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推展促销活动策动计划来自策动书2008年最新推荐。策动书如何做好一个尽善尽美的促销活动策动计划我大致归纳了如下的十二个局部,下面简单的说一下,促销活动计划。
一、促销活动的目的:现在市场情况如何?发展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的办法:在这一局部,主要是解决两个问题:
1、确定活动办法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销办法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了办法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比方一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一局部是整个促销活动策动计划的核心局部,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式:这一局部主要是研究确定活动发展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定搭档:拉上政府做力量后盾,还是携手一些出名媒体造势,是厂家单独进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大,促进销售的反馈也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便达到或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比方说安保、城管、工商等部门。不仅动员促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购置或者重复购置,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来,规划计划?促销活动计划》。持续时间过长,又会引起费用过高,并降低顾客心目中的身价,降低了品牌度。
六、广告配合方式:想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备:前期准备分三块,
1、人员安顿
2、物资准备
3、试验促销活动策动计划
在人员安顿方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管〞,无空白点,也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策动及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客称心度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑分明,不要临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是,由于活动计划是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者,填调查表等办法。
八、促销活动的进行:主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事,才能保证计划得到完美执行,在计划中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安顿分明,要做到忙而不乱,条理清楚。
同时,在实施计划过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销计划的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算:整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动,仅有一个好的策动是远远不够的,至少我们要能承当起它的支出。
十一、意外防备:策动的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的计划。
,一个商家采用“买赠〞的方式,这个办法的确不错,因为不但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节约了赠品独自的开发购置费用。但是这时候就要注意一点,赠的商品一定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
,在户外活动中表演一些大众喜闻乐见的节目。这种办法可吸引过往顾客的注意并使之停留,到达吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看热闹的人很多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚吆喝了,甚至是连吆喝都赔里面了。
,最后决定采用竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客积极参与,衬托紧张、刺激氛围的有效的造势办法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的时机。但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场氛围并没有到达预期效果,并导致很多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的计划一定要细致,做到多元化。一般来讲,在前期策动计划的时候我们要搞分明几个问题:
1、我们处在一个什么样的市场环境下《
2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?
3.、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行《我们要此次促销活动的目标《
5、我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效结合在一起,有哪些社会关系可以利用《
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难《哪些可以克服,哪些不能《需要怎么办《