文档介绍：保健品五一促销活动方案
在构思五一节日促销活动前,,我想我先罗嗦几句。通常我我们所讲的地面推广活动分为为两种形式:一是品牌(企业业品牌/产品品牌)形象认知知推广;二是产品的销售促进进推广(也就是SP活动),,这两种活动的目的是有所区区别的,但目标多是一致的,,所以在活动的设计上侧重点点是不同的。
品牌形形象的推广不是以销售为目的的的,最终的目标是能形成销销售增长。所以在活动过的设设计上更多是要考虑吸引注意意,形成兴趣,促进记忆,达达到好感,这类活动更强调过过程。而我们在制定SP活动动时,更多是强调结果,所以以在活动设计要充分考虑消费费者的利益的诱惑,激发欲望望,促成购买,是一种短期的的行为。但是这两种形式的活活动也是相辅相成的。任何活活动的设计不能偏离我们的品品牌核心利益,品牌价值的形形成是我们企业长期在活动推推广中不断给到消费者认知的的积累。
我们在制定活动动推广前,我们要做那些工作作呢?内部和外部的信息分析析必不可少,思路来自何方??来自于我们对事物思考的深深度和广度。从年度的终端促促销活动规划来看,我们可以以把年度促销分为三个阶段::4、5、6三个月为一个阶阶段;中秋和国庆为一个阶段段;元旦和春节为一个阶段,,这三个阶段推广的产品是不不同的,当然对每个城市来讲讲又有不同,这就需要我们每每个城市的对每个产品进行具具体分析,分析它们每个阶
段段的表现,从中我们可以找出出我们长线推广的产品和阶段段促销产品,在我们的产品推推广中,我们切记:要懂得舍舍得。我们需要不断挖掘我们们的金牛产品,培养明星产品品,同时也要不断调整我们的的瘦狗产品。这样我们在未来来的推广中才能真正做到有的的放失,不至于迷失方向。才才能把有限的资源用到恰到好好处,也就是我们平时所说的的投入产出比合理,效益最大大化。(这里我对产品的细化化分析我就不在具体详谈,在在以后方案中我会描述)
当然我们在分析自身产产品的同时还要对我们竞争产产品做市场研究,有句话“知知己知彼,方能百战百胜。””竞争品牌的产品在每个阶段段也会有终端推广活动,特别别在敏感的终端我们的促销战战术制定要因“事”而变,因因“情”而变,不可一层不变变。所以我们在活动期间多要要深入一线,及时准确的了解解终端信息。一个营销活动其其实是一个循环过程,我们必必须遵循P(计划)D(执行行)C(监督)A(评估、修修正)。特别在现阶段我们更更需要整合我们优势资源,集集中我们优势资源进行单点突突破,以点带面,不可盲目推推进,我们必须找到适合自己己的推广模式,而且操作演练练很熟练,形成****惯。才能去去扩大我们推广范围,我们只只有成功的机会,没有失败的的尝试!
以上这些话是我我一时的情绪所至,是因为我我们现在没有真正的企划部,,不能很好帮助到各分公司,,有点心急!希望各位在制
定定各项促销活动时,能从中感感悟到一些对自己有益东西。。
一:活动背景
“五一”劳动节是我们中国国广大老百姓传统节日,这样样一个节日寄托了一份对老百百姓感激和深情的祝福,希望望我们的劳动人民健康、快乐乐。今天“劳动”的概念已经经得到很大延伸和创新,更多多体现我们劳动人民的智慧和和勤奋,同时也衬托拥有健康康才能更好享受智慧的成果。。这样一个含义与我们企业的的经营理念“融古今智慧,创创健康人生”一脉相承。具有有两千多年历史的阿胶,不正正是经过我们劳动人民千