文档介绍：长安之星7产品话术
2014年4月4日
销售公司市场推广部
本话术是针对长安之星7的产品特点进行的专门编制,不与金牛星的基本话术相矛盾;基本话术仍可参照金牛星原话术执行。
前言
一
二
产品定位及核心卖点
产品品牌关系介绍
目录
contents
三
竞品攻防话术
一、产品简述
参数
长安之星7
五菱荣光S
外型尺寸
4165×1690×1930
4135×1660×1870
前悬/后悬
685/875
610/825
轴距
2605
2700
轮距(前/后)
1425/1435
1386/1408
整备质量
1175/1180
1170/1205
1140/1170
1206/1230
1160/1205
轮胎规格
165 R13LT
175/70R14LT
发动机
EA14V
B15
新B12
排放
1370
1485
1206
功率
76
79
油耗
三阶段油耗
长安之星7是长安对高级微客金牛星进行升级的一款旗舰级产品,是一款全面超越五菱荣光/荣光S的新车,在动力及油耗匹配方面具有较强的优势。
前脸设计更时尚
前格栅、前大灯、前保险杠、前雾灯
尾部线条更硬朗
后保险杠、后大灯
——长安之星7较金牛星的外观变化
二、产品定位:微客旗舰
旗舰级升级
长安之星7是对高级微客金牛星进行了27项升级而来的旗舰产品,这次升级的最大特点就是“大动力、低油耗,更舒适”。
三、核心卖点
大动力+低油耗+更舒适
1、为什么说大动力?
车型
排量(L)
功率(Kw)
功率(马力)
升功率
长安之星7
76
103
54
五菱荣光S
79
107
52
小康C37
74
101
53
标志207
56
76
40
晶锐
63
86
45
POLO
63
86
45
奔驰A160
70
95
47
捷达
70
95
44
速腾
77
101
46
卖点:
长安之星7搭载的是长安全新E14 vvt全铝发动机,最大功率达76KW
长安之星7搭载的是长安全新E14 vvt全铝发动机,最大功率达到76KW,、,也是4米以上微客中升功率最高的。
2、为什么说低油耗?
品牌/车型
排量
发动机
工况油耗(公告)/100km
每公里油费(元)
2万公里油费(元)
10万公里油费(元)
长安之星7
EA14VVT
10200
51000
五菱荣光
B15
10800
54000
五菱荣光S
新B12
10350
51750
新五菱之光
B12
10500
52500
小康C37
DK13-10
11400
57000
东风小康K07II
BG13-20
11100
55500
东风小康V27L
DK13+VVT
11700
58500
因为这款车搭载的先进E系列发动机,,,、;
,10万公里油耗成本要比荣光低至少3000元,。
备注:。
为什么E系列发动机动力大且油耗低?
高分子空气压缩技术
(MACT)
超低摩擦的高分子压缩,从分子级别让燃油与空气分子更紧密结合,从而使燃烧更加充分,以达到用更少的油输出更多动力的效果。
Macromolecule pression Technology