文档介绍：山海同湾2010年营销推广方案
前言
房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响,前期推广需要暂时避过“政策反应期”;
等到现场各项包装到位开始大规模推广,最大化推广效果。
尽快落实当地相关机构执行情况,及时制定相应对策。
4月17日,新国十条发布
“对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,;对贷款购买第三套及以上住房的,贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高。”
“对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况,采取临时性措施。”
4月21日,明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成,本人、配偶、未成年子女。
据传,第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。
如何吸引客户到达现场?
销售目标
到访目标
完销1000套
7850组到访客户
问题1
媒体推广
如何促使客户下定?
问题2
大范围的覆盖客户
强吸引力的内容
实实在在的利益
便捷的到访方式
低总价+高品质产品
每周末组织看房班车
话题性+活动支持
行之有效的媒体策略
如何吸引客户到达现场?
接收信息
来电了解
到访项目
被打动
活动营销
现场包装
看房班车
如何促使客户下定?
媒体推广
最终下定
第一部分媒体推广
第二部分活动营销
第三部分现场包装
第四部分开盘执行
目录
以稳、准、狠的媒体重拳,配以阶段性噱头炒作,实现客户对项目的关注,愿意并主动来电、来访
预计总费用:730万元
媒体推广
媒体推广
费用核算
区域辐射
推广策略
媒体选择
推广主题
媒体策略:
根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式;
开盘前以报纸广告打头阵,迅速打开目标市场;
以短信为主要渠道,逐渐渗透目标客群;
以网络为主要阵地,充分进行项目炒作。
内容策略:
推项目,推山海同湾的优势、潜力、价值;
推品牌,推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌;
推人物,推“中地中海风情度假城”缔造者。
主题策略:
低总价;
高端品质;
噱头活动。
推广策略
秦皇岛
北京
绥中
唐山
东北
区域辐射
山海同湾