文档介绍：盈江·国际翡翠城
营销执行案
目录
Ⅰ项目梳理
Ⅱ项目排期
Ⅲ营销策略
Ⅰ项目梳理
①前期回顾。
②现货分析。
营销前提:
前期推广回顾
4月份
9月份
1月份
拿到预售许可证
前期产品:项目由2010年3月份开始推广认购,9月份拿到第一阶段预售许可证。截止2010年10月共310套拿到预售许可证。目前共接受预定销售套数为275套。
翡翠园基本数据
总建筑面积
总套数349套
配套:公盘交易中心,翡翠博物馆,翡翠交易市场
户型:3层商住一体式公寓
万象城基本数据
总建筑面积
总套数68套
周边配套:五星级酒店
户型:3层商住一体式公寓
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
欧风俪墅
金色旺角
盈江国际翡翠城
均价约为3500元/m2
均价约为18000元/m2
2010年盈江住宅项目售价为3000-3500元/m2,商业项目售价为4500-18000。盈江商业地产投资理念欠缺,导致商业地产价格不一。
目前盈江国际翡翠城最大竞争对手为邦实地产旗下项目,
最近邦实地产在盈江举办了大型推广活动,
旗下项目欧风俪墅将在25号开盘
本项目周边价格对比
均价约为3000元/m2
客户区域分析
据已签订合同数据统计,本项目主要购房区域为:
盈江,昆明,腾冲客户,约占90%。
另有部分浙江、温州炒房团客户。
前期回顾
项目推广周期时间为2010年1-4月。但项目拿到预售许可证时间为9月,中间出现5个月销售推广空白期。
接受预定客户,主要时间为2010年1-4月,但是中间出现了5个月的销售推广空白期,工程进度的缓慢使得预定客户迟迟不来办理合同签订事宜。
本项目为目前盈江商住一体式物业唯一在售项目,相对优势较明显。
重要购买群体为,盈江,昆明,腾冲。
1
2
3
盈江·国际翡翠城现货统计
第一阶段
第二阶段
总面积为:
总套数为:293套
未售价格: 129,698,702元
总面积为:17861平方米
总套数为:215套
业态包括(翡翠园,大盈江万象城,大盈江美食城(未售))
业态包括(翡翠湾,缅甸公寓)
截止时间为10月1号
盈江翡翠城第一阶段现存货统计
翡翠园已销售163套,未售171套。
已售套数比例约50%。
翡翠园已销售19套,未售49套。
已售套数比例约35%。
截止时间为10月1号
截止时间为10月1号
第一阶段(翡翠园)
*临近大盈江酒店周边已经销售完成
*临近供盘交易中心项目主轴大道的销售已经完成
*销售欠佳的为临近允燕大道周边片区(由于目前允燕路尚未修建,离靠中心大卖场片区较远)
业态:盈江翡翠园
建议经营范围:翡翠交易市场
总套数:349套(十月一号前,已销售163套,接受预定163套)
户型面积:3层商住一体别墅,137-320平方米(主要为137平方米,占90%)
配套设施:靠近勐腊路为翡翠交易市场,中间配设翡翠博物馆,临靠允燕路主轴路线为供盘交易中心(共16套)
目前销售情况: