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销售过程中不可以防止的需要说服客户,一流的销售能手必然也是顶尖的说服能手。交流的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多确实是销售自己的看法,是认可、是采取、是成交,销售的过程即是说服的过程。世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧,希望对你实用!
《七种武器》是古龙最着名的作品系列之一,写的是武林中赫赫出名的武器:长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、分别钩、拳头。七种不可以思议的武器,七段不平庸的人生。
潜意识说服有一种神奇的没法抗拒的力量让人跟从其指引而思虑。潜意识主宰着人思想的核心,潜意识说服经常是从心灵深处导人信息,进人人相应的频道,。江湖上相同流传则对于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器:
一、长生剑(提示指引法):
潜意识是一部车子的引擎,意识不过车子的外壳。当我们此刻正在谈提示指引的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感觉你吞口水的动作增添的时候,你会开始有一些特其他感觉,你会感觉到我为何会知道你吞口水的动作会增添,你可能不认识我为何会认识,没相关系,你只需笑一笑就能够了。方才过程中间你能否开始吞口水这是提示指引,一个好的交流者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。
怎样去提示指引一个人呢在做提示指引的时候,请你防止惹起一个人的负面连结或看法。什么叫负面连结或看法此刻请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴
在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有感觉你的口水分泌增添’我郁叫你不要去想柠檬了,可你却恰恰要去想柠檬和酸味,人在交流的时候会经常指引人进入负面或简单想到负面。
提示指引的方式有两种方式:一是叫做因果提示——并且、并且。第二种是:
会让你,会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假定你是销售房地产的,你
怎么样能够设计一套方式让你能够在不停叙诉的状况之下说服对方,你能够说:“张小姐,你此刻正在听我跟你介绍房屋的长处的时候,就会开始注意到你假如住到这个房屋里面你会多么的舒畅。”这句话顺畅不易惹起抗拒。
提示指引经常是由于从前叙诉一些事情,讲的是前因,要把结果连结起来,结果是要传达什么信息。第一种方式是用“并且”、“并且”来连结,举例:“张先生,我知道你此刻正在考虑到价钱的问题。。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”,比如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这类作法会把顾客的抗拒程度降低好多。
提示指引有两条原则:第一不要和别人说不可以什么;第二把前因结果用一些连结词连结起来,而后去表达他同意赞同的事情,不停地表达重复他此刻当前的身体状态,心理状态。
二、孔雀翎(二选一法例):
孔雀翎是一种暗器,美的让人得意忘形的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念,一种绝对成交,一种不达目的誓不罢手的态度。
不要问:“你要不要买”,应当问:“你喜爱A仍是B”“你要2个仍是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、,你会获得两个答案:去或不去;要问:“我们周六去看电影仍是周日,”给他一个时机迭择。二选一法例有合适的使用的时间,好多销售技巧培训讲课老师或机构并无真切理解“合适的使用时间”的重要含义,没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法例,对方还没有认识你究竟要跟他交流什么,销售什么,还未产生兴趣,你
,无知无畏!或许是走向此外一个极端,结果都已经展现后,才给出两个选择,自认为所有供给两个选择的问题都是二选一法例的运用,可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器,不是长在孔雀屁股后边的毛。
三、碧玉刀(对照原理法):
对照原理是一种潜意识说服,应用于生活与事业中间成效特别显然。有一个真切的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父亲母亲要她自己去赚钱,她利用暑期、寒假、放学的时间去卖饼干,居然在一年时间卖出了四万包。企业的人发现全企业没有人能卖出这么多饼干,这个十二岁的小女孩不过打工居然打破全企业记录,专家开始研究那位儿童是怎么做到的,研究以后发现小女孩用了对照原理。
她准备了一张价值三十块钱的彩票,她每次去敲人家门的时候,她卖的是彩票,她一叩门就先自我介绍说自己想要买一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,假如你运气好能够赚到一百万,大家都感觉彩票太贵,但她向来坚持说服人家,大家都很怜悯她,但都说太贵了,这时女孩立刻取出十包饼干,一副很可
怜的样子说:“那这里有十包饼干两块钱,你买吧”立刻就会有人买了。她就是用对照原理,一下子卖掉十包饼干。
对照原理最合适使用在跟数字相关的方面,小女孩用三十块饯跟两块钱做比
较,价钱即是数字。数字也能够是时间,若是说你说服别人“投资一年付一千块钱,一年有三百六十五天,一天投资不到三块钱,张先生,你看一看,一天不到三块钱,一天妥一包烟都要十块钱,一天只需投资三分之一包烟的价钱就能够获得东西了。”把他的投资本额减小了,特别重申一千元跟三块钱差三百倍,这就是对照原理。
四、多情环(打断连结法):
思虑有前因结果,因此引出前因导出结果对方会感觉很顺畅。相同,打断连结恰好相反,假定对方有抗拒的时候,使用打断连结打断的是神经连结、思虑连结。
打断连结的方式好多种,比方视觉方面打断,在对方发言的时候忽然做个鬼脸,当思虑被打断的时候再要连结起来就比较困难,当你连结起来很困难的时候,就好象一根绳索,把他剪成两段还好接,剪成三段你还行,等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了。当不可以接起来的时候,这根绳索就断了,这根神经连结就断了,这个时候你就能够串一根新的绳索。
五、霸王枪(疯育沙拉效应法):
什么叫疯言沙拉效应言行前后不合逻辑,用不连结的语言或许是肢体动作去模糊一个人的意识,当你模糊了此后自但是然你所讲的事情就会进入别人的潜意识,对方就很简单被你说服。
苏晨当年研****销售技巧时曾碰到下边一段对话:“”你看得懂写些什么吗能否是糊涂极了,这就是标准的疯言沙拉效应。
完整不合逻辑,越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京,
想买一张床垫,那时是七月份的大热天,我看中了一个床垫1500元,但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱,和售货小姐谈了半天,什么方法都用尽了,小姐仍是说少一毛免谈,她下了最后通谍:“少于1200元不要再谈了,不可以能了,你走吧。”最后我想到疯言沙拉,我就说:“小姐,跟你谈了快半个小时了,我这么有诚心你真的1000元不卖给我吗’”她说:“真的没有方法。”我就立刻提升音调说:“好”,我拿起皮夹子里面有2000元钱,张开来说:“你看我里面就只有两千
块。”我把两千块钱所有取出来,而后把她的手抓过来,把钱放在她手上说:“那这样子你1000元钱不卖给我,我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这类买卖她立刻就糊涂,她1000元钱不卖给我,我给他2000元钱,她会不会拿必定不敢拿,而后她就说:“先生你不要开玩笑了,找1000元钱卖给你,你怎么会给我2000元呢’”我说:“我特别诚心地用2000元钱跟你买下。”还做出好多动作来装傻,最后那个小姐说:“先生我实在是没有方法1000元钱卖给你。”我说:“那你还我1000元。”我立刻把床抬走。那名小姐在旁只能说:“好吧,好吧。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式,不过要掌握原则不要过份。
六、分别钩(发问法):
问题能够指引一个人的思想,极罕有人会愿意被人:说服,你要说服一个人,最好的方式就是让他自己说服自己。
举例:张先生请问一世中间对你来说最重要的是什么”家庭。家庭能否是对你很重要’是。那今日你认为在你的家庭h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐有。那你认为你应当尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不
是认为应当要做一点对你的家庭对儿童有更长久一点意义的号虑’那假定我有方法能够让你很好的长久地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣认识一下那请你
明日仍是后天有空我可不:,J以去拜见你去跟你聊一聊借助这些问题指引某些思虑,以1:几个发问把思虑方向集中到家庭幸福和责任上边来了呢’因此小必定要去销售什么产品,不过借助问题指引对方的思想。因此你会发现这个世界有好的交流能力的人,他都是说得少问得比许多。有时讲得越多影响力就越差。有些人uJ能会不同意,可能有些人会说,我上一次碰到一个人,能言善辩,蒙这类
很会说话的人,假如他学会问问题的话,他的影响能)比此刻大五倍以上。可是有些人不懂得说话,也不懂得怎样l叫问题,估的影响就很小,由于他没有方法去指引一个人的思你要记着这句话:交流只需问问题。
七、拳头(扩大难过法):
每个人都在追求快乐,逃离难过。当—个人不可以动,你怎样变换让他感觉不可以动就会有难过,特别是这个人是躲避型的人特别有效。扩大他的难过,因人、因事、因地、因物、因时都不相同,要注意次序,当最大难过发生的时候次序对他有效。一个人最大的难过是发生在于他的最重要的价值观没有方法完成的时
候,比方说一世中间你最重要的是什么,有些人说健康,有些人是事业等,认识到重要价值观,你最大的难过产生于你的家庭美满。让他知道他假如不这么做,就没有方法切合他一世最重要的价值观。扩大难过以后,你再对方解决方案或许是你想销售的产品,或许是你想传达的看法,往常很简单被对方接受。