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第一篇策划促销活动:产品促销活动策划方案大全
篇一:
第一部分促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必定吻合以下原则条件:
、易于认识赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。
、拥有购置吸引力。
、尽可能优选有品牌的赠品。
、要选择与产品相关系的赠品。
、亲密结合促销主题。
、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。若是所选的赠品相当
平凡,最幸好赠品上印上企业品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独到
性。
二、免费样品派发
(一)推行的主要方法:
、随dm信函直接邮寄目标开销者。
、入户派送
、目标开销者齐聚的公共场所内派送。
、媒体分送
、零售点派送
、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点:创立高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购置者的可能性
高。
、将产品信息直接展现在开销者眼前,变被动接受为主动认识信息。
、口碑效应明显
、有利于成立企业形象
、相关产品的信息是全真的
(三)推行要点:
、合适产品:(1)一般化的日用品,最好是每一个人都可能用到它,且使用频率高的。
产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。其他,有短使用限时的产品不合适使用此促销方式。
派发品要有独立品牌,并有必然的有名度。
、设置监察制度,监察派送收效。
、依照企业营销策略定详尽的派送地区。
、在产品旺销季节派发
、一个月内,派发若覆盖目标地区80%左右的家庭数便较为理想。
、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
、要防范漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
、派送品的规格大小,平时让开销者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产
品
包装色彩要一致,便于开销者去零售点指定购置。
、注意派送人员的形象及语言美,一致表记,并培训以产品知识。三、折价券
(一)针抵开销者的折价券主要发散方式:
、直接送予开销者。
、媒体发放。
、随商品发放。
、促销宣传单发放。
(二)推行要点:
、折价券的设计,平时依照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清楚,以引人
凝视。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效限时,说明文案一一描述。若是能
加上一段极具销售力的文案诉求以激励开销者使用,收效更佳。
、选择好兑换率高的递送方式,报纸诚然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装
上折价券的兑换率倒是报纸的六至十倍。
、充分考虑折价券的抵达率。开销者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品
牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计
与表现等影响兑换率的问题,拟定相应的措施。
、折价券的面值经过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,
也能获取最好的兑换率。
、尽量防范误兑发生:(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交企业一致销
毁。
(2)折价券的价值不宜过高。免得非法份子捏造盈利。
(3)单一品牌的折价券,其价值不应高出产品自己的价值。
(4)折价方法清楚易懂,务必让分销店易于办理和承兑。
限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)推行要点:
、减价优惠最少要有15%至20%的折扣,并要有充分的原由,才能吸引开销者的购置。
若是是低市场占有率的产品,对付领导品牌付出更高的减价优惠,才能增
加销售收效。其他
新品牌运用收效要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾
客的注意。
、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时注明,形成明显的比较,标示牌的大
小,讲究雅观,清楚,但要不影响开销者对商品的观察。
、减价优惠不易过分频频使用,否则会有损品牌形象。
、开销者购物心理有时是“买涨不买落”,要掌握机会利用开销者此心理来促销产品。
、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换
取赠品的形式。
(一)优点:
、不受季节限制,全年任何时间都合适,也可依照各种不相同的市场情况,灵便变化。
、开销低,易办理
、可提升品牌形象。
、用以增强广告主题
、用以回馈目前使用者并保护品牌忠诚度。
(二)推行要点:
、需要媒体广告配合
、赠品价值平时选择低价品。最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市道零售价低30%
至50%,
大多数的付费赠品以10至80元为主要范围。
3、收效反应:一般兑换率不会高出此活动的总媒体广揭宣布率的1%。最
主要的影响兑
换率的因素在于赠品的利害,顾客阶层,商品的售价和促销厚遇价值的认
相同等。
、优异的自助获赠促销活动,要点在于所供应的赠品只能今后次赠予中获取,决无法从
别处寻到。
、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指开销者供应了购置商品的某种证明此后,参加摸彩,依照摸彩的奖额退还
其购置商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指开销者在购置新商品时,若是能把同类旧商品交给商店,就能折扣必然的
价款,旧商品起着折价券的作用;若是开销者没有旧商品,新产品就只能原价售出。
(一)目的
主若是为了除掉旧商品形成的销售阻挡,免得开销者由于舍不得扔掉尚可使用的旧商品
而不买新产品。
(二)优点
、能除掉新产品销售的阻挡。
、能提升一个非名牌商品在市场上的竞争力。
、以旧换新实际上是变相降价,但能防范直接降价带来的副作用。(三)缺点
、促销成本高
、促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品开销品。
、操作较麻烦。
(四)推行要点:
、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素:
(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。
(2)假好像类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,能够降低一些。
(3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。
、对旧货确定不相同的折价标准。
、必要的时候,向开销者宣布回收来的旧货去向。
、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。
、选择促销机会。
、为方便开销者,可将此活动纳入社区推行活动中。八、合作广告
合作广告是指经过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们
更好地销售本
企业的产品。
九、结合促销
优点
、可除掉或缓解销售竞争,使不相同行业的企业结合成立起强有力的市场所
位。
、让新产品h能够搭已被大众接受的产品m的便车,直奔开销者的内心和意识之中。
第二部分促销活动推行一、成立促销目标
促销目标概括来说有两大类:短线速销和长远收效。
(一)短线速销一般可经过三个路子达到此目的。
、提升购置的的人数常用方法:pop推行,竞赛,减价优惠,免费试用
等。
、提升人均购置次数常用方法:赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装
等。
3、增加人均购置量常用方法:折价券,减价厚遇,赠品,酬谢包装等。
(二)长远收效常用方法:竞赛和赠品。
二、选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素:
1、促销目标:特定的促销目标经常对促销工具的选择有着较为明确的条
件限制和要求,
从而规定着促销工具选择的可能范围。
、产品特点
、开销者的消费心理及开销****惯
、促销对象(开销者,经销商,零售商)
、竞争对手的情况
、促销估量
三、设计促销方案
1、促销形式即采用何种促销形式
2、促销范围分为两项内容:产品范围和市场范围
3、确定折扣率要对过去的促销实践进行解析和总结,力求引起最大的销
售反应。并结
合新的环境条件确定合适的刺激程度。
、选择促销对象
、促销媒介的选择
、促销时间的选择包括:何时促销,何时宣布,连续时间及频率等。
、促销估量的分配
、确定促销的限时和条件
四、试验,推行和控制方案经过试验来确定促销工具的选择可否合适,刺激程度可否理想,现有的路子可否有效。
可采用咨询开销者,填检查表。经试验后与预期周边,即可进入推行阶段。在推行中要精心
注意和监测市场反应,并及时调整促销方案,保持优异的推行控制,以顺
利实现预期的方案
和收效。
五、促销策划中的注意事项
、在确定促销目标和估量后,才推出促销计划。
、只有选好正确的促销工具,才能实现目标。
、促销对象必定针对促销商品的目标开销人群。
、促销活动文案要简单易懂。
、参加促销活动的条件要求不要过多。
、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告,人员销售,公关)
、新产品的促销活动必定先试销后推行。
、促销计划要在活动推行前两个月拟定出。
、促销活动前要合理备货。
、促销活动推行限时要合适。
第三部分促销方案
一、活动背景
市场情况、竞争情况、对手采用的营销方式等
一、活动目的
二、活动范围
地区范围、产品范围
三、活动时间
四、活动形式及步骤
五、媒体广告配合
六、开销估量
七、促销收效评估
篇二:中国旅游社旅游产品促销组合方案
一、促销产品
产品:优异不丹7天之旅
主题:“搜寻灵魂里的香
第二篇策划促销活动:新学期促销活动策划方案
新学期促销活动策划方案一
一、新年新气象,元旦好礼多
二、活动目的
经过此次活动,借助促销活动的影响,在提升整体销售部的基础上,全面
提升校园商场的企业整体形象,提升企业的品牌有名度和美誉度。
1、全面提升妙市的整体销售额。2、提升商场整体外在形象。3、提升妙市
员工的积极性和对商场的责任感。4、经过卖场内部的摆设、塑造浓郁的、
幽雅酣畅的购物环境。5、经过促销活动,达到宣传商场、促使销售的目
的。6、经过活动,旷大商场有名度,提升校园商场在学校的美誉度,进一步增
强校园商场在学校的整体影响力。
三、活动时间
2022年1月1日----2022年1月3日
四、活动主题
炫彩冬日欢欣购物新年礼
五、活动地点
校园商场一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖
七、活动内容活动一:歌舞表演抓住学生好奇和凑喧杂的心态,校园商场将在
文化广场举行歌舞表演,届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。
、活动现场将成立三个促销摊位
、现在购置满15元以上者凭销售小票获取奖券,有机会获取优良的大
奖。奖品有:一等奖1名:奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名:奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名:奖品为价值48元的羽毛球拍一副活
动二:一元飓风商场商品快速抢购一元能够做什么一元=什么一元=可乐果汁奶
茶40G可比克薯片等等
活动规则
1、一次性购置16元商品即可参加“商场商品快速抢购”活动2、凭当日
购物小票到“特卖专柜”购置一元特价商品。每天限额30个
、请依此排队购置特卖场商品,每张购物小票限购其中一种商品。
、全部参加活动的购物小票为当日单张购物小票,隔日无效,小票不能够累加。5、本活动讲解权归本商场全部。活动三:商场将在促销活动时间内,把部分敏感的热卖商品降价促销以吸引学生,把学生引进商场,以促使营业额的提升。
商品促销价格变动表
商品名称规格单位数量原售价促销价差价
牛奶120ML盒
百事可乐355ML罐
果粒橙480ML瓶
小太平疏达饼80G包
胶皮笔录本120页本
佳洁士盐白牙膏90G条
活动四:***元旦好礼不断促销活动此间在学生商场内购物满15元,可在
活动区扎破汽球一个,在汽球内有奖券。满30元扎两个,依此类推,单张小票
限扎3个,小票不能够累加,奖券为即开型,中奖100%,奖品实物。一等奖:2
名奖品为12星座一致奶茶大礼包二等奖:4名奖品为价值12元的文具大礼包
三等奖:6名奖品为价值10元的冲洗大礼包四等奖:12名奖品为价值4元的食
品大礼包五等奖:50名奖品为价值0。5元的零食操作说明:在商场门口的空场所圈定一个地区,在里面摆放各种颜色的气球,学生凭小票进内扎气球,凭奖券到领奖处领取奖品。八、媒体宣传1、环境部署在商场天花板上挂上彩
带,进出口悬挂宣传牌,以突出活动的主题。1、宣传媒体在校广播站严禁时播出广告内容为A,校园商场特价大酬宾,一元抢购活动,数量有限。B,校园商场将在1月1日在文化广场举行欢欣元旦活动,届时有奇特表演,希望同
学们届时捧场。2、POP宣传海报A、制作商品特价优惠海报B、制作小型宣传卡片C、制作横幅宣传九、活动资助采买部必要在方案赞同之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求,争取供货商冠名资助,供应部分活动所需设备和人力,实现共赢。