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IDEA
个体商贸、宾馆、餐饮、
百货等综合货用车
服务、维修、清洁、
安装等专用车
多功能
货运(商用)车
城市特殊物品运输
专业货物运输车
机场、码头
货物中转车
邮政、快递等企
事业特种车
货运功能
二、市场分析
①目标市场现状分析——功能需求
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②目标市场容量预测
乐观预测
保守预测
乐观预测
保守预测
2019年2019年2019年2019年2009年2019年

高端产品市场
低端产品市场
二、市场分析
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二、市场分析
同一平台开发高、低两档产品。以高档为标准进行开发,低档产品通过在调整动力系统和降低配置实现;
同平台
高档产品
中低档产品
调整配置
先开发高档产品
价格定位
目标市场
排量
高端产品
8-10万
城市用车为主

低端产品
5-7万
以替代城乡面包车为主

①目标市场定位:
3、市场定位
调整动力系统
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二、市场分析
②产品定位:生产两档产品,满足两个细分市场的需求
产品需求层次
配置需求
价格承受能力
群体C+D
+部分E
群体A+B
+部分E
2019年规模
预计:
-
价格承受能力:
分布最多的是10万元,;
相对竞争优势:
12-20万
价格承受能力:
分布最多的是6万元,;
相对竞争优势:
档次、经济性、实用、多功能
价格、空间大、舒适、
多功能
群体E
A:高收入个体户B:经济型轿车出租用户
C:低收入个体户D:微客出租客户E:单位用户
2019年规模
预计:
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③目标用户定位
户
位
单
经济型轿车
出租用户
微客
出租用户
低收入个体用户
用
中高收入个体用户
高端产品S-MPV(小型多功能车):
定价8-10万的;
时尚、大气、多功能。
低端产品F-MPV(家用多功能车):
定价5-6万的;
实用、经济、多功能。
非核心目群体
核心目标群体
个体户和出租用户是核心目标群体;单位用户是外围群体。
单
用
位
个体用户
出租用户
户
二、市场分析
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,不够时尚
,不精细,不灵活
,长宽比例过大,使整车看起来
偏高,造型线条也过于坚硬,尤其后车门处需要改进.
,与整
车搭配不很和谐
雪铁龙Berlingo
欧宝Combo

,使整车看起来流线性差
,头部偏低,给人头轻
脚重的感觉.
④市场调查中对造型的部分反馈意见-外部造型
二、市场分析
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内饰:将两种车型的内饰优点进行综合,既要实用,也要体现其档次感.
人性化,可以放东西;
多储物盒;
档次更高,更像轿车;方向盘、操作台
色彩单配较好,给人以轿车的感觉.
二、市场分析
雪铁Berlingo
欧宝Combotour
④市场调查中对造型的部分反馈意见-内饰
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二、市场分析
⑤内部空间需求分析-第二排座椅折叠方式
座垫及靠背可依次向前翻,翻转过程中头枕需
去掉,靠背上表面与后地板水平,可增加货物
容量;但在测试中很多用户担心靠背的承载能
力,市场接受程度不高。
后排座椅向前先放平后翻转,向前排座椅靠
拢,增加货物容量。头枕不用摘,较为方便
。座椅折起后内部空间略小于Combo
雪铁龙Berlingo
欧宝Combo
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⑤内部空间需求分析-第三排座椅市场接受度
第三排座椅安装可行性
雪铁龙Berlingo
后部空间较小,如果再增加座椅,建议增加170cm,并采用正向坐方式,同时要考虑到上公告的问题,最好五座出厂,可以自行安装后排座椅
欧宝Combo
后部空间较大,方便设置座椅,舒适度较好,在内部空间上占有一定优势
根据用户需要,为了增加乘座人数,需在第三排增加一排座椅,建议此座椅,简洁方便,便于安装,
可以在车五座出厂的前提下自行安装。
经过市场调查,后排座椅主要有三种折叠方式
1、仿照第二排座椅的折叠方式向前折起——影响载货
2、将其折叠并侧挂于侧围
3、通过地板上的滑道将座椅折叠,推至前方
经调查显示:建议在C2产品中采用第二种方式进行设计
二、市场分析
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