文档介绍：葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划划方案
一、葡萄酒市场概概况
(一)、目前市场及及消费趋势
(二)、消费费者****性的改变
(三)、、竞品概况
(四)、目前前各竞品的价格情况
(五五)、活动及其广告
(六六)、葡萄酒的购买动机
(七)、葡萄酒市场的预测及及未来情况
二、xxxxx的企业背景及其商品特点
三、xxxx在四川销售售的威胁及机会
四、xxxxx的市场目标
五、xxxxx的商品概念架构
六、xxxx活动企划
(一)、诉求对象
(二))、目标观众
(三)、诉诉求方向
(四)、创意表表现
(五)、活动安排
(六)、
(七)、媒体支持
(八))、活动预算(含媒体预算))
七、xxxx活动流程程
八、效果评估
一、、葡萄酒市场概况
(一))、目前市场及消费趋势
1、以长城命名的葡萄酒自自引入市场以来,以其优良的的品质和极高的性价比,倍受受广大消费者的欢迎与喜爱。。
2、长城葡萄酒以老牌牌的沙城(1983年8月))最先领导着国内的葡萄酒业业,沙城几乎成为长城干白的的代名词。
3、不久,成成立于1988年的华夏公司司生产出第1瓶长城干红葡萄萄酒,并在各种国际评酒会上上屡屡获奖,进而一枝独秀。。
4、而由中粮集团控股股的另一家长城酿酒商——烟烟台,由于其先进的营销思路路,价廉、且美感的外观,加加之长城自身模糊不清的概念念,以及xxxx所创出的品品质与口感对消费者吸引(大大多数消费者分不清长城葡萄萄酒有什么区别,根本不知道道长城葡萄酒分为3个产地))竟然后来居上!
5、这这三家葡萄酒旗鼓相当,争相相抢占葡萄酒市场,到了20003年,已经分割了绝对比比例的市场,这样的成果,令令人刮目相看。
6、然而而如何细分长城葡萄酒的市场场?如何定位xxxx在长城城三大品牌中的地位,成为当当务之急。唯一可以确定的是是,上述葡萄酒中的销售量以以华夏最多。令人啼笑皆非的的是即使华夏1994年份酒酒最忠实的消费者也绝然不知知xxxx的产地是昌黎。((烟台长城的94年份酒的出出现,使原本就概念模糊的消消费者愈发不知所措)这对整整合以后,以产地区分长城的的华夏来说是致命的一击!
(二)、消费者****性的改改变
葡萄酒引入市场以来来,消费趋势由白葡萄酒转向向红葡萄酒,并很快的普及到到大众。如何科学地引导消费费(红酒配肉,白酒配鱼)是是当前重要的课题。另外,如如何开拓并占领夏季市场的份份额是本次活动计划的核心。。
(三)、竞品概况
1、云南红:系香港通恒国国际有限公司,同云南农垦国国营东风农场于1997年66月共同投资的一家国际营业业化葡萄酿造产业集团。是云云南省外资实投资金最大的农农业产业化项目。
19999年5月,被指定为国宴用用酒。
2000年8月,,荣获第三届“中国酒行业装装璜大赛”金爵奖。
20000年11月,成为钓鱼台台国宾馆国宴用酒。
2、、新天干红:成立于19988年10月,拥有新疆最大的的葡萄园(10万亩)。
1999年底取得ISO90002国际质量体系认证和绿绿色食品认证。
3、沙城城长城:中国最早的全汁葡萄萄酒干酿型的企业,早在19983年8月就独立研制出我我国第一瓶干白葡萄酒和第一一瓶香槟法起泡葡萄酒,两次次填补了国家空白。
19996年10月,率先通过IISO9002质量体系认证证。
4、烟台长城:是中中粮集团于烟台华隆集团在山山东成立的烟台中粮酿酒有限限公司,同样获得了ISO99002国际质量体系认证,,英国UKAS质量管理认证证以及ISO14000环保保认证和绿色食品认证。
(四)、目前各竞品的价格格情况
1、云南红:
2、新天干红:
3、沙沙城长城:
4、烟台长城城:
(五)、活动及其广广告
1、活动目的:
通过5-6种由xxxx葡葡萄酒调配的特饮,带动夏季季销售,引领潮流时尚。
2、广告媒体:
(1))报纸广告,
(2)适量量的电视和电台广告
(33)公共宣传
(4)DMM单、POP、易拉宝等
(六)、葡萄酒的购买动机机
1、健康,
2、时时尚,
3****惯性,
4、宴客,
5、换口味味,
6、气氛,
7、、便宜,
8、嗜好。
(七)、葡萄酒市场的预测测及未来情况
中国加入WWTO后,关税逐年递减,进进口葡萄酒必然对国内市场
造造成冲击,随着国际化大公司司的加入并参与中国——这个个全世界葡萄酒市场增长最快快的区域——的角逐。葡萄酒酒的竞争势必进入白热化阶段段。
xxxx作为长城葡葡萄酒系列品牌中最重要的一一支,必将在激烈的国内和国国际竞争中,占据“中国乃至至亚洲最强的葡萄酒品牌”的的地位。
二、xxxx的的企业背景及其商品特点
(一)、企业背景: 华夏公