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20xx年的下半年马上到来,特制订居委会下半年工作规划如下:
1、深入学****实践科学进展观活动。坚持边学边查边改,从广阔群众迫切要求动身,努力做到“民有所呼,我有所应”,帮忙群众解决实际困难和问题,不断稳固和扩大学****实践活动成果,做到科学进展、全面进展。
2、加大社区党建工作力度。强化社区党组织自身建立和党员治理力度,建立健全社区党委议事规章和民主生活、理论学****做到党务、政务、居务公开,为构建和谐社区供应强有力的政治保证。
3、加强和改良社区效劳工作,努力完善社区效劳体系。树立一流的效劳理念,增加主动效劳意识,齐心协力,真抓实干,推动社区就业效劳、保障效劳、民生效劳、卫生效劳、计生效劳、文化教育、治安保障等方面效劳,力争在各方面工作都取得新的成绩。
4、连续开展无物业小区的整治工作。据我们了解,省六建宿舍和省轻工业安装公司宿舍都是已建成20年―30年之间,由于使用时间已久,路面多处破损、塌陷,而且这两宿舍没有物业公司治理,缺少必要的维护,造成下水道堵塞,窨井盖破损等,居住环境较差。社区拟向上级报告,下拨资金对两宿舍进展整治,以转变居民的生活条件。
5、开展党建创新工程。社区党委本着从实际动身,拟定在新落成的斗池新居先行先试实施创立社区党委、社区居委会、业主委员会和福州天承物业公司组成“四位一体”共同协商处理小区事务。预期目标到达:完善小区标准治理,努力打造宜居环境。拟定在XX年12月完成该工程。
6、拟创办拂晓停车场,增加社区经济收入。拂晓街倪世建材商场北面停车场,在治理方面存在缺乏,曾发生丢车大事,造成社区治安不稳定。为此,社区向拂晓及有关部门报告,协商,争取创办由兴园社区治理的拂晓停车场。一方面能安排一些下岗失业人员,更主要的增加社区经济收入。
7、全力以赴做好争创二级社区工作。仔细组织全体社区工学好《xx市鼓楼社区居委会分级考评细则》,逐条对比、找出差距、订出措施,克制困难、齐心协力、真抓实干,争取今年评上二级社区。
8、团结拼搏,共渡难关。社区目前经济比拟困难,但我们有决心、有信念发挥社区党组织的战斗堡垒作用,发挥自身的主动性和能动性,做到该收的费、税应收尽收;该省的钱就要省下来,想方设法把经济搞上去,自觉融入海西建立大潮中,为构建和谐社会再立新功。
半年工作规划篇2
一、指导思想:
以温州市教育教学讨论院20xx年下半学年科学学科教研活开工作规划、永嘉县科学教研组活动规划和学校教育教学工作规划为指导,本学期以学****实施“温州市促进有效学****变革试验工程”为契机,加强有效学****的讨论与指导,通过标准课堂教学行为,挖掘师生的潜能,积极探究提高初中科学课堂教学有效性的对策,以进一步提高教学质量,提高每个学生的科学素养,努力使本组教师专业力量得到进一步进展,促进学生全面进展。
二、工作重点和措施
1、深入开展有效教学讨论,进展主题教研活动,提高课堂教学效率。
本学期连续开展有主题的教研组集体备课、公开课活动,要求开课前每位教师自行依据主题设计教学过程,课后进展沟通,优化教学设计,从而引导教师讨论教材、研磨教学,提高课堂教学效率。
2、注意试验教学,加强教师试验教学力量
依据温州市科学教研组本学期“促进有效学****变革试验”的教研主题,结合本组的实际状况,本学期要求每位教师在自己的教学过程中总结有关试验教学的疑难问题,进展沟通,制定合理的试验目的,想方法改良一局部试验,从而提高教师试验教学力量,增加学生对科学学****的兴趣。
3、做好学生学****方法指导讨论
为了提高学生学****的兴趣和学****成就感,依据学生平常上课的听课状态和课后的作业反应,站在学生的角度上,在上课解决问题的过程中和学生做题的过程中加强学生学****方法的指导。教学后要积极反思,反思教学中自己的优点和缺乏点。
4、有效地开展教研组常规性教研活动
本学期的课堂教学以“有效教学”为核心进展教学讨论,使课堂更具有针对性,标准教学行为,提高教学质量。
(1)组内听、评课活动常规化。每人每学年至少上组内公开课一次,每学期听课不少于10节。
(2)抓创新。通过学案导学,积极探究提高课堂教学有效性的对策,积极探究“轻负担高质量”的教学模式,每个教师争取课后有反思,课余有沟通,积极参与学校和县里关于有效教学创意沟通。
(3)发扬组内教师的奉献和合作精神,建立好本教研组公共资源库,使课件、试题等资料相互共享,共同受益。
(4)开展校外的沟通活动,拓展教学视野。
(5)组织学生参与县里的各项竞赛活动,如初中学生试验操作力量竞赛、科普学问竞赛等。
三、本学期详细工作安排:
周次
日期
内容
备注
1
8月26日-9月1日
开学工作
2
9月2日-9月8日
教师教学规划,进度表上交
3
9月9日-9月15日
温州市科学新课标,新教材培训
八年级科学
4
9月16日-9月22日
1、永嘉县初中学生科学小课题讨论方案评审
2、迎接标准化试验室材料预备
5
9月23日-9月29日
1、有效学****集体调研
2、八年级科学新教材培训会即郑
3、忠道名师工作室活动
4、校教研组、备课组规划上交
5、九年级10月份月考筹备
6、迎接标准化试验室验收
7、校课堂教学抽查(备课本)
岭头中学
桥下三中
6
9月30日-10月6日
国庆节(10月1日-10月7日,放假调休)
7
10月7日-10月13日
1、温州市初中学生科学小课题讨论方案评审
2、校九年级公开课活动
3、桥头镇中学校本特色
8
10月14日-10月20日
1、温州市初中科学学业考试研讨活动
2、校九年级公开课
3、校九年级10月份月考及质量分析
苍南
9
10月21日-10月27日
1、温州市初中毕业生科学学业考试质量分析会
2、义务教育教育标准治理检查和“减负”落实工作督查
3、七年级公开课活动
温三中
10
10月28日-11月3日
永嘉县科学课题讲评课有效性研讨会
局部科学教师
11
11月4日-11月10日
1、永嘉县20xx年初中毕业生学业考试分析会
2、学区初中科学学科“四课一体化”活动
3、学校期中教学常规检查
朱涂中学
12
半年工作规划篇3
一、对于销售工作的熟悉
,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。
,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。
,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。
,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
,同意客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
***的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。
二、销售工作详细量化任务
、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。
,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。
,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学****和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进展。
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销规划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金治理方案,主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上,总结阅历,深化营销,增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注意改善质量;要优化构造,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理,深入分析其结算特点,进展全产品营销,扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。