行销策略培训.ppt

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AfterMichaelPorter
策略性优势
成本/生产力
领导地位
焦点/利基
领导地位
产品/服务
领导地位
低价定位
特殊区隔
整体市场
消费者认知的特点
三种基本的企业经营策略
主动策略
Focus/Niche
Leadership
Product/Service
Leadership
领导者
被动策略
挑战者
或跟随者
利基者
拓展市场
保护占有率
先发制人
正面策略
侧翼策略
围堵策略
市场利基
迂回策略
阵地防御
机动防御
跟随策略
维持现况
百分率?
竞争优势策略
领导品牌
攻击策略
竞争品牌


领导品牌
竞争品牌
正面
攻击策略

主力发动攻击

PuffsUltraSoft vs KleenexUltra
PepsivsCoke
迂回
领导品牌
竞争品牌
正面
攻击策略
最间接的攻击策略,
绕过敌人现有领域,
攻击较易取得的市场
高露洁-棕榄vs宝洁
迂回
领导品牌
侧翼
竞争品牌
正面
攻击策略

(尚未提供服务的市场空隙)

产品区隔
日本小汽车
Miller淡啤酒
BIC抛弃式刮鬍刀
城市vs乡村