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行销拓客策略(PPT35页)
整合营销推广
渠道
成本
效果评估
报纸广告
持续性投放,高
硬广:树立项目形象、关键节点信息散播;
软文:项目价值、理念深度阐述。
网络广告
持续性投放,高
是当前房地产推广的主要渠道之一,扩大项目信息在业界与市场的信息传播范围与传播速度。
户外广告
一次性投放,高
昭示项目形象、品牌,截杀目标区域客户群。
事件营销
差异性较大
项目多借助事件作为爆发点,顺势营销,制造市场影响力与知名度。
活动营销
持续投入,较高
根据不同的目的可分为:社区活动(提升形象与口碑)、促销活动(提升销售量)、产品展示体验活动(产品深度宣传)等,是大盘常规营销手段。
电视广告
性价比较差
提升项目形象,用直观、立体的方式展示项目价值。但目前公信力较差,效果一般。
电台
因频道而异
是快速、大范围扩散项目信息的渠道,但因其频道的不同质量有较大区别。
大客户推介
较高
直销性推广方式,能够快速带来大量成交,提升销售业绩,性价比较高。
评奖
较高
目前已经成为广告的一种,缺乏公信力。故奖项的国际知名度、信誉度比较重要。
论坛
较高
在业界炒作区域价值、项目理念等的方式之一,建立业界口碑,并促进项目信息的传播,提升项目业界影响力。关键在于论坛结束后的一系列媒体报道,深度阐述项目价值。
巡展、派单
较低,高性价比
借助目标客户集中地传播项目信息,或截杀客户群,直接促进客户关注与来访。
短信、直投
较低,高性价比
直效性推广方式,能够有效传递项目信息至目标客户群。
车体广告
较低,高性价比
通过大量的人流集中地或公交车频繁的流动范围,快速展示项目信息,吸引目标客户群关注,适合郊区较低价位楼盘的推广。
看楼班车
较低
增加客户上门量。
项目网站
差异性较大
是目前房地产项目展示项目全面价值、信息的主阵地之一。
展会
一次性较高
是房地产项目展示的集体行为之一,可通过展会在业界与市场传递项目信息,提升项目关注度,树立项目形象,吸引大量客户直接来访。
关键节点投放,发布项目销售信息。
主要推广渠道
主要推广渠道
主要推广渠道
主要推广渠道
项目入市,占据中心占据首发!增加咽喉要道处户外、项目周边道旗、火力集中爆破。
第一战役——登入战
结合项目入市节点,以全新形象立势,选择精准渠道(机场、武广等),同期组合,爆破推广
电台、微博、网络、新闻持续炒作,节点定期爆破
第一战役——登入战
2、主题:开福区投资及发展高峰论坛
与开福区政府联合举办,城北发展论坛,借助社会热门经济学家进行炒作,引起目标客户关注
目的:提高调性、针对性蓄客
3、主题:售楼部体验开放
现场举办调性活动,在售楼部举办小品音乐;举办奢侈品饰品或手表展,通过名模穿戴首饰、名表进行活动展示,体现高端氛围营造生活品味
目的:现场体验,提高客户关注
1、主题:城北首席生态商务发布会
以长沙万科首席打造湖湘商务写字楼为主题,嫁接各大媒体,调高重庆市
目的:依附万科品牌,打响市场
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第一战役——形象战
1、主题:芭莎盛宴
以高端的时尚秀,体现时代风尚的权威引领者,拉升项目整体形象。
目的:持续引起关注、大众传播
2、主题:老爷车巡展暨慈善晚宴
老爷车展览、宴会、慈善捐款等,邀请区政府、旅游局领导、发展商领导、老爷车车主、已购买单位业主、中华慈善总会、壹基金、社会名流、著名收藏家、媒体记者等
目的:以正面,公益名义、提升项目
第一战役——活动战
1、主题:长沙中小企业发展论坛
针对依附政府、物流、汽车等中小企业做发展论坛到,邀请政府、金霞物流等企业高管
目的:营造商务前景,给到自用企业及投资客信心
2、华润万家超市剪彩活动
召开新闻发布会,邀请华润万家超市领导负责人到现场进行活动,拉动招商
目的:利用剪彩活动造势,提升项目形象
第一战役——歼灭战
1、主题:业主私宴
以省内地级市为轴心,借助城市媒体,开展推介会、业主圈层私宴,宴请业主及当地名流
活动执行完后,包车组团看房;
目的:嫁接地级市高端资源挖掘业主及朋友圈层
活动类型
活动主要内容
圈层活动
邵阳名人私家宴
娄底名人私家宴
郴州名人私家宴
福建商会宴请活动
株洲服饰城老板圈层宴请
湖南商会宴请
2、主题:万科三十周年,传奇之旅
定制万科新锐商务客户的传奇之旅,成交客户可免费去世界各地旅游;成交即抽取奢侈品牌定制礼品!
目的:给客户尊贵感,形成品牌口碑
活动类型
活动主要内容
传奇之旅
欧洲五国游
东南亚三国游
天山之旅
马尔代夫蜜月季
第一战役——阵地战
1、主题:业主圈层活动
寻找行业意见领袖,以点拓面,深挖高端圈层,业主圈层活动以高端圈层活动为主,整合各类高端资源,根据业主的兴趣、爱好及关注点组织活动
目的:制造客户黏性,增加老带新
2、主题:推介会
以开福区周边建材、汽车配件等企业为目标客户,举办商业论坛产品推介会,借力推广本案
目的:制造客户黏性,增加老带新
渠道策略:
“走出去,请进来”做深、做精渠道,深耕区域内的原始客户,反复折腾业主,外向拓展区域外的客户,多种线下拓客方式齐头并进
突破长沙,开启横跨湖湘的大范围客户拓展
基于本案的目标客群,客户拓展范围暂依附政府、物流、汽车等行业,定于项目周边,首先吃透周边目标客户,大小通吃分两步:
客户拓展计划