文档介绍：合肥龙泉山旅游地产营销策略报告
杰星房产

报告大纲

项目定位
SWOT分析
客群定位

第一次报告回顾
项目定位
通过合肥旅游度假产品市场的研究,基于项目差异化竞争及打造项目核心竞争力的原则,本项目定位为:
以合肥经济圈精英商界人士为目标客层
合肥最高水准的养生度假别墅
第一次报告回顾
SWOT分析
项目优势
项目劣势
良好的自然环境资源;
交通通达性佳;
规划前景清晰;
合肥体量最大的度假型旅游地产
突出区位(环巢湖)、功能(养生)、配套(酒店)、强化户型设计优势。强调依托宽越集团会员制网络(营销中期可建立),为客户提供的养生度假增值体验。
区位偏僻,知名度低;
景观资源优势不突出
缺乏度假休闲旅游配套;
景区道路体系不完善;
地块建设从零开始,起步要求高
提升项目品质,增强目标客户的价值认知,弱化区位抗性。
项目机会
项目威胁
.随着安徽旅游市场的成长,安徽旅游度假市场不断增长;
.环巢湖旅游区域逐渐成熟,度假氛围形成
强调巢湖旅游养生度假的成长优势,打造合肥首席养生度假地产品牌。
.国家宏观政策对投资性房产形成一定负面影响;
.肥西、长丰区域楼盘对本案形成较强的客户拦截;
项目周边度假配套不成熟,呈现散、乱、差的初级旅游度假市场特点;
强化异地目标市场推广,推广中弱化项目周边配套,强化自我配套优势。
第一次报告回顾
客户定位
客户描述(理性)
本案的目标客户主要来自于安徽、江苏以及上海等区域,他们人在中年,上有老,下有小,在当地具有较高的收入水平,主要从事企业中高层管理、个体私营经济、泛公务员或科技职业为主,家庭结构多为三、四口之家。
他们是:
城市上层社会中坚
第一次报告回顾
客户定位
客户描述(感性)
消费特征:
作为城市上层,社会中坚,他们注重私密性,注重服务品质,注重消费环境,注重消费潮流。
人生经历:
作为城市上层,社会中坚,始终全力以赴、全心投入事业,事业上过起伏,见识过很多事情。
兴趣特征:
作为城市上层,社会中坚,他们喜欢休闲和享受,有一定的占有欲望,勇于尝试新鲜事物。
第一次报告回顾
客户定位
目标客户精神特质
品位的、尊贵的、前沿的、自我专享的
以公务员和事业单位人员为代表
成功商人或企业中高层典型特征,追求功成名就的认同
以科技人员为代表。
总特征:追求自我心灵释放的度假空间。
第一次报告回顾
客户定位
他们是中国上层阶级中坚力量的一个缩影。在本案,他们可以找到属于自己的一片天地。他们追求环境的清幽,追求养生休闲,追求和谐、生态、人文的度假感受,寻求自我心灵释放的空间。
我们影响这群人的方式,更多需要从精神层面切入。
第一次报告回顾
客户定位
客户需求汇总:
购房目的以养生度假自住+投资为主;
物业类型偏好,首选别墅,其次双拼别墅,公寓房抗性较大;
面积需求以300方以上院落式度假别墅或200方以上类别墅产品为主,呈现两极分化格局;
对高档度假酒店配套需求强烈;
关注重点为外部环境(外部资源)、功能环境(内部配套)、小区内部环境、户型设计及价格;。
报告大纲

发展定位
核心竞争力
SWOT分析
客群定位