文档介绍：该【硝酸市场报告 】是由【lu2yuwb】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【硝酸市场报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。***市场报告
为了充分了解华东地区***产能及下游企业需求、实际效益情况,我们对山东、河南、安徽、江苏等地区内,具有代表性的***上下游企业进行实地走访,现汇总整理如下:
一、华东地区主要浓***厂家产能及经营情况:
通过此次走访主要***生产厂家,了解到国内***有效年产能约400万吨,2023年实际开工率在60%左右,即240万吨左右。
华东区域主要液氨企业信息表
公司名称
地址
***产能状况
***开工率
配套液氨情况
***外销量
下游客户
公司其他产品
临沂鲁光化工
山东临沂经济开发区
20万吨浓***(其中5万吨老装置基本不开,15万吨新装置目前停车,近期有开车计划)
停产
全部外采
400吨
山东金岭化工股份
东营金茂铝业高科技
德州孚斯特化工、江苏扬农化工集团
***钠
亚***钠
***铵
***磷铵
山东洪达化工
山东菏泽市郓城县
30万吨稀***(其中15万吨稀***供应本公司己二酸装置使用,配套15万吨浓***全部外卖,暂未开车)
50%
自有10万吨合成氨,剩余液氨供应山东吉安化工生产己内酰***
400吨
山东金岭化工股份东营金茂铝业高科技
煤焦油、粗笨、液氨、焦碳、硫酸铵
河南晋开化工投资控股集团有限责任公司
河南开封市祥符区
30万吨浓***装置
70%
自有30万吨合成氨,剩余液氨外卖600吨/天
600吨
山东金岭化工股份
蚌埠八一化工股份
襄樊五二五泵业
液氨
尿素
***钠、亚***钠
安徽淮化集团
安徽省淮南市田家庵区
45万吨***装置(目前开工15万吨)
35%
自有48万吨合成氨,剩余液氨外卖600-800吨/天
400吨
江苏扬农化工集团
蚌埠八一化工股份
部分浙江和广东市场
***铵
液氨
尿素
江苏戴梦特化工科技股份
江苏淮安市洪泽县
25万吨***装置(目前开工15万吨)
60%
自有10万吨合成氨
400吨
江苏扬农化工集团
新浦化学(泰兴)
江苏淮河化工
连云港华乐合金及周边印染企业
液氨
***钠
亚***钠
下游企业:
新浦化学(泰兴)
江苏泰兴市经济开发区
该公司拥有10万吨苯***装置,年需求7万吨***,但2023年开工率只有50%,***用量约3万吨。其***供应客户主要为为江苏戴梦特化工科技股份、安徽金禾实业股份和安徽华尔泰化工股份,该公司在长江沿岸,拥有危化品码头,卸货方便,其供货客户主要为船运,运费相对便宜。例如位于淮安洪泽的江苏戴梦特化工船运至该公司费用只需80元/吨,而汽运则需120元/吨。
江苏扬农化工集团
江苏扬州市
该公司拥有3万吨苯***装置,和对硝基***化苯、邻硝基***化苯装置,年需求7万吨左右***。产品主要出口国外,利润尚可,装置除例行检修,全年满负荷运行。该公司在长江沿岸,拥有危化品码头,卸货方便,例如位于淮安洪泽的江苏戴梦特化工船运至该公司费用只需70元/吨。其中安徽金禾实业股份距离该公司只有100公里左右,区域优势明显。
二、***下游主要企业及生产经营情况
通过走访调查,国内浓***年需求量在200万吨,主要下游为苯***,苯***约占45%-50%,硝基苯占15%;冶金工业(不锈钢钝化)、医药工业和部分印染企业占比35%-40%。
1、山东金岭化工股份:公司地址位于山东广饶,生产、销售一***甲烷、二***甲烷、三***甲烷、苯***、硝基苯、烧碱、液***、高纯盐酸、环氧丙烷、二***丙烷、工业氢等,苯***年产能30万吨,年消耗***21万吨,全部外采,主要供户:山东、河北、河南***厂家,采购方式为每月招标,中标厂家在规定时间内送到,账期一个月。因为山东金岭是全国最大的***采购厂家,因此其采购招标价是国内***市场价格的风向标。
2、苏扬农化工集团:公司地址位于扬州广陵区,为中化全资子公司,生产农药、***碱、精细化工产品的企业,年产苯***3万吨;2,5-二***硝基苯、3,4一二***硝基苯、2,4,5-三***硝基苯、对、邻、间硝基***化苯共计3万吨,日需求***200吨左右,是江苏地区最大的***需求企业。主要供户:江苏戴梦特、张家港华昌、安徽金禾、安徽华尔泰、临沂鲁光化工。采购方式为招标,供户送到陆路与船运各占一半,每月2次付款。
3、泰兴新浦:新浦化学(泰兴)系新加坡新浦化学私人全资子公司,位于泰兴经济开发区疏港路1号。现有年产45万吨离子膜烧碱装置、、年产13万吨苯***装置、年产20万吨***乙烯装置和自备热电厂。2023年苯***开工率不足5成,外采***4万吨,主要供户江苏戴梦特、安徽华尔泰,因其在长江上有必备码头,基本为船运送到。
4、江苏淮河化工:台商独资企业,公司地址位于淮安盱眙县境内,是一家以合成氨、***为基础,以硝化、加氢为特色的化工中间体生产企业。有机类产品主要一硝基甲苯(对硝基甲苯、邻硝基甲苯、间硝基甲苯)及其加氢产品(对甲苯***、邻甲苯***、间甲苯***),广泛应用于农药、医药、染料等行业;无机类产品有:合成氨、农用碳酸氢铵、稀***、浓***、***钠、亚***钠等。
自备10万吨***装置未开,外采***7万吨,主要供户江苏戴梦特、安徽金禾、淮化。
5、蚌埠八一化工股份:12万吨/年离子膜烧碱、28万吨/年对(邻)硝基***化苯、、***苯、10万吨/年对硝基苯酚钠、8万吨/年对硝基苯酚。年采购***6万吨,主要供户淮化、安徽金禾。
6、襄阳五二五泵业:是由中国兵器工业集团控股的有限责任公司,地处湖北襄阳,用***钝化不锈钢铸件,年用***10万吨,主要供户,河南晋开。
三、***销售模式
1、***行业产能严重过剩,***厂家开工率不足60%,***厂家为在有限的市场当中争夺市场份额,多与周边下游厂家建立了长期稳定的供货关系,如淮化主送蚌埠八一、戴梦特主送江苏淮河、山东各***厂家主要销往山东金岭化工。厂家直供送到是***销售的主要模式,约占70%,其余为零售模式,贸易商在厂家提货,送往用量不大的下游医药化工、印染工厂。
2、大型***采购企业,一般招标采购,招标周期为一个月,***生产企业参与竞标,中标者在规定时间内执行标价送到发标企业制定工厂,账期多为一个月,货到票到付款。
3、江苏地区主要采购厂家多沿河沿江,有水运条件的***厂家优势比较明显,例如淮安戴梦特化工送往泰兴新浦、扬农运费在70元/吨左右,安徽华尔泰送往泰兴新浦运费80元/吨,而陆路运输费用相对较高,鲁光化工送往扬农运费在160-180元/吨。
四、***利润分析
由于***市场需求变化较小,成本受液氨原材料价格波动影响大。***市场价格上涨之后,引导各企业开工率增加,加之***产能相对比较集中,市场很快出现供应量大增,倒逼价格下调,形成恶性循环。除部分配套下游产品的***企业维持较高开工率外,其他厂家经常处于装置开启即面临亏损,装置不开就要长期闲置的两难境地。
目前***市场价格1300-1450元/吨,尚有200-300元/吨利润,若山东鲁光化工15万吨装置恢复正常,华东市场将迎来价格下调,利润逐渐消失。2023年***价格长期处于历史地位,最低时跌至700-800元/吨,液氨生产企业平均亏损200元/吨,很多***企业长时间面临减产和停产状态。
五、苏焦公司***装置优劣势分析
优势:苏焦公司自备原料液氨、蒸汽,企业规模较大有一定的知名度,资金充足。
劣势;1、***产能严重过剩,市场需求严重不足,***企业开工率较低。
2、多数***企业均自备液氨装置,且产能大的***企业多为国有企业,如淮化、河南晋开、江苏戴梦特,资金实力雄厚,他们为维持生产正常运转,保证工人正常上班,有时赔钱生产,在市场行情严峻时首先逼停的是没有***原料的鲁光化工、山东合力泰化工,其次是产能比较小的华阳迪尔、山东宏达化工等民营企业。
3、多数***企业为国企或国企改制企业,与下游客户有多年的合作关系,合作基础牢固,如淮化主送蚌埠八一、戴梦特主送江苏淮河、山东各***厂家主要销往山东金岭化工,我们销售渠道很窄,很难在短时间之内与下游企业建立起良好的合作关系,除非用低价进行倾销。
4、苏焦公司有区位短板。华东地区***主要下游集中在山东东营及长江沿线,由于苏焦公司液氨销售价格高于山东市场100-150元/吨,我们***相对于山东***企业没有成本优势,如销往山东东营地区,我们运费又高于山东***企业,成本高、运费高基本上限制了我们***北上销售的可能性。我们***只能着眼于江浙市场,而江苏市场主要客户多在300公里以外,相比淮安戴梦特、安徽金禾、安徽华尔泰,我们没有运距优势更没有水路运输优势!
综上所述,国内***产能严重过剩,市场销售难度较大,利润情况难言乐观,且苏焦公司无论在产品成本还是在货物运输方面都处于劣势,因此我们不建议投建***项目,请公司领导谨慎考虑!