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20xx年度销售人员出差工作总结时间消逝,转瞬间满载着收获和辛苦的XX年年马上过去。在此我深刻的感到,面队马上过去的XX年年,我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论,以发觉自我的缺乏,在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成绩,以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工,现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台,公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境,我想身为销售人员,唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结,盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。
进星月公司两年了,随着市场导向的变化,集团公司的决策也在变化,从03、XX年滑板车的火暴,到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车,这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变,不断地要自我学****自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品,技术含量不是太高,自己对车子的性能以及根本的问题解决方法,都能够在较短的时间内把握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、
卡丁车,相对来讲比以前的车子更有难度了,刚刚接触这些产品时,常常有客人问的专业方面的问题,自己都不能答复、理解,这让自己觉得很窘迫,要销售一个产品,而自己却对产品一知半解,这样怎么能够说服客人呢在接下来与客人的接触当中,我都留意要把客人提出的问题登记来,从工厂的技术员那问出答案,由于所接触到的客人大多比拟专业,几次下来,大多的产品方面的问题都已了解,这对我以后的产品推销起到了极大的帮忙,在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去,客人在不知觉中被说服,也愿意和你交换彼此的意见,再加上好的产品和优质的效劳,客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的,这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。
今年的业绩与去年比拟有所下降,但我认为还是客观的缘由占了很大的比列,随着美国市场的不景气,大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人,上半年根本上比拟无序,下半年随着几款车型拿到了欧盟认证,客人的意向渐渐清楚,也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场,目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比拟前面的,在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐,现在也有一些客人在商谈当中,等待欧盟的认证,假如我们能抓住这个市场的先机,那我想XXXXX年又是个大丰收的一年。XX年马上过去以上是我个人的一点总结和心得,有做的不够的地方,请领导指正,以待在以后的工作中有更好的提高。
出差总结与心得体会2
这次40多天的出差时间转瞬间就过去了,经过这次市场走访让我成长了许多,下头是我工作的总结报告。
第一,行程回忆
这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主,附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。详细具体行程路线见附表一。
其次,主要工作回忆与分析
1,再次访问前面的几位意向客户。
2,访问辖区内一级经销商,筛选有潜力做电力局工作的企业。
3,访问电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。
4,寻访意向客户。
第三,信息反应
针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下,必需把我们的品牌入围省网公司,一般下头的电力三产企业拥有必需的非两网改造的自主选购权,仅有我们做好入围的预备工作,才能够开展后续的业务工作,可是就目前电力公司属于长期固定销售客户,费用涉及较多,让代理商处理相关发生费用问题,目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上头,故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前进展现状的。
针对规模比拟大一点的三箱及JP柜企业和成套厂,国内品牌大局部都是以正泰为主,并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展,同代理商、第三方达成一份三方协议进展供货,比拟我们操作模式照旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例,目前其元器件年使用量有十个亿以上,正泰用量3000万,而我们用量不到50万,公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的缘由导致供货的代理商也没有真正专心做这一块的业务,并且由于一些其他缘由我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不期望我们公司插手这一块的业务,这样影响了业务提升只是一个方面,更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌,价格相对我们低20%的优势,所以也就导致我们失去了一个重要的展现提升品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作,经过访问相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的,在设计院工作这一块,目前没有直接指定品牌的权利,只能经过标注技术参数方式来示意品牌使用问题,可是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手能够说在数不胜数,这样我们就只能经过我们的信息费用力度来操作相关的工作,并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院(建筑设计院权威性较低)。所以我们必需提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。
固然经过这次访问的一些客户也是有令人欣喜的信息,我们还是有很大一局部客户比拟认可我们品牌,具有必需实力也有本领的信念做电网这一块的工作,只要我们做好相关的入围工作,他们还是情愿做这一块的工作,从各个方位的提升品牌。
第四,后续工作规划
结合目前的工作方式,以华中地区四个省,经过这半年三次的出差工作,每次出差时间35天左右,四个省根本都要走到,所以就像游击战一样,工作没有重心区域,所以在接下来的工作中期望能够以某个地区为中心,把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作,先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路:
、上图,主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进展技术参数设定,适当的倾斜到我们品牌的产品,可是这一块的工作采纳的放长线策略,究竟工程从设计到施工是需要必需的时间。
,主要针对县市级电力三产企业物资选购部门进展相关的公关工作,可是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。
,这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面,这方面的工作后续涉及的问题比拟多,期望公司领导能够赐予必需的支持。
汇报人:xxx
20xx年xx月12日
出差总结与心得体会3
这次40多天的出差时间转瞬间就过去了,通过这次市场走访让我成长了许多,下面是我工作的总结报告。
第一,行程回忆
这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主,附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。详细具体行程路线见附表一。其次,主要工作回忆与分析
1,再次访问前面的几位意向客户。
2,访问辖区内一级经销商,筛选有潜力做电力局工作的企业。3,访问电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。4,寻访意向客户。
第三,信息反应
针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下,必需把我们的品牌入围省网公司,一般下面的电力三产企业拥有肯定的非两网改造的自主选购权,只有我们做好入围的预备工作,才能够开展后续的业务工作,但是就目前电力公司属于长期固定销售客户,费用涉及较多,让代理商处理相关发生费用问题,目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面,故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前进展现状的。
针对规模比拟大一点的三箱及JP柜企业和成套厂,国内品牌大部
分都是以正泰为主,并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展,同代理商、第三方达成一份三方协议进展供货,比照我们操作模式照旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例,目前其元器件年使用量有十个亿以上,正泰用量3000万,而我们用量不到50万,公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的缘由导致供货的代理商也没有真正专心做这一块的业务,并且由于一些其他缘由我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不盼望我们公司插手这一块的业务,这样影响了业务提升只是一个方面,更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌,价格相对我们低20%的优势,所以也就导致我们失去了一个重要的展现提升品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作,通过访问相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的,在设计院工作这一块,目前没有直接指定品牌的权利,只能通过标注技术参数方式来示意品牌使用问题,但是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数,这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作,并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院(建筑设计院权威性较低)。所以我们必需提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。
固然通过这次访问的一些客户也是有令人欣喜的信息,我们还是有很大一局部客户比拟认可我们品牌,具有肯定实力也有力量的信念做电网这一块的工作,只要我们做好相关的入围工作,他们还是情愿做
这一块的工作,从各个方位的提升品牌。
第四,后续工作规划
结合目前的工作方式,以华中地区四个省,通过这半年三次的出差工作,每次出差时间35天左右,四个省根本都要走到,所以就像游击战一样,工作没有重心区域,所以在接下来的工作中盼望能够以某个地区为中心,把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作,先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路:
、上图,主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进展技术参数设定,适当的倾斜到我们品牌的产品,但是这一块的工作采纳的放长线策略,究竟工程从设计到施工是需要肯定的时间。
,主要针对县市级电力三产企业物资选购部门进展相
关的公关工作,但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。
,这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上
面,这方面的工作后续涉及的问题比拟多,盼望公司领导可以赐予肯定的支持。
汇报人:###
2xxx年04月12日
出差总结与心得体会4
这是进公司以来的第一次出差,来公司的时间不长,有许多东西都还没有学会,学好。突如其来的告知我要出差,狡猾说很有点措手不及。出去之前心里也没底,,整个出差的行程都是有carrie带着我的,跟她在一齐,我的担忧就少了很对。我不用一个人应对许多事情,也算是一种劝慰。她很照看、体谅我。很有亲和力,好相处。我们在义乌出差了五天,前两天我都是在看她上课,自我就在旁边做做记录。第三天的时候,carrie让我上了示范课,第一次很紧急,但之后再应对小朋友和教师就坦然了,要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好,一些技巧方面的问题还不是很熟识,课上的时间不够长,气场也不强,课堂指令用的`不多,中文太多等等。
之后在南京呆了四天,最大的感受就是话说的太少,与代理商的沟通不多,表现的还是太过于稚嫩,不太擅长和生疏人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课,操作的讲课都一般,对系统的认知,了解,课时的讲解等方面还要学,根底学问也不坚固。记忆力太差,许多事情简单忘。比方说园所的人数,使用教材的情景,一些细节问题不够留意,不都细心。出去看课的时机比拟多,感觉在公司和在外面的情景是不一样的,在外面更能熬炼一个人的综合素养,有许多突发情景都是在公司遇不到的,以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问,自我还要学的还有许多许多。
我是6月11号到15号在义乌出差,主要是对一些新园推广HK,还有个别使用园做培训,我主要是在旁边帮助余巧妮。在新园的推广中,我总结了一下问题,主要是在动身是要和代理商做好沟通,询问园所的使用情景,以及园所的师资力气,水公平。去了园所要跟园长询问教师的英文水平,小孩子有没有英语根底,接触过英文课没有,之前使用的是什么教材,以及园所也许小朋友的年龄段。然后是和教师及园长也许讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡,要有顿挫点,多抛给园长和教师问题,让他们也参加其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块,我觉得自我了解的不够,包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清晰,有被园长提出说我年龄很少。在跟教师的培训中,我记得有一次是我上的示范课,课后教师让我给她总结一下手指嬉戏的玩法,我当时就慌了,还好之后是巧妮给那个教师做的整合,回来后,我觉得自我应当把这些类似warm-up,歌曲嬉戏,手指嬉戏,课堂指令。这些整合类的东西做一个整合,以免以后有教师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京,在南京呆了四天,主要是做hkc的推广,上了两节示范课,小朋友上课的进取性很高,可是在上的途中小孩子很简单被动画上的画面吸引,课堂气氛太过了。
自我对小孩子的掌控本领还是不够,家长有些在旁边看的,可是感觉家长都不怎样说话,也没有提出什么问题,听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错,可是会担忧长时间看,会影响小孩子的视力,还有就是课件的资料会比拟感兴趣,问的比拟多,对有些园长有些担忧想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比拟多,有些教师会对hkc有点挑剔,觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的,没有时机向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中,从她身上也看到了许多自我不具备的优点,我要多学****她做事情的认真仔细,她上示范课活力四射,做事说话都很到位,上的课小朋友课堂气氛很活泼,简洁易懂。共性很好,住在代理商家里会主动给我和数学教师做饭吃,无论是在园长还是在代理商面前都很健谈,都很喜爱他期望她再来,能够站在对方的角度思索问题。我觉得这份工作是一个很熬炼人的工作,期望自我以后能一点点改正,做到很好。