1 / 6
文档名称:

市场营销的重要性.docx

格式:docx   大小:18KB   页数:6页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

市场营销的重要性.docx

上传人:大于振 2022/12/2 文件大小:18 KB

下载得到文件列表

市场营销的重要性.docx

文档介绍

文档介绍:该【市场营销的重要性 】是由【大于振】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【市场营销的重要性 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。市场营销的重要性
市场营销在现在的市场经济下是不能够缺少的部分。市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易
的过程达到满足组织或个人的需求目标。下面给大家分享市场营销的重要性,欢迎参阅。
市场营销的重要性
要什么你就生产什么。自然生产多少以及生产了怎么去卖,这也都是需要研究的对象,就是说要科学的经商。
所以市场营销学是经济管理类专业中比较合用的种类,在市场经
济渐渐完满的今天,对于作为独立经济实体的企业、企业,若是没有
专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“经商”,肯
定无法在竞争激烈的市场中生计。这就是最重要的一点。
市场营销对社会发挥巨大作用。第一,解决生产与花销的矛盾,满足生活花销和生产花销的需要。在商品经济条件下,社会的生产和花销之间存在着空间和时间上的分别、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和花销的不相同的需要和欲望相适应,实现生产与花销的一致。其次,实现商品的价值和增值。市场营销经过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系,使商品中的价值和附加值获取社会的认同。第三,避
1
免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发,依照需求条件安排生产,最大限度地减少产品无法销售的情况的出现,防备了社会资源和企业资源的浪费。最后,满足顾客需求,提高人民的生活水平和生计质量。市场营销活动的目标是经过各种手段最大限度地满足顾客需求,最后提高社会整体生活水平和人民的生计质量。
对于我国经济来说,市场营销对经济发展有重视要的作用,随着我过社会主义市场经济系统的成立和完满,这种作用还将进一步加强。
市场营销在促进经济总量增添方面发挥重视要作用。在社会主义
市场经济条件下,经济总量的增添取决于能满足人民日益增添的物质
文化需要的社会有效供给,亦即能为市场接受的价值生产的总增添。
指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成就转变成生产力,
充发散挥科技作为第一世产力在经济成长中的作用。市场营销为第三
产业的发张开拓道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展,企业
营销机构的充分,市场营销支持系统的发展,供给了大量的就业机遇,
促进第三产业的成长和发展,保护社会牢固。市场营销重申经营与环
境的系统协调,提议保护环境,推行绿色营销,对经济的可连续发展
起重要作用。
而对于企业来说,市场营销对经济成长的贡献,主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题上。企业是现代经济的细胞,企业的效益和成长是公民经济发展的基础。市场营销以满足需要为要旨,指引企业成立正确的营销看法,面向市场组织生产过程和流经过程,不断从根本上解决企业成长中的要点问题。而且市场营销为企业成长提
2
供了战略管理原则,将企业成长视为与变化环境保持长远适应关系的
过程。企业必定不断认识变化的环境,展望其趋势,不断创新其产品
及营销策略,防备营销短视风险,不断在更高层次上满足需要以实现
自己成长。指引企业创立竞争优势。在战略与策略层面,市场营销均
十分重视研究企业以满足需求为中心,形成自己的经营特色,以保证
处于不败之地。
市场经济是开放性的经济,坚持对外开放,扩大国际贸易与国际经济技术合作,是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂,需求多变,竞争激烈,只有研究市场营销学,掌握营销理论和技巧,认真张开市场调研,认识目标市场,才能拟定相应的国际营销策略,更有效地开拓国际市场。
市场营销对企业的重要性
对于营销的看法也许说定义,相信从事营销的人都认识。美国营
销协会对营销的定义:对思想看法、产品、服务的构思、定价、促销、
分销来创立交换,并满足个人与组织目标的计划和执行的过程,其实平时地来讲就是以销售为目的而进行的所有工作的总称。卖出东西可是营销的终极目的,营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作,包括市场解析、政策研究、花销定位、价值判断、拟定策略等一系列的工作。就像无论做任何事情总要讲究个方式方法相同,营销也必然要找对了自己的道。得道者赢,失道者败!那么我们怎样才能做得更好
呢?
营销,主若是针对人的营销,所以,营销必先研究人,研究客户
3
的消费心理,花销动机、花销目的。有好多人将营销上升为艺术,我
个人认为实没这个必要,最实质地来讲,只要将产品、服务销售出去,那就是好的营销结果,空谈理论等一些形而上的东西只能贻害了绝大多数处于中、基层的营销人。故而,怎样让客户知道、认识、认同、购买就是就是营销。那么,我们怎么才能做到这些呢?
第一,要对将要推行营销的产品、服务(自然,服务也是一种产
品)有足够地认识和认识,做到能流利地解答客户可能提出的百怪千奇的问题。若是营销人员,对于自己所销售的产品都不能够认识透彻的话,要客户怎么来相信你产品?
其次,要研究所售产品的目标花销群。对于目标花销群的认识以及熟悉程度决定了产品可否能够顺利地销售。给产品一个正确的定
位,它合用于哪一种层次的人,合用于哪个地域的人,合用于哪一种年龄段的人。这些人的花销看法、花销能力及购买欲望的情况怎样。依照所掌握的客户解析资料,对于拟定出卓有收效的营销策略是有所帮助的。对于客户的花销看法来说,情况比较复杂,它因所处的环境,受教育程度,地域差别,生活****惯、受传统影响等等的不相同而不相同。而对于花销能力,就比较简单了。丰饶的程度决定着购买能力的高低。购买欲望,说得一般一点,就是看一个人的虚荣心有多大。
再看看王老吉的成功之道,当王老吉定位于凉茶的时候,它可是一个地域小品牌,当王老吉定位于不上火的饮料的时候,它却获取了全国市场,同时销售额急剧上升。其成功的要害是能够变换背景,战略定位一经变换,一个巨大的市场机遇就凸现出来了。对于一家过去
4
从前灿烂过的成功企业,昨日的成功之道,可能恰巧是阻拦今天成功的最大阻拦,因为背景变了,它还在用老眼光、老手法操作。飞龙等从灿烂到一败涂地即缘于此。
有人曾做过这样一个试验,让他的秘书和其他同事不断打电话询
问其一位女同学,张口第一句问候语都是“大姐”,而不是“小姐”。
此后这位女同学打来电话问他:“现在好多人都在喊我大姐,我真的
老了吗?”他没有直接回答女同学的问题,而是拐了个弯,将她关注
的焦点转到抗皱产品上来了。她听闻有能够使自己年轻的产品,马上要求购买。
王老吉正是发现了人们饮用凉茶的最大诱因就是“怕上火”,才会有今天的灿烂,但在灿烂此后呢?若是不能够与时俱进,躺下来吃老本,不知还能够火多久?
做第一,只有做第一,才有大赢的机遇;不能够成为第一,就需要
搜寻能够成就第一的战场。在这个所有成功的必备要素已经存在的今
天,大多数企业要实现超越式发展,最需要的是可是是背景变换,换
一个角度,发现自己存在的本诘问题是什么,找到取胜市场的要害点。
营销其实不意味着大规模的广告投入,靠广告来硬砸,少儿也会干,奥美就是这样折腾奥妮的;低投入、零风险、高收益的战略赢销模式更吻合中国企业的现实,更有利于企业的健康、牢固、连续发展。
再次,解析政策。对于国家拟定的政策,也是营销过程中不容忽
视的一方面。张瑞敏曾这样说过:企业要有三只眼,一只眼盯紧产品,
一只眼盯紧市场,另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策,对于快速
5
作出反应,及时调整产品的生产有重视要的意义。对于产品,不仅要
满足市场的需求,迎合大众的花销口味,更要适应国家的政策。比方,
可不能够够达到国家的环保要求,属于食品药品的还要达到国家的卫生
要求等。
营销不是企业唯一成功要素,倒是企业成功的要点要素!
6