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公司销售部门个人工作总结
虽然一年奋战非常疲惫,但是到了年底看到成绩的时候至少我们觉得我们的没有白费,至少我们有成绩,可以度过一个快乐的新年,在过去的一年中我们部门的所有人都全力以赴的去工作,没有人偷懒,也没有人不尽全力,大家都努力了虽然与我们的最终目标还有些差距,但是我们没有因为自己不努力而后悔,付出值得我们认可,得到的回报也是丰厚的。
在过去的工作中为了业绩,为了工作,很多同事工作非常拼命,很早就来到了公司上班,却很晚才下班,节省手上的一点一滴时间,去全力做好每一份工作,用心,去做了,大家都有目共睹,到家都认真对待,经过了努力我们看到了我们爆发出来的力量是巨大的,人多力量大并不是虚言,经过了我们部门的检验,我们部门用拼命三郎的心态工作,用激烈的竞争超越了一个有一个对手,但是总的来说,我们的路还很长并没有结束。
过去部门所有同事都全力投入都努力的奉献自己的力量,在同时遇到阻碍遇到困难的时候都会及时的付出自己的努力用自己的全部精神去投入到工作中,相互帮助,相互促进,虽然在那个时候对我们来说前路是充满荆棘,没有一处好走的地方,但是大家都没有推说,你帮我,我帮你,集体的荣誉感,集体精神充满展现在了平日的工作中,因为大家互相帮助互相辅导,共同走过了一段又一段历程,走过了一个又一个低谷,迎来了人生不同的精彩。
生命的色彩在与奋斗,生命的工作在与努力,这是我们工作也是我们的努力与君共舞与大家一同努力走过了一个又一个山川河流,迈过一个个艰难困苦,一路相伴,一路相随,这是我们能够在一年中取得成绩的最终原因,今后我们依然会发挥我们部门的集体精神去照顾,去帮助同事,大家一起成长,一起努力,迎接新的希望。
流逝的光阴带上了我们成功的徽章,未来的努力还将继续,还将展现不同的风采,我们依然会继续会坚持,做好做到每一分钟每一秒中。现在总结我们过去也是回顾过去,好的会继续继承下来,不好的,不利于工作的会子啊未来工作中抛弃,我迎接未来迎接明天,我们会放下以为的成绩,只会全力投入,过去所取得的成就和失败,都不过是工作的点缀,只是人生路上的一个小点,不会因此停止不前。
明天还会继续,我们还会努力坚持做好现在也坚持做好未来,这是我们部门共同的口号也是我们心中的坚持。
公司销售部门个人工作总结(二)
____年是公司重要的战略转折期。
回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得。
一、加强面对市场竞争,不依靠价格战,细分用户群体,实行差异化营销
对于淡季的汽车销售,我们摸索了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标管理;
对策二:细分市场,建立差异化营销;
对策三:注重信息收集做好科学预测。
二、强化服务意识,提升营销服务质量
____年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是____的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态,加强自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学****利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
____年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对即将到来的____年,分公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保分公司____年经营工作的顺利完成。
公司销售部门个人工作总结(三)
____年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在____中,坚决贯彻____厂家的政策。学****制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
,缺乏主动性,懒散
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量____余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的****惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶****很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。
公司销售部门个人工作总结(四)
时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学****作如下总结:
一、营销科工作事项
:实际销售米数2,____万米,折合米数3,____万米,达成率____%;销售金额____,达成率____%。
:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数____万米,销售额____万元。
、20d布种合计米数____万米,折合米数____万米,销售额1,____万元,占总销售额的____%。
,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额____%完成了销售额目标。
,例如____布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的____确决策下,我科此布种完成销售米数____万米,折合米数____万米,销售金额2,____万元。
二、生产计划科工作事项
1、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
4、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
三、来年的工作重心
(1)销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,____万米,销售额____亿元;成品销售____万米,销售额____万元。
(2)销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合____万米,销售额____万元。
(3)货款回收方面:严格控制超期货款,减少____个月超期款的产生。
(4)人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。
(5)客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(1)制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。
(2)主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。
(3)对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。
四、对公司之建议
。
,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。
公司销售部门个人工作总结(五)
岁末年初,又到收获盘点之时。在过去的一年里,销售部在总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了____年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要,在原有的人员编制上,新增了一位销售主任,负责指导各销售人员开展销售工作,并予以检查及跟踪,确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下,销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得,与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。
在这一年里我们的具体工作如下:
一、对外销售与接待
1、旅行社和大型团队的销售
____素有____的美誉,地处____。是____国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光,吸引着全国各地不同的游客。我们与____各旅行社、____景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系,以保证酒店的团体客源。在此其间,共接待大型团队家,例如:为酒店创收____元。每一个团队的到来,我们都有销售经理全程跟踪,并协调酒店各部门,以保证为旅行社客源提供优质的服务,提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户,如:。优质、人性化的服务,也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店,无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。
____除被誉为____之乡以外,还是全省的网球之乡。去年____月份的全省网球公开赛在____圆满举行,去年在酒店连续入住四天,入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、***组的网球赛仍在____举行,前后三次比赛,为期天,入住房间数间,共为酒店创收____万元。
2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售
____除了是一座旅游城市之外,也是轻工机械之城,____之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资,____的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象,采取不同的销售模式,运用灵活多变的销售方式,吸引着酒店的新、老客户。例如:办理有充有送的vip卡,为客户入住消费提供快速便利的服务,共办理vip卡张,共充值元。与此同时,我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议,截止年底共签署现金协议份,挂帐协议份。并在此基础上,新增了签单卡业务,以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时,我们也制定了销售员拜访记录卡,以便及时跟进客户,反馈客户信息,并及时整理归档,维护与客户之间的关系,不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售,从无序工作到有序工作,从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析,并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠,直接赢得了销售业绩的显著回升。
3、会议销售
酒店拥有大中小型会议室共____间,可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务,使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里,我们共接待了大中小型会议共场。其中大型会议场。中型会议场。小型会议场。大型会议有:轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等,仅这几次会议为酒店创收万元。在这些大型会议中,部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务,加班加点,任劳任怨,工作经常性的延长,即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态,为酒店的窗口形象增添了光彩,使每一个会议都能圆满完成,客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬,形成了经济效益与社会效益双赢的局面。
4、宴席销售
酒店的餐饮部相比去年而言,整体都有了质的飞越,听到客户的投诉少了,赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量,并勇于不断创新,接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时,还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善,截止到今天,共接待宴席多桌。其中,____月____日,____轻机____的寿宴创开业以来宴席的最高规格,我们以一流的服务,可口的味道,优美的环境,无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服,使所有宾客高兴而来,满意而归。