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三株企业经营案例分析课件.ppt

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三株企业经营案例分析课件.ppt

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三株药业集团
企业创始人吴炳新简介
1938年,出生于广东。
1954年,当上村初级社会计。
1958年,分配到包头矿务局当工人。
1987年,重病后承包了一家小糕点厂和一个小商场。
1989年,南下安徽淮南创办“大陆拓销公司”。
1994年,在济南成立三株公司。
1997年,实现年销售收入70亿元,被《财富》杂志评为当年中国富豪。
2000年11月,被美国《福布斯》杂志评为中国50富豪第13位。。
吴炳新的童年
吴炳新是从苦难中走过来的人。1938年6月,吴炳新出生在山东荣成一个贫寒家庭。5岁时父亲撒手人寰,6岁时母亲魂归普陀。兄弟姐妹8人,竟有6人先后夭折,只剩下他和大哥。吴炳新8岁时就下地干活,拾草、挖土,牵着牛帮哥哥犁地。不久大哥随军支前,生活的重负便过早地落在炳新那稚嫩的双肩上。直到11岁时,大哥决定,再穷也要让炳新上学读书,苦难的生活使炳新朦胧地懂得,穷人的孩子要有出头之日,自古以来就是要靠读书。这样才能自己养活自己,才能有立足之地。吴炳新十分珍惜这来之不易的学****机会,拼命地学****争分争秒地往前赶课程。谈到儿童时期的苦难经历,吴炳新很坦然地说:“像我这样岁数的人谁没有吃过苦。苦,并不是别无选择的东西,但有时你无法摆脱,关键是要学会在苦中磨炼,在苦中思索,在苦中奋起,这苦难就成了人生的助推器。”
三株创立初期
1994年,他在济南创建了三株公司,真正开始了他的医药大追求。三株公司成立当年,,,。
日本一家大公司经过严密的化验最后得出结论:三株公司生产的赋新康各项理化指标的毒理试验,均达到日本规定的卫生理化标准,其抗癌和治癌功能超过世界上任何一种同类产品。为此,日本公司专门派人到三株公司。主动提出担任三株公司在日本的总代理总经销。至此,吴炳新成功了。
三株走向辉煌
从1994至1996年的短短三年间,三株销售额从1个多亿跃至80亿元;从1993年底30万元的注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司,在县、乡、镇有2000个办事处,吸纳了15万销售人员。迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻,更创造了中国保健品行业史上的记录,其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。
三株大量投入科技开发
为使三株创造生命的更大价值、裂变出巨大的能量,吴炳新马不停蹄。不久,抗癌新药三株赋新康问世,被称为国内首创、世界一流。紧接着,吴氏治疗仪、生态美系列化妆品、龙脉系列饮料……600余种造福人类的高科技产品从三株王国脱颖而出。为了企业的长远发展,吴炳新花大力气建立了三株的科研机构:在山东济南设有一个生物研究所,该所拥有150多名科研人员和世界上一流的科研设备。同时,在济南创建了三株生物工程学院。在北京、佳木斯、大连和美国的亚特兰大成立了基因工程和生物工程研究所。吴炳新之所以在科研上大投资,因为他深知,产品同任何事物一样,都有一个生长、壮大、衰亡的过程,因此他的策略是生产一代,研制一代,预留一代。
三株走下神坛
吴炳新的三株公司由营销而走上了辉煌,然而乐极悲生,前后相继的几场官司和管理不善,几乎击垮了吴炳新和三株。1998年春节前三株一个月有几个亿回款,但从四月下旬开始,销售急剧下滑,直至月销售额不足1000万元。1998年4—7月的4个月间全部亏损,生产三株口服液的两个工厂全面停产,6000多名工人放假回家。
三株的二次创业
吴炳新在大病一场后,对公司进行了大规模的治理和改造。并逐渐有了成效。在长达一年的“刮骨疗毒”中,三株实行全面收缩,吴炳新将300多个子公司砍掉200多个,2210个办事处减掉70%,13500个工作站精简45%,15万员工裁减到3万正式员工。在组织结构调整中,撤换一批不称职的经理人员。经历了短暂阵痛,“三株”正重新步入稳健的发展时期。1999年,“三株”实现销售收入5亿多元,上缴税金近一亿元。2000年又有新突破。
作者:张友莲
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