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试用期员工工作情况总结
我于年月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责,认真履行本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结。
2、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决。
了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学****拜访八步骤,灵活运用到工作中。
客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门。
学****了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容:
在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理。
培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌),要力争最好的位置。
加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂。
在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能把工作做的更好加油!
试用期员工工作情况总结(二)
进入贵公司工作已经快一个月了,在公司领导和广大同事的支持和帮助及岗位师傅的指挥下,我坚持不断的学****行业理论知识、提练以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下,
一、加强业务学****提高业务素质。
通过公司精心安排、组织的新员工培训,充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位,通过公司领导、同事的介绍,学****相关行业知识,为以后的实际工作做准备。期间,在部门领导的指导下,学****了安全规程及操作规程等相关培训文件。
二、改变思想,转换角色,严于律己。
一位优秀的巡操,不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验,还必须能从中提练出其精华之所在,同时结合客户的实际状况,提供整体解决方案。从自身角度考虑,一要采取“空杯理论”的工作态度,不断提高;二要转换角色,尽快的进入工作状态;三要严于律己,不仅要遵守各种规章制度,也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作,并严格执行。
三、体会与感悟。
公司从上到下全体员工的工作精神,使我感受颇深,正所谓:一言九鼎得胜天下。平时领导的指导与支持,方法方式独具匠心,恰到好处。给出了思路方向,耐心观察,并及时指导,但不大包大揽,亲历亲为,培养后备人才。作为巡操员,应开拓思路,塑造其行为规范,并形成制度管理****惯,养成企业精神。在公司领导,同事和师傅的帮助下,学****方面进步得很快,在短短的时间内基本能适应工作环境,对不懂的东西充满好奇,满怀信心。然而,公司安排的培训给予了我很大的自信。本来我已接触三年脱硫,一些基本的东西应该不陌生,学起来也快。但来到这边有不同的地方,这边是有机***脱硫法,算是脱硫上的一个新技术。刚接触,设备各方面是不一样的,这样也激励了我应该加强学****不能把以前主操的一种自信感带到工作中来,更应努力学****进一步掌握理论和实践,为工作作好铺垫,为成为公司优秀员工作好铺垫。
总之,工作上虽有不足,但在公司领导,同事和师傅的关怀与呵护下,不断提高、成长,对自己以后的工作充满信心。在此,感谢公司领导,同事和师傅的关心,我会加倍努力的!