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幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演.docx

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幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演.docx

上传人:2112770869 2022/11/28 文件大小:176 KB

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幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演.docx

文档介绍

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幼儿园崭新方案
 崭新方案:
 
幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演
 
史上最牛、最有效、影响力最大幼儿园营销案!
任何影楼仅凭现有员工就可以做得很好!
轻松调动幼儿园合作欲望,实现绝对双赢!
行业多年经验提炼,彻底规避常规模式弊端!
幼儿园纪实儿童艺术照,以拍摄质量为核心,扭转越走越偏儿童影楼盈利模式!
 
概  述
以协助幼儿园举办“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演”名义,前期设定若干标准主题镜头,指定优秀摄影师及其助理,携带必要灯光设备及主题服装道具,入园拍摄“幼儿园纪实儿童艺术照”。
拍得每个孩子主题照片后,修片并建立明晰档案;统一套版制作廉价海报,作为“幼儿园生活图片展”最重要物料;同时按照幼儿园提供名单,为少数优秀孩子套版制作才艺汇演奖品(分奖级),作为调动大多数家长攀比心理诱单工具。
协助幼儿园进行活动程序、场地布置、气氛装饰等准备工作,设定合理人员引导和销售话术方案,确定产品展示和定价销售原则。
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活动进行时,若干摄影师入场拍摄以本次活动为主题,以特定孩子和家长为主角镜头,搞活现场气氛同时,为后期制作销售毕业纪念册准备更为充分照片素材。同时销售人员充分利用良好现场气氛,针对准备好“我爱我幼儿园”主题系列产品进行果断营销。
活动及销售结束同时,确保产品制作所需要照片基本拍摄完毕,剩下事情就只有——尽心尽力将产品做好交单。当然,如果能做到“通知家长到店取件”,又能带来什么样机会,大家都懂!
 
三  大  原  理
     一、孩子在幼儿园里学****生活、表现,是家长最为陌生但却最想知道镜头,也是孩子一生最值得珍藏情景记忆。
     二、幼儿园孩子没有等级优劣,每个孩子都是家长心头最可爱宝贝;别孩子有,自己宝宝都可以有。
     三、用艺术照标准、纪实手法拍摄幼儿园情景照片;拍得好,不怕家长“不动心”,不怕幼儿园园长“不放心”!
 
六  大  亮  点
     一、不用事先征求家长同意,就为每个孩子都拍了艺术照。不用再费尽心思提高幼儿园活动产生进店率和转单率。
     二、设定统一主题镜头和拍摄标准,流水线作业,提高拍摄效率,有效降低废片率。
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     三、选择主题产品固化照片套板位置,缩小家长选择空间,降低选片难度,甚至可以做到不再有选片环节。
     四、统一模版,批量自动套版,使后期有能力应对集中大批量订单,不再因压件产生客怨。
     五、“主题产品”完全不与传统儿童艺术照产品线相重叠,为入店转拍摄套系腾出最大空间。
     六、与幼儿园联手举办令家长满意、孩子开心,又能为其留下珍贵记忆主题活动,赚得品质、服务和商誉口碑,实现业务可持续发展。
     
四  项  关  键
     一、彻底改变以往幼儿园免单拍摄概念和做法,强调用光环境、降低噪点、用艺术照标准考量拍摄质量。强烈建议指定摄影师专案负责,签订详细拍摄要求及任务书,将报酬与质量(或销量)挂钩。
     二、优化照片文件夹管理方式,不但要分日期姓名,还要分镜头和模板套用顺序,以便实现批量自动套版。
     三、与幼儿园分成机制很关键,不能很大方,间接推高产品价格;又不能很小气,使园方相关人员丧失积极性;让其提高对活动本身价值认识最重要。
     四、活动当天物料准备和气氛营造固然重要,但更为关键是如何在几个小时内搞定上百个订单!需要制定一系列简单便捷原则,而且一定要事先通关演练。
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三、执行细则:
  
幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演方案
执行细则
   
     第一步:与园方沟通“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演方案”,确定合作事宜及签署合作协议(合作协议书参考模板详见附件一)。
     谈判技巧:强调活动本身积极意义,强调家长孩子参与积极性,强调前期入园拍摄专业性和内容质量控制,描述渲染活动举办时热烈欢快情景,落脚点在活动能够给幼儿园和家长带来什么好处;同时弱化报酬分成方式,强调影楼本身主要目是赚口碑。
     关键落实:1、活动时间安排;2、各自负责事项;3、场地选择和布置事项;4、拍摄程序控制;5、照片文件夹分拣归档;6、奖品数量和内容、7、产品定价、销售方式及分成原则;
       
     第二步:幼儿园按拍摄控制程序,分班级给家长发“致家长通知书”。通知家长即将举办隆重“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演”。学校要为每一个孩子记录校园生活美好瞬间并且活动现场要为每一个孩子做图片展示。要求家长在指定拍摄时间段内把孩子打扮得漂漂亮亮就可以了。(家长通知书参考模板详见附件二)
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     第三步:确定拍摄脚本和拍摄控制表。明确四个拍摄主题(幼儿园里真快乐、老师爱我像妈妈、我和我小伙伴、我是聪明小宝贝);分别制定每一个主题若干个镜头内容(拍摄脚本内容参考详见附件三、拍摄控制表参考详见附件四)。让所有参与拍摄人员熟悉主题设定、镜头内容、以及拍摄进度控制方案。
 
     第四步:入园拍摄。指定优秀摄影师带领精干团队按照既定方案入园拍摄。一定要携带必要灯光设备、符合主题内容简单道具和服装,拿出拍外景艺术照架势,确保拍摄质量符合产品制作要求。
为便于后期照片分人分类处理,强烈建议每个主题使用单独存储卡。能不能拍摄出高品质“幼儿园纪实儿童艺术照”是这次活动成败至关重要环节!!!
 
     第五步:第一次照片分类建档。首先与幼儿园相关老师一起将拍好照片按主题内容和孩子姓名分类建档;集中修片并确认照片镜头完整性(漏拍迅速安排补拍),并按产品套版要求筛选排序。这一环节非常重要,目是以产品制作要求为引导,实现自动批量套版,减轻后期处理订单工作压力,规避套错片、做错件以及取件混乱错误。(照片文件第一次分档原则和要求详见附件五)
 
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     第六步:套版制作图片展所需展示海报和奖品。18寸展示海报每个孩子分主题共四张(成本共为10元),建议每一主题分别套版制作,这样可以实现20个孩子一个批次自动套版;一等奖建议每个班级设一名,奖品为“我爱我幼儿园”纪念册套装(成本为65元);二等奖建议每个班级两名,奖品为“我爱我幼儿园”主题杂志册(成本为16元);三等奖建议每个班级三名,奖品即为“我爱我幼儿园”展示海报四张(用红色丝带礼品卷装、成本10元);
     第七步:最后确定活动时间地点,发邀请函。幼儿园统一给所有相关孩子家长发“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演”邀请函,邀请家长参加孩子人生中第一个毕业典礼中,并要求正装出席。(家长邀请函参考模板详见附件六)
 
     第八步:活动现场准备。协助幼儿园制定活动流程,演出组织、现场布置、气氛营造、物料准备、紧急情况预案处理等等所有细节工作,确保每项逐一落实。如果需要媒体参与需预先通知并准备新闻通稿。关键是孩子情绪和安全保护,以及人员流向合理控制。
     
     第九步:现场活动通关演练。确定好活动现场销售方案、话术技巧、以及快速流程等,反复演练,直至通关。这一环节非常重要,决定了在短短几个小时是否来得及搞定上百个订单。
     
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     第十步:活动现场拍摄。若干摄影师入场拍摄以本次活动为主题,以特定孩子和家长为主角镜头,搞活现场气氛同时,为后期制作销售“我爱我幼儿园”纪念册套装、主题日记本准备更为充分照片素材。拍摄镜头内容主要是孩子表演以及家长、孩子和老师珍贵合影;该类照片主要针对那些对是否购买产品还比较犹豫父母,作为压单工具。需要提前设定好现场拍摄流程、准备好所需拍摄道具及设备。
     
     第十一步:活动现场销售。千万不要考虑在现场能接多少套系拍摄订单,时间是您最大成本!强调留住童真时代美好记忆重大意义、利用现场良好气氛和家长攀比心态、快速展示那些家长还没有见过照片、依照预定销售方案果断快速销售“我爱我幼儿园”纪念册套装、主题日记本和展示海报。而且要清楚地告诉家长,就是利用已经拍好这些照片制作产品,没有额外约拍环节和消费,就可以见证和留藏孩子一生中最可爱时光。实在来不及搞定,留下电话,活动后跟踪。当然还可以直接卖片子(这需要仔细斟酌)。
     
     第十二步:第二次照片分类建档。根据产品销售情况,将所有拍好照片档案再次分类排序,这样做目是为了自动套图制作产品提高效率。当然这次分类建档工作仍需幼儿园相关老师配合。(照片文件第二次分档原则和要求详见附件七)
     
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     第十三步:套版制作订单产品。主要是套版制作“我爱我幼儿园”纪念册套装和主题日记本两种产品。(下单方法和自动套图规     
     第十四步:通知家长上门取件。“家长进店取件”,又能带来什么样机会,应该如何做,大家都懂!
     
 
 
 
四、附件
附件一:合作协议书参考模板
 
 
幼儿园合作协议
甲方:
 
乙方:
    
为协助         幼儿园成功举办“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演”活动,向孩子父母展示孩子在幼儿园里学****生活、表现,是家长最为陌生但却最想知道镜头,以及孩子才艺展示在家长面前,也是孩子一生最值得珍藏情景记忆。甲、乙两方商定联办幼儿园具体协议如下:
 
一、甲方责任  
 
1、甲方与乙方合作承办“我幼儿园”摄影活动合作计划活动(活动流程详见合同附件)
2、甲方负责在指定日期,分发通知书及邀请函,提供场地,坐席,组织学生,邀约学生家长。
3、活动期间,甲方需提供乙方拍摄所需场地及相关活动场景展示场地。
4、甲方在活动前期准备时,配合乙方组织园内拍摄工作,协调拍摄秩序。
5、甲方配合乙方建立相关资料分类,以确保乙方后期制作准确性及流畅性。
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6、甲方指派专人与乙方对接,该专人即代表甲方正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交方案进行审核或认可,并及时提出明确反馈意见,以便乙方及时修或改进。
 
二、乙方责任: 
 
1、乙方负责园内为每一位参加图片展孩子拍摄照片。
2、乙方负责拍摄活动现场照片,并且提供给甲方。
3、乙方负责提供活动所需展示海报设计及制作。
4、乙方负责提供本次活动一二三等奖指定奖品。
5、乙方负责场地布置,提供摄影器材,灯光,及相关工作人员。
6、乙方负责合作计划中幼儿园内对小朋友摄影和产品制作工作顺利进行。
7、乙方在活动产品内,植入甲方发展规模,办学理念。并协助宣传推广甲方。提升甲方品牌知名度。 
 
 
 
 
 
三、利益分成与支付方式
    
    甲乙双方幼儿园办学收益按每套指定分成价格分取利润,如果经营亏本,则由乙方全面承担。
销售价格指定与幼儿园分成方式及比例:
1、纪念本:零售   元一本,按照百分之   比例分成,每本分幼儿园     元。
2、纪念套装:零售   元一套。按照百分之   比例分成,每套分幼儿园     元。
 
 
四、合作期限
 
1、本协议有效期即从      年   月   日起至     年    月   日止。 
2、本协议履行因发生地震、水灾、非人为因素引起火灾、战争、社会动乱、流行瘟疫等不可抗力事件,可以中止。
3、因不可抗力事件而形成违约,双方均不承担违约责任,但应以公平原则协商解决协议中止或终止后遗留问题。
4、本协议单方不可私自解除,经双方协商一致方可解除。
 
 
五、其它事宜
 
1、甲、乙双方在活动期间都有责任和义务宣传、维护对方企业形象。
2、为配合甲方工作,经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当完善和补充,但须经甲方签字确认。        
3、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字、盖章后生效。
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甲方:            乙方: 
负责人:     负责人:
电话:         电话:
日期:  年   月  日             日期:  年    月    日 
 
 
 
 
 
 
 
附件二:家长通知书参考模板
 
致家长通知书 
尊敬家长:  
    
    您好!
    
    时光匆匆,转眼间我们发现孩子们又长高了、长大了、懂事了!看着孩子进步,我们心中充满了喜悦。当然,这也是家长对我们工作配合、协助结果。
    
    幼儿园全体员工和家长心是相通,因为我们有一个共同目标:把我们孩子培养成健康、聪明、自信小天使。在此,谨代表幼儿园全体教职工,对长期以来各位家长对我们工作理解和支持表示感谢!
    
    孩子稚气声音,纯真笑脸,游戏时开心笑声,午睡时安静神情,还有课堂上令人欣喜进步都让我们深深感动。我们时刻都在盼望与您分享孩子们在幼儿园时每个可爱瞬间!
 
即将步入小学他(她)们,也即将挥手告别他们幼儿时代;孩子们可能意识不到,这将是他(她)人生中一次重大迈进,而我们和家长都清楚知道,孩子们即将开始长出保护自己、同时也承载梦想翅膀!