文档介绍：该【公司项目计划书（4篇） 】是由【mama】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【公司项目计划书（4篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。公司项目计划书(4篇)
项目策划书总结怎么写篇一
随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深化到爱美女性的生活当中,无论是参与婚礼还是挚友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。
一、美甲行业将来发展的趋势如何
应对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么,靠什么来吸引顾客呢专业,诚意,超值,将来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
留意:美甲店铺的定位越精确,越简单被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺
消费者在选取美甲店铺的时候一般会留意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的潜力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)许多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;
(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满,期望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。
顾客选取美甲店铺的途径;
(1)透过自己的具体了解和亲身体验而理解的人数占大多数;
(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;
(3)透过挚友介绍而理解的又占一部分;
(4)还有的是透过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流淌性很大
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会阅历;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板阅历不足,常见的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚意的店铺,依旧有超多的美甲师流失。其中缘由当然许多,单做为我们经营者,是否就应检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置了解我们员工心中的志向选取是什么,须要怎样样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作,不管是哪个店铺,要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的专心协作。
(2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师能够精确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都就应信任;她为顾客所带给的服务是顾客所须要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。
诚意,不仅仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人,她们因此确定,选取自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思索,站在顾客的角度来领悟顾客的需求,从而真正的满意顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的看法,大部分的美甲师是能够做到这一点的,然而,我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。
但要留意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有方法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺就应拥有自己的价值观和文化准则,全部的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位,这样才能够使企业在竞争中立于不败。
公司项目安排书篇二
一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、生产纲领(分阶段实施的要注明)
二、项目单位简介
1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、全部权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)
2、公司人才:一是领导班子整体素养,二是项目主管和技术主管的个人素养,二是技术队伍的整体素养。素养包括学历、职称、阅历、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述:以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值
4、公司现主要产品和生产实力,现新产品开发状况。
三、项目技术
1、项目产品技术先进性:一是与国际领先水平比,与国内同等比,将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新实力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量
即从原材料、外购外协件的选购、生产过程的限制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求
1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费****惯进行分类,从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析:
(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预料市场占有率;
(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析:
(1)明确行业现状,特殊是主要竞争对手状况(包括竞争对手的人才、创新实力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
4、市场预料
六、产品成本和价格定位
1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。
七、销售策略
1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系
八、投资总额及构成
1、投资总额
2、筹资渠道
3、建设安排时辰表及资金用途构成(体现精打细算,把钱用在刀丸上;对大项目而言,切忌要求资金一步到位)
九、财务分析
1、重要财务指标:近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。
2、收支平衡分析,包括与生产实力相适应的最小产出、最在产出所须要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出,计算盈亏平衡点。
3、安排损益:预料各种风险可能带来的损益额度。
4、安排现金流转:按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。
5、安排资产负债表。
十、政策
1、国家宏观产业政策。
2、地方或行业微观政策。
十一、风险
1、任何项目都有风险,没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险,体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预料风险,要有客观的、有逻辑的分析,对不行预料的风险点到为止,不必赘述。
2、预防出现风险的手段和措施。
项目策划书总结怎么写篇三
一、超市业态发展快速,市场机会巨大。
1、中国超市发展快速。
超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出此刻了中国市场上。
超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创建消费者利益。与传统商业形态相比,超市的优势表此刻:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业构成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市,志向的投资机会。
须要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。
体此刻:a、个体私营杂货店仍超多存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,选购成本与零售价格高,分散经营,等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市代替了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈设、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占据的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会粗略的设想是,依据本地区的市场消费状况与市场竞争状况,选准超市形态;培育、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈设、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的胜利。