一样了,一方面,合理签证,甲方没有原由不签,
顶多是拖沓一阵。此外,甲方能够为了追求进度,多少会照料一下施工单位的情
绪。因此,签证要实时、有效、全面。该要的钱,一分不可以少!
6、还有一点,等工程结束了,其余部门的人都走了,只剩下经营部的人,
因此,补签证的苦绝对够尝的。因此工程进行时,经营口的人也要主动和工程口
的人做好交流,敦促其办回签证。自然了,大家平级部门,要注意交流方式啦。
7、尽人皆知,工程承包合同作为民事合同的一种,当事人双方是同等。然
而,这不过法律规定,不过是一种理想的状况。
8、法律上同等的双方,在实质中会由于各种原由,形成弱势与强势之分。
在中国,就当前局势而言,甲方处于强势地位,乙方处于弱势地位。因此,对乙
方而言,所有波及利益的条款务必清楚。
比方:波及施工主材,一定写明资料的名称、规格、材质、数目、质量标准
以及资料乙供仍是甲供,花费的担当方。
9、在我经历的一次实质结算中,除了正式工程以外,还有很多合同以外的
零星拜托工程。在这些甲方署名的工程量签证单,有好多波及资料的票据,没有
明确资料的供给方,结果工程结束后结算时,审计要求明确所有资料的供给方。
这是再找甲方署名,且不说署名过程的麻烦,真有点“人为刀俎,我为鱼肉”的
解决。
10、当初,工期压缩了3个月,工程进度成了工程的首要问题。工程技术人
员一头扎进工程。哪里管工程量的签证,他们也的确没有时间思索签证的质量。
应当设特意的工程资料员的岗位,就搞各样要钱的签证。11、甲方的强势,
还表此刻另一个方面。按说结算方法应有双方共同商定,但是,常常是甲方以上
级文件的局势给承包单位下发结算方法,规定结算依照,取费方法。这还不算什
么,更有甚者,甲方还会多次变换其自己拟订的结算方法,致使于承包单位的结
算人员疲于改正结算书。我就亲自经历了这类烦人的事情,一开始,工程上出具
了大批的“工程联系单”。到工程中后期,甲方下发文件。此“工程联系单”不
能作为结算依照。要求所有改为工程签证单。我们风风火火的把联系单改为甲方
要求的签证单(此间,损失去部分票据是必定的,真是TMD关关拔毛)。不料,
工程结束,甲方又下文,规定了可作最后结算依照的几种票据,工程签证单赫然
除外。我们又怀着愤慨把签证改请甲方下工程拜托函(手续繁琐,要经过甲方多
个部门,层层下狠刀),而此时期我方工程人员陆续调走(最熟****工程的人)。最
后,仍有一部分签证没能下拜托,只有估算人员自己跑了。这样又损失去一批单
子。并且结算时间一拖再拖。呜呼!哀哉!痛定思痛,我认为:在承包工程中,
越早就结算方法与甲方商定法律性文件(如正式作为承包合同附件或增补协议),
越对承包方有益。预则立,不预则废!
12、还有一点。我们都是按图纸施工的,假如资料是甲供,那我们就是按图
纸向甲方领料。而在实质施工中,常出现实质资料需要量大于图纸设计量,这时,
关于总包合同,由于总包,因此,增量在必定幅度内是不调整合同价的。因此,
我们常常会忽视实时向甲方要签证,一般为了限制施工单位浪费资料,合同规定
有限额领料条款,超出限额是要抵扣施工单位工程款的。秋后算账时,常常会成
为一笔糊涂帐。因此,施工过程中一旦有超图纸量领料的,必定要向甲方和设计
单位要文字性的认同证明。
13、看来你是对工程资料有所不知,都说资料是做出来的。假如你要拿钱,
就必定要把资料做全做细,自然中间少不了公关费了(做完工程谁最清楚详尽的
工程内容?)
14、针对21楼的朋友提的问题,我个人剖析有三点:一、施工单位管理不完
善,一味的追求工程质量、进度,而忽视了要钱的签证。二、业主变换结算政策,
从前的某些票据不可以作为结算依照,而只能按业主的意思更换其余形式的签证。
三、施工时期,业主、监理以各种原由拒签或缓签所致。
15、提起抢进度,我就来气,不知外国怎么样,“提早工期,抢抓进度”简
直成了中国特点,正由于压缩工期,赶进度才使得施工部门一味的追求进度,而
忽视了工程的各种签证,造成我们计经人员要钱困难。记得,施工顶峰期,从项
目经理到技术员,都红了眼,总之,谁阻拦进度,就拿谁开刀。常挂在嘴边的一
句话:“缺什么?买去!”一旦工程结束,这帮人个个带着提早工期几个月的荣
耀踮到其余现场去了,跟着完工结算的进行,施工中问题渐渐裸露出来。本往来
甲方要钱,就低三下四,这下,还得时时忍耐甲方对施工质量的埋怨,而他们忘
记了是谁再三要求提请工期,谁是始作俑者。的确,提早完工投产,的确能够提
前创建效益,但是,工程管理有其客观规律,工程工期不是随意拍脑门就定下的。
一味的急于求成,必定要出问题。
16、固然,后期补签证是件很难办的事情。但是,为了公司的利益,也为了
自己的饭碗,再难也得硬着头皮向前冲!开始,我去甲方办签证,由于工程口的
人都走光了,我只能硬着头皮去找甲方的工程部门补签证,由于计经口的人一般
极少和甲方工程口的人来往,以致去了此后,人家爱里不离的。感觉很难堪。但
是,还一定带着笑容,耐心的给对方解说。最后对方不耐烦的找个原由敷衍过去,
我就这样扫兴而归。回来被领导责备了一顿,做事情就得有一抓究竟,契而不舍
的精神。此后,我又去了,此次甲方又拿上一次的原由挡我,说我们每个资料没有
给他报齐。那我就反问他,能否我帮他把他需要的资料办好了,就给我签。他答
应了,我请他列了个清单,结果,没有多少资料,很快就解决了,他只可是成心
刁难而已。
24、还有这样一种状况:审计的或许甲方的正好是一个水平不怎么样的或许
比较懒的,拿到结算看了几日以后告诉你,说据他预计,这份结算里面有百分之
几的水分,我此刻要把这部分砍掉,你有什么建议?假如赞同,此刻你就能够签
字去领工程款,假如不一样意,那就先搁在这儿吧,等我弄出来了再通知你。这时
候你怎么办?你可千万不一样意,你假如不一样意,这桩结算指不定拖到了猴年马月,
到时候,他人第二栋工程都完工了。并且你当初否了他的意向,到时候那真是一
针一线的跟你对,不把你累死也把你气死。因此做结算的时候,要给这些人留点
后路,结算的原则就是要多留出几份让他人砍,这才是共赢。
25、估算有实有虚。估算的实与虚本源于人性的实与虚。那么,做估算实多
少,虚多少?我感觉一方面取决于估算人员的水平。由于这里面的虚不可以理解为
胡乱的添上几笔。这里面的虚,要虚的有“理”。不然,会让人家思疑你的业务
能力。至于实质中怎样操作,要靠个人经验累积了。另一方面,依据敌手的性格
特点。你得摸准对方的脉,才能对症下葯。假如对方憎恶你在估算里面搀水,你
就要实多虚少。假如对方,喜爱无事砍三刀,那我们就得虚出必定量给他喂刀。
就象有位同仁说的,估算应当做三份,一份给甲方,一份给领导,一份自己留底。
总之,自己内心要有底。
26、的确这样,此刻甲方也不会预先让你知道是谁在审。脾胃的确难以摸清。
我就以前跟审计的由于梁的箍筋数扯过一皮,我认为应当是箍筋数=(梁净长
-50*2)/间距+1,他问我为何要+1,我解说了半天没弄清,此后干脆花了一个
侧面图,把箍筋一根一根比着画出来,最后再来数,结果他来劲了,说你干脆把
每种梁箍筋都画出来,画多少我给多少,我当时差点晕死过去。这是某些审计人
员的素质。此刻在合同方面也给我们出难题,一是总价包干,百分之几内不准调
整。结果这个百分之几很有争议,我们的理解是同一项目的工程量增添了百分之
几以上能够调整,到了审计那边就理解成了总价的百分之几以上才能调整。还有,
最厉害的是,此刻甲方把这样一条写入了合同,说假如施工方报审的结算价与审
订价相差超出百分之十,审计费由施工方担负。厉害啊,预结算的工作是愈来愈
难做了。
27、我认为影响结算最重要的是要有书面资料,要有甲方的署名,假如不这
样,待结算时甲方说忘了,记不起了而不给你处钱,更有甚者,快结算的时候换
甲方代表,到那时没有书面资料你就自认倒运吧!
28、还应当重视合同谈判,特别是掌握好材差、改正、结算条款的商定,所
谓磨刀不误砍柴工就是这个道理,你的刀磨得越利,砍到的东西自然也多,呵呵
见笑了。
29、不错,造价控制要点在先期准备,过程控制双方面。后期补签劳民伤财。
一个项目管理能否完美,在资料累积上就能看出。
30、什么是施工单位面对的审计呢?工程造价审计主假如依据国家有关法例
和政策,依照国家建设行政主管部门颁发的工程定额工料耗费标准、取费标准以
及人工、资料、机械台班价钱参数、设计图纸和工程实物量,工程造价的确认和
控制进行有效的监察检查。在工程项目实行阶段,以承包合同为基础,在完工验
收后联合施工改正、工程签证的状况,作出切合施工实质的完工造价审察结果,
它是承发包双方结算的依照,也是工程决算的基础资料和依照。
31、还有一种审计是完工决算审计:完工决算审计依照《审计法》和审计署
发《基本建设完工决算审计工作要求》进行,基建审计内容为(1)完工决算编
制依照;(2)项目建设及概(预)算履行状况;(3)建设成本;(4)交托使用资
产;(5)尾工工程;(6)结余资本;(7)基建收人;(8)投资包干结余;(9)投
资效益评论。主要依据国家的审计法和有关规定,对建设项目完工决算进行审计,
主要审察概(预)算在履行中能否超支,超支原由,有无隐藏资本;隐瞒或截留
基建收人和投资包干结余、以及以投资包干结余名义分基建投资之类的违纪行为
等等。
32、凡对建设单位投资项目进行的审计结果,对施工单位的造价结算不拥有
拘束力。工程造价中的工程结算审察,以施工承包合同为基础。以承发包双方发
生的实物交易为依照,依照国家或地方施工工、料、机耗费标准进行核算,对双
方有拘束力。其工程结算审察结果可作为双方结算的法律依照。
33、工程造价中的工程结算审察,以施工承包合同为基础。以承发包双方发
生的实物交易为依照,依照国家或地方施工工、料、机耗费标准进行核算,对双
方有拘束力。其工程结算审察结果可作为双方结算的法律依照。