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经商智慧28:打开“天目’看商机课件.ppt

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经商智慧28:打开“天目’看商机
市场是万变的,但要冷静地知道这种变化是长期的,还是暂时的;是政策性的,还是市场性的;是不可逆转的经济规律,还是国际资本的恶作剧。
在商场上:不变的,是营销者与消费者之间的买卖关系;可变的,是经营招式上的无穷变数和商界人士的成败存亡。
中国的改革开放,一直是沿着“摸着石头过河”这条路走过来的。在这条曲曲折折、坑坑洼洼、一会儿山穷水尽、一会儿柳暗花明的改革路上,别说是中国的老百姓,就连中国的最高决策层,也是心中只有目标,而迈步也在探索。一眨眼20年过去了,虽然对错已见分晓,是非已辨曲直,但在未来的征途上,依然是任重而道远。
总结历史,是为了把握今天;研究今天,是为了把握未来。作为一个富商,要想在未来的商场上有所作为,首先就要知道经过20多年的改革开放,中国的市场环境究竟发生了哪些变化,而后才能从这些变化中发现未来的市场在哪里、商机是什么。
一、市场环境发生了哪些变化
:不管这种体制曾经承担过多么崇高的历史使命,也不管这种体制曾经让中国人民付出过多么惨重的代价,但随着“市场经济”新思维的出现,一场更新观念、转换体制、与时俱进的革命,。
:尽管这次体制转换让中国人承受了那么多的阵痛,心中也装满了发泄不完的不满和牢骚,但实实在在的中国富强、人民生活水平的不断提高,是人人都看得见、感受得到的。怨言何时都有,贫富无处不在,但市场经济的步伐已经势不可挡。
,卖方市场转向了买方市场,感情消费转向了理智消费,经营中不再是市场需要我的商品,而是我的商品需要市场。
戈尔巴乔夫在1987年1月5日会见一批西方人士时说过这样一番话:人类的需要比什么都重要,生存要求我们在每个问题上都要有一个新思维,目前这个世界上欠缺的东西很多,但缺乏新思维是件最大的事。——戈翁这番话虽然有失偏颇,也不能代表所有国家的认同,但作为一个国家首脑人物的个人思索,也不乏是一种不俗的见解。
面对着乱云飞渡的经济形势,面对着相互介入、相互碰撞、相互磨合的世界经济组合,作为一个富商,如果没有一个高屋建领的“世界观”,而是单从一个国家、一个地区或者一些表面现象上去看待当前的经济形势,是根本不可能抓住时代主流的。
二、了解市场
了解市场,是每个商人的必修课。但了解市场了解什么呢?

作为市场容纳量,就是这个市场的消费群体究竟有多大?消费主体在哪里?有多少商品可以使这个市场达到饱和?一旦市场供应超越了它的市场容纳量,即便是畅销品也会变成积压品。最终导致的恶果一定是众多厂商不顾一切的自相残杀——价格大战。

这个市场必须有多少商品才能保持住供销平衡?现在的市场存量是否出现了供应过剩、或者还未达到市场要求?在出现供销失衡时,自己的供货方能不能做到招之即来、挥之即去?——只有把这些问题彻底了解清楚,你才能利用各种商品在供销中出现的短暂失衡而博取利益的价格差。
三、市场在哪里
市场在哪里?首先要看资本往哪里流动。资本是会飞的,哪里有利润就往哪里走。只要你打开每天的报纸和电视新闻联播,你就不难发现,不管是国内资本还是国际资本,它们最青睐的是中国的房产业、汽车业、IT业、制造业、旅游业、上市公司、保险业、健康业等八大产业。
它们之所以飞向房产业,是因为随着中国经济的突飞猛进,人们的经济收入也在同步提高。改善住房条件。扩大住房面积,是每个城市居民的愿望,再加上中国的城乡二元化结构被打破以后,大批农业人口将变为城市居民。——它们之所以飞向旅游业,是因为中国这个具有五千年历史的文明古国,有着太多的神秘,太多的奇文景观,太多的人口旅游资源。——它们之所以飞向保险业,是因为中国人的保险意识在快速觉醒,13亿人口的保险资源在世界上绝无仅有。——它们之所以飞向健康业,是因为“健康”是21世纪人类共同关心的主题,解决了温饱问题的中国人,也开始越来越关注生命质量,等等。
国际资本不是扶贫款。它们之所以青睐中国市场决不是来扶贫的,追求利益的最大化才是它的本质所在。一个没有前景的市场是一个没有希望的市场,一个没有希望的市场是不会引来外资的。
四、商机是什么
国际资本加盟中国市场,不仅加剧了中国市场上的激烈竞争,而且也使各种商机变得越来越不是能看到的东西,也不是已经露出端倪的东西,而是通过对市场的观察和思索,自己先人一步感悟出来的东西。
这种东西,有的是来自“价”与“质”的比较。例如中国的制造业,虽然在质量上不能与国际知名品牌相匹敌,但因中国劳工便宜,制造成本低,价格便宜,这就使得“中国造”在国际市场上具有了同样的竞争力。这种商机就是来自‘‘价”对“质”的反攻。
有的商机是来自中西文化的不断融合。随着新一代年轻人文化层次的不断提高,精神和物质上的时尚追求已经打破了国界。例如中国的春节,本来是中国人的传统节日,但现在却成了国外商家也来分肥的一块“蛋糕”;感恩节、情人节、圣诞节本来是西方人的节日,但中国商人也毫不客气地在国内外市场上大开“杀戒”。——既然美国的摇滚乐可以在中国市场上尽朝晖,中国的绣花鞋为什么不可以在巴黎市场上赚大钱?
因此,住房面积越大占的便宜就越多。但自从国家颁布并实施了“变暗补为明补”的政策之后,随着市场变化而不断上调的水电费、暖气费和物业管理费,已经使不少人对大面积住房望而却步!因此,八九十平米以内的经济适用房将成为绝大部分消费者的首选,这就意味着未来的房地产商必须把小面积住房作为自己的主攻方向。
在这里,我们还可以试举一例,让大家看一看当今商场上的商机是什么:中医药。
身体健康和生命质量,是21世纪人类共同关心的最大主题之一。中医药作为一颗中华瑰宝,不仅博大精深,,而且非中国莫属!但多少年来,它一直不被国外人所重视。而在今天,当许多现代生活疾病通过西医手段而无能为力时(癌症、肾病、高血压、糖尿病等),却不得不向中医药伸出了求援之手,并取得了神奇疗效!以致使得许多国家不得不对中国的中医药来一番重新认识。

当前有多少商家在共同角逐这个市场?他们都是些什么人?是国内“大侠”?还是海外“来宾”?如果是国内大侠,他们的资金实力怎么样?社会关系又如何?如果是海外来宾,他们是否真的了解中国市场?是否真的熟悉中国市场上的许多“潜规则”?

这个行业中有多少个品牌在竞争?在这些品牌中有多少是正牌货?有多少是冒牌货?还有多少是杂牌货?在这个鱼龙混杂的市场上,究竟是国内品牌占优势、还是国外品牌占优势?是正牌货占上风、还是杂牌货和冒牌货占上风?

在同行竞争中,你的优势在哪里?对方的最大缺陷是什么?你靠什么战胜对手?靠资金实力?靠商品质量?靠销售价格?还是靠熟悉的市场环境或手眼通天的人际关系?
人生不是游戏,经商不是赌博。“财从险中求”虽然一直被奉为商场上的至理名言,但真正成功的商人是从来不冒险的。