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第一篇:销售谈判的开场白
固然不太喜爱"谈判"这个仿佛有点一触即发的词;更喜爱
用"谈话中判断,判断中沟通"来解说:既然这无疑是做销售,
经商,与人交往必定的路:我也依据我的经验说说吧。
谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思想。
因此掌握必定的销售谈判技巧对销售工作有特别重要的帮助!
下边说说销售谈判的开场白
开场白是如何大开场面的要点,优秀的开始是成功的一半。
着就考证了一句话:开始决定结果。
开场白如何表达呢?
迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题。为谈判铺垫优秀的沟通气氛。奇妙的寒暄或艺术的赞叹是最好的开场白,比方:
1)今日的天气很好
2)某女士你真魅力,女强者啊!(魅力是通用词)
3)某总你办公室装饰真的好独到啊。我见过(必定是民众
人物,是他所知道的人)都没有你办公室装饰的美丽。。。
4)见到你比电话里谈更和蔼啊。。
5)闲聊公司的经营如何?
经过这些放松的话题能够自然导如主题。
B直接方式:直截了当
直截了当。直接告诉对方我来的目的。想法。让对方一听就
理解。这类方式一般在时间紧急或特别熟习的状况应用。要具备
一安心理素质。具备必定气质。甚至有骨子里的霸气。(自己的
心态是,我跟你谈是给你时机或面子的感觉)。
我见客户谈判我80%应用直截了当方法:
1)大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某公司
招商的,请问你公司有钱吗?这是句费话
他假如回答钱不可问题,你说啥事吧?我就开始介绍产品的招商政策。。。。但这类回答70%是没钱的老板。
他假如回答钱有点问题,你说啥事吧?我就开始帮他剖析招
商政策。。。要点谈招商政策的省钱部分。但这类回答60%是有钱的老板。能就地成交20%左右,后续追踪能够达到40%成交。
2)大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某公司招商的,你能直接做主吗?我不想浪费时间,由于我还要去某公司谈(必定要说出他竞争敌手的公司)
这时候他看你的气概会告诉他可否做主或告诉能真实做主的人。
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第二篇:销售谈判(附图)