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一、联想电脑在大学生市场销售情况解析
中国拥有着弘大的人口基数,拥有着弘大的青壮年人口。在信息化浪潮到来的今天,熟练使用计算机已成为一项必不能少的技术。作为今世青年优秀的代表大学生集体更是将提升自己的计算机操作水平作为了自己的一项重要技术。要提升自己的计算机操作水平,拥有一台属于自己的电脑就成为必不能少的条件了。
中国已成为世界重要电脑生产国,中国内地已成为世界第3大电脑市场。在今年上半年,国内电脑销量已达到全球总数的近7%,而
09年中国笔录本电脑得总销量也打破了1500万台。可见中国电脑市场的广大与兴隆。
大学生电脑市场的整体解析
1、市场潜力不必置疑
随着时代的发展,信息化的进度加快,这就必然要求人们以更快的速度追赶时代的脚步,而作为现代人才储备处的大学生自然要更上一层楼,争当新时代知识的标兵、能力的标兵。于是,对电脑的熟练操作自然就成为莘莘学子们的基本技术。而这所有的顺利实现,就需要有一台自己的电脑。所以毫无疑问,大学生这一集体对电脑的需求将是越来越强烈,而且会保持长时间的旺盛。
总之,随着人们对信息化认识的深入与90后孩子进入大学并成为大学生的主体以及中国受高等教育人数的有增无减。
2、品牌竞争现在依旧强烈但从长远看会有所减弱。
品牌是什么。品牌是展现和突出企业形象与潜能的无形财富。(杜孟的《中国品牌大赢家》)每一个品牌都有其自己的价值。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌差异于同类竞争品牌的重要标志。现在在电脑市场上依旧是品牌比拼的时代。我们依照调研结果,制作出以下两个图表。
从上图中我们能够清楚的看到无品牌倾向的人数只占了26%,这说明现在大多说大学生还是看重品牌的。但随着80后在校大学生的退出,90后大学生的流行。我们会发现这批90后的孩子将更重申个性与时兴,对品牌的执着将会有所淡化。那是谁的电脑能做到卖个性重于质量将是最大的赢家了。
3、对笔录本电脑的需求将日益旺盛。
我们在调研中发现绝大多数人还是偏爱笔录本的。在本次回收的
问卷中偏爱笔录本的人数是126,%,而在这些偏爱
笔录本的学生中有很多学生还是由于价格的要素购买了组装机。毫无疑问,只要笔录本的生产厂家进一步压缩成本,让利于花销者,笔录本的销量将对的大增的。
我们在调研中还发现,大学生对笔录本的质量要求大大提升。不但要求配置与一般台式机持平,还在乎起款式、色彩、重量等要素。只有能够很好满足莘莘学子这些要求的电脑厂商才能够在强烈的竞争中胜出。
联想在大学生电脑市场的占有率解析
在本次检查中,72名拥有计算机的学生中,是联想电脑用户的
有15人,%。我们发现这15人中所有是笔录本,没有联想的台式机。或许由于它的
台式机价格太贵的缘故吧。这15人中,男生9人,女生6人。明显,联想在男生中更受欢迎。解析原因得知男生更喜欢联想笔录本的主
要原因是散热功能富强,配置较好,外观简单大方。而女生不喜欢的原因多为:重量侧重、款式较少、外观不好。所以,我感觉联想若是想在大学生市场中连续保持优势地位,那将不得不关注于女生们的个性化需求。如有必要能够生产男女双系列学生用本。
在检查中我们发现惠普和戴尔在男女生中都是左右逢源,这对联想来说不能够不算是一个挑战。我感觉联想能够取别人之所长补己之所短。能够借鉴惠普与戴尔讨女生欢心的长处,打造出自己的受大学女生们喜欢的机型与款式。
整体看,联想笔录本在大学生市场上的销量还是不错的,依旧保持着它的优势。但也面对严重的挑战,惠普戴尔紧随此后将是它的最大威胁。还望联想人能够清醒的看到这一点,多加努力,连续引领中国电脑行业,为民族工业的跳跃贡献出更大力量。
联想在拓展大学生电脑市场上存在的问题
1、售后服务不到位
在检查中我们得知大多数大学生对联想的售后服务议论较低,%【6%÷(1%+6%+32%)】,%【32%÷(1%+6%+32%)】.这说明联想的售后服务没有做到位,在学子们的心中联想为能把自己优秀服务的牌子成立起来。
以下是我们依照回收的问卷作出的联想售后服务在大学生中印象满意度图表。希望联想能够正面现实与困难,追赶别人在售后服务上的优越,补好自己的最短板,以提升其企业综合竞争实力。那样联想将是更优秀的联想,更被花销者认可的联想。让我们刮目相待联想的努力吧。
2、对大学生的宣传不到位
随着全球经济一体化进度的加快和网络信息时代的急速来临,企业面对的商业环境日益复杂,其生计、发展压力重重。面对竞争,可否在竞争中立于不败之地,大家都已经认识到,企业的对外宣传已经成为一个至关重要的要素。
企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与花销者的桥梁,在现代商战中的重要作用已不问可知。能够说,企业的生计和发展与宣传亲近相关,由于,有效的宣传已经成为企业促进的生产销售并提升竞争力的有效路子。可在这点上,我们的民族品牌的骄傲联想并没有做好,实在令人感觉惋惜。
一、武汉市场
(一)市场大要
有数据显示,武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋向,每年都以15%左右的速度增加。20xx年武汉市珠宝销售量在全国排名前十,珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有这样大的市场空间,好多国内外的出名珠宝品牌都纷纷进入武汉,比较出名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌,使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。
武汉珠宝市场的另一个明显变化是,从前向来是大商场一花独放的场面自20xx年开始风云突变,专卖店奇军兴起,万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区,瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店,其三家专卖店面积总和高出江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存,客观上起到了一个互补的作用,武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大,竞争也开始越来越强烈。
(二)商圈分布
目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌所有集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈,竞争半径不高出100米,关于花销者来说,购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完满同样,所以选择弹性很大,而关于珠宝商家而言,在同一个地方强抢同一个客群,无疑提升了竞争难度。
(三)营销组合策略
1、产品策略:从各店摆设的产品来看,无论是品种、款式,产品基本无任何差异,材质也趋于一致,在专家的眼里可能会有不同样,但是我相信在顾客的眼里完满同样。值得一提的是,万隆的产品里
面彩钻、异型钻的比率较大,钻戒主要经营30分以上的品种,美地亚店摆设有净度为LC的`极品钻戒,而翡翠物语所有经营翡翠、玉石,这都是追求产品差异化的一种努力。
2、价格策略:由于珠宝产品太多,无法对更多的产品价格进行收集和比较,-J/VVS的K金钻戒进行了比较,各品牌价格大体以下:明牌约4000元(实价)、雷迪森约
7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣
价)、老凤祥约6000(实价)+1300元赠品。能够看出,除雷迪森价格比较悬殊外,其他品牌的价格差距不大,在一个合理的范围内浮动。
值得注意的是,明牌诚然大多数商品均以实价销售,但采用了专柜摆设特价商品,万隆和金兄弟采用的是折扣销售,而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。
3、渠道策略:受花销者传统购买****惯的影响,目前武汉珠宝市场的终端形式还是
以商场专柜为主,在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌,在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌,在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌,而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。
从这里能够看出两点:1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;2、同时走两种终端路线的品牌其实不多,除老凤祥外还没有发现第二家。
4、促销策略:从店堂服务和销售手法来看,除明牌外,几乎所
有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺,估计主要与明牌是国营企业、在管理和看法上不足相关。售后服务方面,明牌的售后服务承诺是最差的,只有6天的更换期,除此之外没有任何服务,而其他品牌几乎同样,平生免费保护、平生等值掉换。在此特别要说明的是,老凤祥睁开了现金回购业务,顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品能够在购买后2年内以原价8折的价格回收,而你若是在2年内等值更换其他产品,那这个2年的限时又能够从你更换之日起计算,也就是说,只要你做到了2年内准时更换老凤祥的产品,你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了花销者一个保值的承诺,供给了一个花销的安全性,免除了花销者的后顾之忧,我相信这一点抵花销者的影响是特别积极的。
别的,在SP的设计上,各品牌均没有突出的亮点,几乎如出一辙是在价格和赠品上做文章,抵花销者的购买决策影响甚小。
(四)媒体检查
由于时间的关系,关于好多的媒体还没有来得及进行更多的认识,资料也很不完满。但是,从我掌握的情况来看,目前武汉市的广告媒体好多,但是也很杂,在投放的时候,必定详细依照企业的广告目的、受众对象进行解析,组合运用,方可用最小的成本达到最好的流传收效。
二、襄樊市场
(一)市场大要
襄樊是中国中部经济较发达的地区之一,跻身于中国经济总量百强城市,其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力
百强县。20xx年,襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元,农村居民人均纯收入7704元,居民花销能力在全国居于前列。
但是,襄樊地处长三角城市经济圈内,这给襄樊经济注入巨大活力的同时,周边大城市成熟的商业形态也对襄樊花销市场造成了很大的冲击,很多襄樊人会趁着周末去武汉这类大城市购物花销,这是城市功能定位带来的硬伤,很难填充,这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。
目前襄樊包括当地品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌凑近20多家,市场供给已经趋向饱和,好多小珠宝行的经营情况举步维艰,已经面对出局的
困境。
(二)商圈分布
目前襄樊只有一个比较成熟的商圈,就是以人民广场为中心的黄金地段,而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里,竞争的空间范围比武汉更为狭小,其竞争程度自然也就更为强烈。
(三)营销组合策略:从产品、价格、渠道、促销四个方面来看,
襄樊的情况和武汉没有什么差异,我相信这也是目前国内珠宝市场宽泛存在的情况。值得一提的是,襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个,一个是金兰首饰,一个是银辉珠宝行。这两个
品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是当面(看样子都是新开的店),店面的装修都是极尽豪华,但是在风格上却完满不同样,银辉珠宝行
店如其名,颜色以黑白为基调,内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等,简洁光明,如数家珍,而金兰首饰却以红色为主色彩,整个店堂部署得十分花哨,气氛喜庆闹热。从竞争态势上,这两个品牌摆了然是唇枪舌剑,而其他品牌在气派上处于下风,包括相邻不远的熊银匠店,单从珠宝的产品属性而言,我认为银辉珠宝行的形象包装更能够表现珠宝的内涵。
别的,包括周大福、老凤祥在内的外处强势品牌在襄樊均没有开设专卖店,而所有集中在了华洋堂和民发商业广场内,这说明目前珠宝市场的主要售卖形式依旧是商场。我同时注意到,在品位明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面,只有潮宏基一个品牌在里面,对此我的看法是,这说明襄樊珠宝商宽泛看好的依旧是中高端花销而不是纯粹的高端花销。
1、这是一个正处于上升期的市场:据行业资料,目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件,,随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提升,珠宝的市场容量会有巨大的上升空间,所以说珠宝行业无疑依旧是一个旭日行业,潜力巨大。
2、这是一个正处于转型期的市场:由于国内市场的珠宝品牌中除少许国际品牌有自主开发产品的实力外,其他品牌都靠第三供给商供给产品和相关的技术,而任何一款有销售力的产品必然会很快被其他品牌模拟,这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化,大家只幸好价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争,而经过这么多年的竞争此后,那些没有成长起来的小品牌已经走到了终点,开始出局,而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上,自己并没有任何优势可言。那么,在接下来面对的都是强敌因
此也就更为残忍的竞争中,品牌取胜的重点在哪里呢?我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思虑的一个重要问题。
四、我的看法
品牌的竞争向来是强者的游戏,向来没有侥幸成功的品牌。我认为,竞争取胜的重点必然是以企业实力为支持的营销创新,而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新,最后究根于对顾客价值的创新。
怎么理解这句话?传统上,卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客,目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步,供给给顾客的不能是是珠宝产品,还有顾问服务,这是一种进步,但是问题在于:大家同样都是供给这样的服务,你有什么原因胜过竞争对
手?所以,我们唯一能够胜出的原因就是为顾客供给更多的价值,这就是顾客价值的创新。
顾客价值的创新是经过渠道创新和服务创新来实现的,谁创立了更多的顾客价值,谁就拿到了那把通向成功之门的钥匙,珠宝业这样,其他行业又何尝不是这样呢?
一.、宣传方案设计与组织推行
宣传方案
对营销方案的内容进行宣传,耐心对商户讲解相关内容,并承诺向城区内所有商户/中、高花销人群/《晚报》,《日报》夹报投送。
组织推行策略
组织人员利用业余时间,对所划分地区内的所有商户逐一进行宣传,并逐户进行客户资料登记。
检查对象及内容
检查对象:泰山路两侧,长江路,天山南路所有商户。
检查内容:经过对所划分范围内的商户进行逐一走访,宣传《九鼎传媒dm》单,并认识客户需求、dm广告的影响力及利害,借此提升dm广告在德阳广告市场的地位和信誉。
二、市场需求解析
市场背景
据相关数据显示,-,,比上
,%,,
%。这表示,诚然报
纸广告近来碰到其他媒体广告的冲击,但是报纸媒体在不但没有经历冬天,反而焕发新的活力。解析原因,报纸在新一轮的媒体竞争中,牢牢把控信息收集的内容优势,调整经营策略,纵深挖掘广告资源,进行多次开发,使广告收效获取明显提升。
可见,依照报纸广告业的发展现状,对滨州报纸广告市场进行详细的检查解析,不断调整邮政广告的经营策略,提升邮政广告效益,是特别必要的。
经过半个月的走访,我们发现,商户宽泛反响此次《九鼎传媒dm》单无论在刊行数量、刊行期数上、以及价格上,都不拥有优势。
而且,邮政广告在滨州市广告市场的地位与信誉其实不是很高,以致于好多商家其实不相信我方的承诺。
营销目标
经过对所划地区的商户进行走访,掌握市场动向,认识客户需求及读者群情况、对邮政广告进行定位、成立品牌形象、,针对出现的新问题,调整邮政广告的经营策略,以适应不断变化的广告市场,增加dm广告收入。
三、详细检查解析
客户详细需求
好多商户需要在滨州周边的县里刊行广告。商户宽泛反响价格太贵。
好多商户需要长远刊行广告,只有一期的广告不适合他们。
绝大多数商户需要自己做广告的期刊在客户订阅的《晚报》、《电视报》等刊行量较大、较受欢迎的报刊中及各大报刊亭热销的报刊中夹报。
部分服务行业的商户,如旅游社,需做专刊,不愿与其他同行业广告同期刊登。原因是五一时期竞争相对强烈,而在同一期广告中出现同行业的竞争对手,在顾客相比较较此后则会影响广告的效力以及商户的效益。
婚纱摄影等种类的商户需要提前搞活动,五一时期,促销活动已经搞完了,所以他们建议广告期刊提前刊行。
由于其他单位从前办理此类业务时,投放收效不是很好,部分商户不相信我方承诺,问及:“不夹报怎么办?”“为什么向来没有收到过《九鼎传媒dm》单广告?”等问题。
有家商户反响自己订制的打开有礼dm广告,发放了几千份,最后却只有一个接受响应的客人。由此,能够看出dm广告的收效其实不是很好,以致此类商户不愿再次与我们合作。
一些商户反响本期广告仅刊行一期影响力度较小,而且对照其他
同类广告价格较高。比方:《都市生活广告中》,10元/期(1/4名片大小),一周二期;《都市瞭望广告》的封面才5000元,每期发
行10万册,略加点儿钱还可加期,每周一、三、五3期;还有的报纸封面全版4000元,若中页有空版还免费送版面。
由以上商户的反响可知,dm广告在德阳市广告市场中的信誉和地位不是很高。而《九鼎传媒dm》广告在价格、期数、刊行数上也没有太大优势。
其他建议
好多商户是直营店,是由厂家一致做广告的,应由专业广告营销人员与厂家联系。