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商业策划书篇一
一、预算及建设安排
1、资金投入:50-80万
投入地点:北京
出口地点:俄罗斯欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用:租金15万-20万(办公厅约150-200平米).
装修:2万-5万
办公运用物品3万-6万(含展厅展柜)公司注册费用:5万
周转资金:15万-20万
二、外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域:
1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束也许2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理,快递公司的选择、确定。
从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是托付中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司特别重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应当是业务娴熟,专业学问强,服务效率高,收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,UPS收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈设
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通过企业形象来渐渐了解其将来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可靠的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象,可以由托付专业的网络公司、广告公司根据客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不行能一步到位。
5、参与外贸行业协会,成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功
能为企业供应市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策改变以及进出口操作实际留意事项等。由于外贸协会和政府的关系亲密,在企业遭遇困难,由协会出面,有利于困难顺当解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的主动应诉,据统计获胜的案件许多。
三、公司部门作用
1、营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、产品部:主要负责产品管理及下单生产、找寻供应商交接沟
通、临时调配主要协作营运部运作。
3、财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务酬劳核算公司
财务管理。
四、运营模式及核算
投资股份比例为100%,其中股东占3位,每人股份安排为30%,其中10%为外商业绩嘉奖股,不授权股份,只做核算运用。
股份倍增折算:
股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%为外商业嘉奖股。其嘉奖方式如下:
累积倍增方式:
你接单8万开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万,8X5=40万,你的利润:%=3万6千—[=2400]X4=96003万6千—9600=26400是你真正的利润。%分红=你的股份收入
公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利—提成—公司费用
如:借外力合作无达到预期工作,请见公司职员运营明细方案。
五、公司销售产品
出口产品:钢材、五金、
六、出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的起先。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特别包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有:FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货(签约)
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,须要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标记着出口业务的正式起先。通常状况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和干脆付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简洁地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请留意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清晰、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后肯定期限内汇款。
3、干脆付款方式
是指买卖双方干脆交货付款。
商业策划书篇二
促销背景:
1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它缘由,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大,而且知名度较高,人气极旺。
2、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析:
1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的实惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2、消费者对新活动了解不多,很难深化人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也胆怯上当受骗。
☆机会点:
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2、促销安排不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威逼:
1、在五一市场活动中,其他竞争公司确定也有新的活动的推出,对公司活动造成肯定程度威逼。
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到肯定程度的限制,失去竞争优势。
商业策划书篇三
一。项目介绍
精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,类似于奶茶店,而且门面特别好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,特别适合小本自主创业。
我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店
二。行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必需做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的精彩,必需创新,例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具,让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。
对于产品的定价,我们会依据不同的口味定出不同的价格,,和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特别活动,详细的会在产品和服务中介绍。
三。产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满意顾客的消费需求,同时经营双皮奶、
刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。
为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的举荐饮品,在推出的前两天会特价销售,假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并渐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变(包括样变与质变,比如:拉花。
四。店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,假如假如选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资实力和竞争实力进行找选址,要看到现时的铺位状况,也要对以后发展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。