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本店以诚信为本,以情为桥梁,愿相互获取更多的朋友、知识和财产。本店的经营主旨是:付出一片真情,获取更多相信。精诚团结,客户至上。本店属于B2C商业模式,即表示商业机构抵花费者的电子商务活动。(删除)
本店东要经营亲情系列商品,主要有电子类、运动类、时髦类、卡通类,商品按不一样的系列进行分类,为家庭不一样年纪阶段的人供给适合的商品。
网店的成立,要有立足之地,市场分析是一个必不行少的环节,要点以市场机遇、环境、目标市场的选择及花费者购置行为和需求等进行分析。
网店的商品与同行对比,因存在各方面的要素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价钱分析竞争要素,而后制定竞争策略。
主要对筹资投入、产品成本、花费核算,对现金流量表、利润表、财产欠债表进行展望,产品销售量的分析。
营销组合,即“4P”,产品策略、订价策略、分销渠道策略和促销策略。
网店的成立必有资本的需乞降筹备,能够经过国家财政资本、银行信贷、非银行金融机构的资本等进行筹备。
团队的核心是共同奉献,团队的精华是共同许诺。我们这个团队齐心戮力,拥有能够一同分享信息、看法和创意,共同决议以帮助每个成员能够更好地工作,同时增强个人工作标准的特点。我们的目标一致,关系友好,拥有责任感,共同努力做好合作的项目,团结共进,众志成诚,为广大的花费者服务。
网点介绍
“亲情树下”的成立,为大家供给了真切的网上购物平台,尽量地满足各层次人士的需求,达到“以客户为中心、你需我供”的优秀销售系统。本店的经营主旨是:付出一片真情,获取更多相信。精诚团结,客户至上。
“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务营运平台。自2005年4月20日成立以来,“亲情树下”鉴于诚信为本的准则,从零做起,在短短的一个月时间里,获得了必定的信用和规模。
亲情是一棵树。每一个人都有属于自己的亲情树,集真、善、美于
一身的亲情树,为您创办一片天空的亲情树。在这充满亲情的气味
里,让我们为亲情树施肥浇水,让它枝繁叶茂。我们用实质行动让
世界洋溢着亲情的气氛!实质行动也让我们自己感觉到时髦、潮流!
本店东要经营的商品有电子类、运动类、时髦类、卡通类。
管理思想①制度创新;
②以科学管理博得竞争优势;
③实行CS(客户满意)战略,创办品牌优势;
③创品牌,树形象;
④不停增强服务质量管理与成本控制,创优良、高效、安全、快捷服务。
管理队伍
在市场竞争激烈、盈余压力日益增大的状况下,本网店在管理价值链时面对着巨大的挑战。经过团队的努力成立“亲情树下”网店,为您供给的商品既满足顾客的需要又符合目前花费者的个性需求。
本网店的成员都拥有必定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。
管理决议
网店的成立是很不简单的,跟着科学技术的提升,设备的先进完美,网店的竞争也愈来愈大,要想获得有效的利润和利润就需要有一个优秀的管理理念和决议:①能够成立高效精于的管理机构,以科学管理博得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管
理e化”;③以客户需求为中心,实行CS(顾客满意)战略。
.组织、协作及对外关系
组织构造
本公司处于起步阶段,依据这一现状,本店决定按公司的职能区分组织经营构造,以下:
总经理
技术部营销部财务部人力资源部商品部
技术创新
商品开发及设计
技术保护市场研究
营销计划
广告促销
销售与管理
售后服务财务计划
资本估量
会计
招聘人员
人事管理
职工培训
商品计划
商品采买
商品管理
协作及对外关系
公司要想生计与发展,就要面对和办理好各样社会关系。为了公司的发展,使商品和服务得以实行,就需要和一些其余的有名的购物网站相互协作,成立优秀的对外关系。
。此等知识产权遇到合用的知识产权法律、
版权、商标权、服务商标、专利权等保护,且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面允许,任何人不得窜改和私自使用网站内容,也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。
本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司,这个场所为目前的生产和扩建供给了必需的空间,为网店供给了网络交易平台,使本店在经营和服务等方面更为安全和快捷。
市场分析
世纪,电子商务和传统的商业交易活动对比,拥有开放性、
全世界性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段,此刻网络交易市场已经以一种独到的经营理念,独到的经营模式,走出了一条电子商务创新之路。目前,在该领域的电子商务公司面对着挑战和发展,新的家产就要有新的机遇。
在市场经济条件下,公司的命运取决于市场。公司要真切地走入市场,就一定面向市场、认识市场、适应市场。电子商务的逐渐发展,能够起到改变市场环境、创办市场机遇的平台作用,对整个商业行业的过程产生巨大的助益:降低交易、生产的成本,改良市场的准入,扩展销售的地区范围,完美抵花费者的服务。同时,能够降低流通成本,减少中间环节,从而缩短国际贸易的周期和跨国商
品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的要点之一,05年4月1日实行的《电子署名法》使“电子凭证”合法化,提升了网
上交易的安全性。届时,网民可使用手写署名、电子公章、神秘代号、指纹、声音,甚至视网膜构造等,保障自己更安全地在网长进行炒股、电子商务、交易等。同时公司自己的环境,如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响公司的发展远景。
本店商品多样、价钱合理、质量及合用性强,目的是激发花费者
的购置欲念。据检查,经过网络购置商品的人多拥有以下特点:年青、富饶、有理想、关怀社会、侧重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人
员等,一项检查表示,中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上,
%,此中,3~4年网龄的最多。所以,本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
一、履行纲领
不论是创业还是要经销新产品找寻新的利润增添点,在选择新产品时第一要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长远的事业来发展,还是不过作为现有产品的一种增补,或许是其余的一些目的,目的的不一样样决定了自己在此项项目大将投入的资本、时间、精力和操作方式都不一样样,这些要素常常直接影响甚至就决定了该项目的最后命运。
二、项目介绍
经过对网上商铺的检查报告。做出以下网上开店的流程:
1、开始其实不在网上,而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的商铺没有差异,找寻好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或许网站。你需要选择一个供给个人商铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。大部分网站会要求用真切姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。此刻很多平台供给免费开店服务,这一点能够为您省下了许多金子。
3、向网站申请开设商铺。你要详尽填写自己商铺所供给商品的分类,比方你销售时装腕表,那么应当归类在“珠宝金饰、腕表、眼镜”中的“腕表”一类,以便让你的目标用户能够正确地找到你。而后你需要为自己的商铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个商铺,更多取决于名字能否吸引人。有的网店显示个人资料,应当真切填写,以增添相信度。开店如何选择商铺的“黄金宝地”
4、进货。能够从您熟****的渠道和平台进货,控制成本和廉价进货是要点。
5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数目、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配
商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,由于当他人搜寻该类商
品时,只出名称会显示在列表上。为了增添吸引力,图片的质量应
尽量好一些,说明也应尽量详尽,假如需要邮寄,最好申明谁负责
邮费。登录时还有一项特别重要的事情,就是设置价钱。平常网站
会供给初步价、底价、一口价等项目由卖家设置。假定卖家要销售
一件进价100元的衣服,打算卖到150元。假如是个传统的店东,
只需先标出150元的价钱,假如卖不动,再一点点降廉价钱。可是
网上竞价不一样,卖家先要设置一个初步价,买家此后向上出价。起
始价越低越能惹起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引
注意力的好方法。可是初步价太低会有最后成交价太低的风险,所
以卖家最好同时设置底价,比方定105元为底价,以保证商品不会
低于成本被买走。初步价太低的另一个弊端是可能示意你愿意以很
低的价钱销售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。
假如卖家感觉等候竞拍完成时间太长,能够设置一口价,一旦有买家愿意出这个价钱,商品马上成交,弊端是假如几个买家都有兴趣,也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详尽状况利用这些设置。
7、售中服务。顾客在决定能否购置的时候,很可能需要很多你
没有供给的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地答复。可是需要注意,很多网站为了防范卖家私下交易以躲避交易花费,会严禁买卖两方在网上供给任何个人的联系方式,比方信箱、电话等,不然将予以处罚。
8、交易。成交后,网站会通知两方的联系方式,依据商定的方
式进行交易,能够选择会面交易,也能够经过汇款、邮寄的方式交易,可是应赶快,免得对方思疑你的信用。能否供给其余售后服务,也视两方的早先商定。大学毕业生静静掀起网上开店高潮
9、议论或投诉。信用是网上交易中很重要的要素,为了共同建设信用环境,假如交易满意,最好给与对方好评,而且经过优秀的服务获取对方的好评。假如交易失败,应赏赐差评,或许向网站投诉,以减少损失,并警告他人。假如对方投诉,应赶快办理,免得为自己的信用留下污点。
10、售后服务。这一点不用多说了,完美周祥的售后服务是买卖保持长远不衰的特别重要的筹码,不一样的与客户保持联系,做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店,第一就要有适合经过网络销售的商品,并不是全部适合网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者经过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵,选择商品必定不可以选择那些各处都能买到的商品,那些商品既然各处都能买到,买家为何还要来买你的,你再加上邮寄费,必定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。。
这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价钱差异来赚钱。很多商品在不一样的地区,价钱相差很多,比方电器类,广
东等沿海城市要比内地廉价很多,而珍藏品在古国都市(北京,西安,洛阳)又比沿海廉价的多,所以各位要从自己的身旁着眼,找找自己
身旁盛产而其余地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应
用了成本事先策略。做熟不做生,尽量不要涉及你不熟****假如你:
热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创办性的事情,不如开个有关的DIY商铺。特点商铺到哪里都是受欢迎的。由于特点的东西少,所以简单吸引人。假如你:对拍照特别内行,喜爱数码类产品,不论自己有没有实体商铺,都能够在这方面试试一试看。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,供给会员你售卖商品的有关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会第一想到你。总之每一个人都有自己的专长的。任何时候,学会酣畅淋漓地发挥自己的专长很重要,不要拿自己的弊端去拼他人的优点。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、依据业内人士的建议,经过对网上销售产品的细发散现,适合网上开店销售的商品一般具备下边的特点:
体积较小:主假如方便运输,降低运输的成本。
附带值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
具备独到性或时髦性:网店销售不错的商品常常都是独具特点或许十分时髦的。
价钱较合理:假如网下能够用相同的价钱买到,就不会有人在网上购置了。
经过网站认识就能够激起阅读者的购置欲:假如这件商品一定
要亲身见到才能够达到购置所需要的相信,那么就不适合在网上开店销售。
网下没有,只有网上才能买到,比方外贸定单产品或许直接从外国带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品此后,就要开始进行认识客户和敌手的市场检查再来确立你的选择能否正确,由于大部分时候你的选择是鉴于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最后可有会以致你的创业失败。