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23个买手专业术语SKU、KPI、VMD、VP、PP..
1、SKU:
SKU=StockKeepingUnit(库存量单位),即库存进出计量的单位;
以衣饰为例可以是以件为单位。
2、KPI:
要点绩效指标法(KeyPerformanceIndicator,KPI),它把对绩效的
评估简化为对几个要点指标的核查,将要点指标看作评估标准,把员
工的绩效与要点指标作出比较地评估方法。
3、VMD:
我们一般把它叫做“视觉营销”也许“商品计划视觉化”。VMD不但
仅波及到摆设、装饰、显现、销售的卖场问题,还波及到企业理念以
及经营系统等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技术,其实不是平时意义上我们狭义理解的“显现、摆设”,而实质它应该是广义上“包含环境以及商品的商店整体表现”
4、VP视觉摆设:
作用—表达商店卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,侧重情况氛围创建,重申主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、摆设师负
责。
5、PP售点摆设:
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作用—表达地域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,显现商
品的特色和搭配,显现与实质销售商
品的关系性。PP是顾客进入商店后视线主要集中的地域,是商品卖
点的主要显现地域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导
购员负责。
6、IP单品摆设:
作用—将实质销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清楚、易接
触、易选择、易销售的摆设。IP是主要的储蓄空间,是顾客最后形
成花销的必要波及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由
导购员负责。
7、增添率:
销售增添率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数
量-1。
环比增添率=(报告期-基期)/基期×100%
8、毛利率:
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率:
若是一家商店一年有50万毛利,其中老客户花销产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家商店的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
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11、动销比:
动销比,即动销率。公式为:(一个周期内)库存/周期内日均销量。
存销比的设置可否科学合理,一是决定了订单供货可否可以真切实现
向订单生产延伸;二是企业可否可以真切做到适应市场、敬爱市场,
响应订单;三是在管理时库存企业可否真切做到满足市场、不积压、
不断档。
12、动销率:
公式为:动销品项数/库存品项数*100%。动销品项:为本月实现销售
的全部商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额:为月度每天总库
有库存的全部商品销售金额的平均值(吊牌零售额)
13、库销比:
等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量可否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
14、存销比:
存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反响商品即时库存情况的相对数。而更为精确的法规是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反响当前的库存销售比率。越是热卖的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大。
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存销比一般依照月份来计算,计算公式是:月尾库存/月总销售。计
算单位可以是数量,也可以是金额,当前企业多用数量来计算。比方
这个月尾的库存是900件,而这个月总计销售了300件,则本月的存
销比为900/300=3个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在
财务报表上是以金额的形式存在的。
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
热卖的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可
经过售罄率来确定。一般而言,衣饰的销售生命周期为3个月;若是
在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,
则大体可判断此产品的销售是有问题的,自然也不用等到三个月后才
可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率
会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,
售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时,且
无其他原因时,就有必要特别关注,加强摆设或进行实行了。
16、盈亏平衡点:
盈亏平衡点(简称BEP)又称零收益点、保本点、盈亏临界点、损益
分歧点、收益转折点。平时是指全部销售收入等于全部成本时(销售
收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收
入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就损失。盈亏平衡点可以
用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,
即盈亏平衡点的销售额。
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按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位
产品变动成本)
按金额计算:盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定
成本/贡献毛率
17、波段:
衣饰企业在商店上新货的批次,一般人会以为,春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段,若是品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货。
18、库存周转率:
等于(一个周期内)销售货物成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。重视于反响企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资本的运用及流转情况很有帮助。其经济含义是反响企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动财富管理水平及产品销售情况也就越好。
19:平效:
就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要
标准。平效=销售业绩÷商店面积。
20、交织比率:
交织比率平时以每季为计算周期,交织比率低的优先裁汰商品。交织比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快。交织比率=毛利率×周转率21:季节指数法:
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是以时间序列含有季节性周期变动的特色,计算描述该变动的季节变
动指数的方法。统计中的季节指数展望法就是依照时间序列中的数据
资料所表现的季节变动规律性,对展望目标未来情况作出展望的方
法。掌握了季节变动规律,就可以利用它来对季节性的商品进行市场
需求量的展望。利用季节指数展望法进行展望时,时间序列的时间单
位或是季,或是月,变动循环周期为4季或是12个月。衣饰受骗算
企业是:(每个月实质业绩/同期累计业绩)*100%。
22:连带率:
销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率=
销售总数量÷销售小票数量(
题)个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量(
说明个人附加存在问题)
23:客单价:
是指商店每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。客
单价的计算公式是:销售金额÷成交笔数。
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