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保健与养生产品市场推广书课件.ppt

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保健与养生产品市场推广书课件.ppt

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市场推广方案
目录:
一、市场综述
二、竞争分析
三、消费群分析
四、SWOT分析
五、市场定位
六、营销组合
七、售后服务
一、市场综述
2、市场前景
甘肃人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。甘肃人口基数大,市民的保健意识强,消费能力巨大。从保健品整体市场上看,科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上,而机体调节类产品则更少,因此市场前景仍十分广阔。
据全国第十次人口普查统计,。%,%,远远低于发达国家平均78%的水平。据预测甘肃未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿,市场潜力巨大,远未达到市场充分饱和的地步。
3、保健品发展趋势
第一代保健品的概念笼统,主要是抗疲劳作用的人参类补品,只有补药的概念,没有保健药品和保健食品之分,科技含量和生产工艺都比较低,如人参蜂王浆等。
第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化,以补充营养和祖传秘方(中草药)为特征,如太阳神、鳖精等。
第三代保健品以高科技为特征,以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂,如昂立一号、太太口服液等,切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实,代表了保健品市场未来的发展方向。因此,保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才能在未来的市场上占有一席之地。
二、竞争分析
结论:
除个别产品外(洋参类),该领域整体市场格局相对稳定。
我们面临的是一个相对饱和但不充分的竞争市场,但市场潜力大。因此竞争不是目前“佛龙宝”面临的主要问题。
各品牌产品在广告诉求上、原理上、价格上、主要成份和针对症状上存在一定差异,给人造成是同类产品不同功能的感觉,客观上产生了不同类型和需求的消费群体。
三、消费群分析
目前甘肃市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求,广告投入也相当大,保健品几乎覆盖所有人群,消费者在购买时趋于理性。产品功效、包装、形象一般的产品已经无法获得消费者的青睐。
1、消费群分析
四、SWOT分析