文档介绍：工学任务二 汽车市场预测
情境描述
公司将于今年年底在松原市成立一家汽车4S店,同时开始尝试销售5个品牌的轿车,每个品牌包含3~5个车型。为此,公司决定再次对近期国内轿车市场进行预测,并形成报告,为公司最终选定经营的品牌和车型提供依据。
一、汽车市场预测的概念和作用
1、汽车市场预测的概念
在对汽车市场进行调查的基础上,运用科学的方法和手段对影响汽车市场营销的各种因素进行分析研究,推测未来一定时期内的汽车市场供求情况及变化趋势,从而为汽车企业营销决策提供科学依据。
调查
科学方法
影响因素
推测
供求情况和变化趋势
提供依据
2、汽车市场预测的作用
开设4S店
——汽车企业进行经营决策的重要前提
尝试销售5个品牌,每个品牌3~5个车型
——汽车企业制定经营计划的重要依据
推出新车型、新活动
使企业更好地适应市场的变化,增强其竞争优势。
一、汽车市场预测的概念和作用
2、汽车市场预测的作用
二、汽车市场预测的种类和内容
根据市场预测的范围划分
宏观市场预测
总供需量、国民收入水平、物价总水平、
就业情况、投资、金融情况等
——不可控
微观市场预测
在一定国民经济宏观条件下,对影响汽车企业生产经营的汽车市场环境、营销活动及其指标的变化会进行预测。
——可控
微观市场预测
消费者购买力
需求趋势
微观市场预测
产品生命周期
新产品成功率
本企业占有率及需求情况
二、汽车市场预测的种类
根据市场预测的期限划分
长期预测(5年以上)
市场发展趋势估计,误差大
中期预测(1~5年)
制定汽车企业中期发展规划,误差较小
短期预测(一周~一年)
确定汽车企业短期任务及制定具体实施方案,
准确性和可靠性较高
二、汽车市场预测的种类
根据市场预测的方法划分
定性预测
预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家,根据已掌握的历史资料和直观材料,运用个人的经验和分析判断能力对事物的未来发展做出性质和程度上的判断,然后再通过一定形式综合各方面的意见,作为预测未来的主要依据。
定量预测
使用历史数据或因素变量来预测需求的数学模型
综合预测
用宏观角度对关系市场全局的指标进行综合分析和科学预测的方法