文档介绍：无锡国美清明促销策划
前言
国美电器集团成立于1987年元月一日,始终坚持“薄利多销,服务当先”的理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,发展成为中国最大的家电零售连锁企业。本着“商者无域,相融共生”的企业发展理念,与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。国美电器是中国企业500强之一,世界品牌实验室评定国美电器集团为中国家电连锁第一品牌。
清明市场分析
1、法定假期调整后,清明拥有连续三天的假期,在给消费者创造充足的购物和踏青郊游时间外,也给上半年创造了最好销售机会,要充分利用这个机会打造新的黄金周将对上半年任务的完成起到重要的作用;
2、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期,本次方案有益于支持供应商任务达成,因此可以通过方案争取到更多的供应商的资源支持,放大销售资源力度;
3、每年的四月初也是空调销售高峰的开始,因此以空调品类为核心的活动将是重点;
4、四月是家装的黄金时期,本活动将针对家装群体制定有针对性营销活动;
5、根据本次假期的特点,踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休假的主要活动内容,因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销手段,同时3C(手机、数码、电脑)产品将是消费者的主要需求。
2009年4月1日—2009年4月7日
(整体活动为期7天,各种资源重点倾斜1、2日及清明的三天活动)
资源准备
1、分部各品类必须充足备货,确保活动资源(包括内采赠品、厂家赠品、厂家广告等);
2、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量,适当放开库存,本次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进行消化。
3、销售能力强的分部应考虑本次活动与五一的整体货源储备相结合,利用厂家近期货源的机会统筹采购。提前争取五一资源。
活动时间
活动主题
清明节最容易引起共鸣的就是亲情的”爱”,家庭的“爱”。
引言:爱是一条牵挂的短信,是一顿可心的饭菜,是一起欣赏精彩的节目,是一张瞬间经典的照片,是生活的点点滴滴,是家的全部,爱其实离您不远,爱就在您的身边,在这春暖花开,温情阳光的四月,国美购物节演绎您身边爱的精彩,爱的浪漫,爱的温馨,爱的甜蜜……。
主题一: “爱”离您不远
国美“爱”的购物节
————构建新的“爱”家
主题二: “爱”离您不远
国美“春暖花开”购物节
————旅游装备“爱”相随
主题三: “爱”离您不远
国美“爱”的购物节
————空调爱“家”行动
主题四: 春雷行动
————打造09彩电价格盆底
活动简述
主题一、二和三以“爱离您不远”的情感渲染作为整个方案的核心元素,分别在3C、空调、新婚家装等不同的活动里用爱的不同方式、不同形式进行包装,用爱、用生活转移这个特殊日子的情感,引起消费者共鸣,使整个四月的国美充满着家的温馨和弥漫着爱的味道。
1:3C品类根据春季旅游人群特点,结合整体方案体现“爱就在你身边”的主线思想,以“旅游装备爱相随”作为主题,强调3C产品在给消费者踏青郊游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永恒。以踏青旅游人群的3C装备来设定方案,并推出旅游踏青的3C专场活动,同时举办主题为“成就品质生活”和“每一天美一点”的摄影大赛活动;
2:空调活动以“空调省电爱家行动”为活动主题,以突出节能、省电的核心诉求点,通过为消费者算经济帐、节能帐,体现新品的节能性、辅以独特的赠品(空调节电器)、以旧换新等多种方式组合,最大限度的为消费者省钱,让消费者享用新空调的同时,感受节约是持家的一种美德。
3:家装活动以“构建新的爱家”为主题,从消费者对家“爱”的期待为出发点,将传统的“预售卡”包装成国美爱家基金表达国美对消费者的关爱,同时推出家装专场活动;
4:彩电活动以“打造09彩电价格盆底”为主题,对于180天及360天以上滞销的彩电(包括样机)全部清仓处理,而对于60天及90天以上滞销的彩电部分机型清仓处理。
活动一:家装活动
活动时间:2009年4月1日-7日
活动主题:国美“爱”的购物节
——构建新的“爱”家
活动形式:专场(4月1、2日)+全天
清明和即将到来的五一,家装人群增多,我们从消费者对家“爱”的期待为出发点,通过运用情感营销,推出家电爱家套餐。同时将传统的“预售卡”包装成国美爱家基金表达关爱,消费群体在购买家电时对专业的推荐和组合成套家电比较感兴趣,本次家装活动通过专业的推荐,专业的服务、以消费者形态出发推出家装套餐、自由套餐及联合家装公司等异业资源在门进行咨询和双方优惠券互动的方式,给消费者打造一个轻松、休闲、舒适的购物环境。
活动形式:全天+专场
活动元素:通过组合套餐的形式+异业合作的方式来打造家装消费新体验。
活动一:家装活动
活动内容
一、套餐类型可按照装修风格、居室功能