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一、目的
(一)发扬、提升酒店文化知名度,促进酒店总体进展的实现。
(二)借中国传统佳节――中秋节,对过组织一活动,吸引顾客光临,扩大酒店知名度和美誉度,促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋,庆团聚,共赏月”,强调对中国传统文化的回归,突出亲情和团聚的气息。
三、活动安排
(一)婚庆效劳
1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程供应免费效劳工程,包括公共联络、司仪等,还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴工程――贺喜礼品、室内花轿等。
2、详细执行部门为营销部、餐饮部,协作部门为行政部。
(二)就餐送月饼活动
1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天,到酒店用餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外,另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。
(三)迎中秋抽奖活动
1、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣传材料。
2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店进展历史和菜系有关的问题。
4、答复正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率掌握在30%左右。
5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责,办公室帮助。所需物品的选购由选购部负责。
(四)慰问与本酒店有关的名人,借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
(一)本次营销筹划活动估计总费用支出在8万元,不超过10万元。其中第1项活动支出掌握在3万元;;第3项活动掌握在3万元;。
(二)费用掌握由财务部负责,各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部,选购部统一进展汇总,经财务部审核后实施选购。
五、宣传方式
(一)街头宣传册的发放
。宣传册的印数初步定在5000册。
(二)报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进展文化营销宣传。主要宣传广告语为“__洒店,真情无限”。
(三)网络宣传
借助旅游网、治理网等媒体发表信息,针对不同的消费群体程度地造势,以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
(四)职能安排
将每个主题活动分降落实到相关部门详细制订执行和实施规划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写,由市场营销部联系媒体,争取及早发表。
(五)宣传费用掌握在5万元。由市场营销部做出具体的预算和规划,经财务部审核同意后,由营销部组织实施。
六,活动总结
此次文化活动营销完毕后,由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告,对此次营销活动做出评价和总结,活动总结报酒店总经理批阅,分发到各部门进展传阅。
关于销售的筹划案2
1背景分析
中国大陆的奶茶市场于2022年开头进入高进展阶段,随着人们的生活质量和消费力量的不断提高,使得他们对饮料产品的口味,时尚要求更高级,奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品,受到的消费者特殊是10~30这些年轻消费群体的宠爱,已经形成了稳定的消费****惯,它兼备了牛奶的养分、茶的芳香和功能饮料的新口感,在满意生理需要的同时更能满意消费者的心里需求,小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特共性。
它的消失,带来的新消费理论、随着学生生活水平提高,奶茶店也将目标对准了校园这个大市场,依据调查的人喜爱喝奶茶,说明大局部学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一,因此奶茶在校园中具有特别大的市场前景。
2市场环境分析
在剧烈的市场竟争中,为了更好的生存和进展,必需要对自己的市场营销筹划有仔细的态度。
A;地理环境分析
从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素,一般状况下,在市中心,穿插路口、,大学,旅游区。
B:竞争分析
在周边范围,存在的同类的竞争是特别多的,由于我在进展市场营销筹划同时,必需考虑到其他奶茶店也在进展,如一地区没有奶茶店,奶茶更早的进去校园市场,,速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘,立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。
C:消费者分析
随着经济的进展,人们的生活质量越来越高,美食,自然,安康。成为消费者对奶茶的新要求,在消费方式上面,我们主打学生常常购置比拟大,所以市场营销筹划中强调质量好,口味好、效劳态度好等。
3港饮市场营销筹划分析
A:优势
a属于自有的品牌,采纳加盟店,品牌品种不受限制,选择多有特色
b客人群体比拟稳定,主打学校。
c学生群体有特别好的口头传播效应。
B:缺点
a家庭化治理
b货物不稳定
c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。
d新品种推出较慢,或者个别店铺没有或没进。
e治理冲突巨大化,不有用,
(就好比我店,过节日想搞个东西,没权利
f缺少一个大家一起进展的平台,导致冲突巨大化。
g咖啡杯有太多的缺点,不简单打包,不简单带。
C:时机
a潜在的、固定的学生群体不断进展。
b学生爱喝奶茶越来越多,市场前比拟好
D:威逼
a旁边大局部都有其他奶茶店,有肯定的竞争压力。
b其他潜在的新奶茶店威逼。
奶茶店治理
1现场治理标准
a卫生治理、确保店铺地面干净,时时保证设备、货架、等的干
净、不乱贴广告等。
b商品齐全,货架饱满,依据商品保质期,先进先出,易拿易放
c要敏捷补货,订货,定期检查商品货物库存。
2效劳治理标准
a效劳用语,效劳语言;您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢送再来、等。忌用语;不知道、卖完了、不行、没有了等。
b对缺货处理,发觉顾客购置商品缺货时,首先要表示赔礼,然后告知商品什么时间到货,或主动建议其他的商品。
c顾客投诉。处理投诉时,制止推卸责任,主动关怀态度(出了个别
个人人品问题外、)不能因此搞成顾客流失。
3收钱,找钱
a顾客进店时,要表示欢送光临。
b收钱时要唱(收您多少钱、找您多少钱)
c顾客不多时,要主动为顾客打包等。
d收钱时要快,要准,要快速,对顾客时时刻刻保持微笑。
e要急躁的答复顾客的问题。
f顾客遗失物品要保管好
关于销售的筹划案3
一、活动事项
1、活动时间
2022年8月22日--23日
2、活动地点
__汽车销售公司(待定)
3、活动主题
七夕中国情人节
4、活动名称
全城热恋,HOLD住爱情
5、活动促销车型
捷达、新速腾、迈腾
6、活动相宜人群
单身男女、情侣、夫妻
二、活动简介
当今现在的白领男女以准时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也渐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注意了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕”里,举办本次__指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车欲望的朋友激起了盼望!
三、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气,各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能到达预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划,以求能够造成肯定的轰动效应。
四、活动目的
1、通过此次活动,扩大__汽车销售公司在__地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念,更了解中国传统节日,做到__汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成肯定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本公司在__的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚拢人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家到达“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
五、活动主办方
__汽车销售公司是__地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、宝
来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽群众CC。__始终以推广__品牌车型和品牌文化为己任。
六、活动内容
1、爱情大放送
凡在活动当天到__汽车销售公司展厅参与活动的顾客,我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送根据单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。
2、购车打折再优待
在促销活动日期内,预定或者现场购置本次活动促销的车型,可参与“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张!
(待定)奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优待现金券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值20__元购车优待现金券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名,价值1000元购车优待现金券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精致礼包”一份,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜美的祝愿语,让顾客心里对本次活动的效劳赐予总分值!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生,鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与全部人共享,假如被告白或求婚的人在现场,并承受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小嬉戏)
邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进展嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)