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楚春希
爱藏创始人兼CEO阮明星
创业邦(微信搜索:ichuangyebang)獲悉,艺术收藏社交拍卖平台“爱藏”近日完成千万级天使轮融资,上海心霖信息领投,盘古创业跟投。据创始人兼CEO阮明星介绍,这笔资金将用于拓展KOL商家及鉴定溯源。
爱藏网成立于2010年,以PC端的一个艺术品门户网站起步,通过聚合流量来回收、销售艺术品;但随着技术和时代的更迭,流量愈发昂贵,并开始向移动端汇集。2016年,在看到微信生态的电商前景之后,团队开始转移业务重心,从
回收销售领域转向艺术社交拍卖平台。官方披露,2017年爱藏GMV(交易总额)突破1亿元;2018上半年月均GMV3000万元,今年预计突破5亿元。
目前,爱藏以三项业务为重心:鉴定溯源、平台广告、自营业务。
以鉴定溯源打造核心壁垒
据了解,“爱藏”有一个近70人的鉴定保真团队,为商户、个人藏家等有鉴定需求的用户提供鉴定保真服务。用户发货到“爱藏”之后,团队首先对藏品鉴别真假;其次评定等级;然后将鉴别获取的信息,比如年份、属性、名称等上传云端,用户可扫码查询是否为“爱藏”所做的鉴定;最后密封后发货给用户。根据鉴定时间和藏品件数的差异,收费15?60元不等。据阮明星介绍,目前团队月平均鉴定10万件,正在逐步增加到12?15万件,预计年底将达到120万件。
很多商户在使用鉴定评级服务之后,还会在其他平台上出售藏品,只要一个用户扫描二维码查询真假,页面即自动跳转到“爱藏”。于是所有的鉴定藏品都会像“爱藏”的一个移动广告牌一样,在流通中不断为“爱藏”进行倒流。巨大的广告价值和品牌效应为“爱藏”塑造了一个懂收藏的形象;同时,鉴定溯源作为一切业务的基础,也使平台对行业有了比较清晰的了解和判断,便于其后期的运营和管理。
用KOL为平台聚合流量
阮明星说,收藏领域的KOL大多有5年以上的积淀,他们掌握了上下游的一些渠道和货源。微信兴起之后,多数从淘宝、QQ、论坛等平台转移到微信群进行交易。早期,“爱藏”提供鉴定保真、开店工具和流量加权服务给这些KOL,吸引其到平台入驻;同时推出类似于淘宝的店铺排名机制,促使这些商户不断地
转发宣传,将自己的关系网络转换到平台上,在为自己的店铺聚集人气时,也为平台增加了流量。阮明星说,目前平台上已经汇集了3000多个KOL、1万多名微信群拍主,合计3万多位B端商户进驻开店,平台用户突破百万。
利用这些流量,平台还推出了竞拍广告、加权服务和粉丝通等业务。竞拍广告是指,页面有4个分类置顶的窗口,商户们觉得哪个窗口值钱,就去竞拍哪个,价格不等。但由于广告窗口有限,收入也有限,平台又推出了加权服务,所有人都可以对自己的商品和店铺进行加权,但不是谁给的钱多,就一定排在前面,而是在店铺原有等级和积分的基础上加权,给用户一个相对的公平;商户想要增粉,也可以在平台购买粉丝通服务,店铺广告可以在站内的多个频道做显示,用户只要点击你的广告,就可以成为你的店铺的粉丝。
开拓自营品类,扩大营收规模
用鉴定溯源输出行业标准,打造品牌和用户信任感;通过KOL汇聚、整合流量,进而做广告变现——但这些都不是最赚钱的。
在有了品牌和流量之后,“爱藏”对上下游的议价能力更强,于是利用其在艺术品收藏圈多年来积累的经验和资源,从上游收入艺术品、钱币、翡翠等,在自己的平台上进行售卖,建立自营业务,占比10%以内保持平台生态的平衡。
谈及此番布局的用意,阮明星说:“一方面是平台作为商家的角色,去体会自己的产品和服务做得怎么样,使得平台离用户更近;另外一方面也是一种测试,如果未来想要提高毛利率,加大自营的比重是否是有效的玩法。因为目前自营业务还不是‘爱藏的重心,其核心还是聚焦于如何把‘蛋糕做大,吸引到更多的KOL和用户,当交易量上去之后,可以操作的空间和玩法就非常多。”
“爱藏”的核心团队在互联网行业连续创业十多年,先后在闲置、艺术品、电商细分领域创业成功,积累了丰富的经验,艺术品社交拍卖平台是第四个连续创业项目,把过去对运营、艺术品、电商综合理解联系起来。对于下一步的规划,阮明星说:“‘爱藏正在不断扩大品类,平台在自营规模上不断突破,加强对产业链上下游的基础服务能力,在未来一两年打造一家百亿级的保真艺术品平台,推动艺术品行业标准化、数字化、资产化的进程。
 
-全文完-