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房地产经理年终考核个人总结
____年,,每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。
回顾____年这一年,可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年,总感觉自己在原地踏步。
今年主要工作大致分为两个部分:
一、芦花庄园二期交房工作。
二、三期客户积累。
三、提升自身的相关学****br/>具体内容如下:
一、二期交房情况:
二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下,完成的还是比较好的。截止到现在,未交房户数为____户,已交房____户,完成率达到了____%。本人未交房____户,已交房____户,完成率____%,____户未交房原因,均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房,目前处于第三次维修中。
总结经验:
1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。
2、交房过程:
1)交房前提前做好准备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作。
2)交房过程中,尽量避免,业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。
3)交房路线一定要运用技巧。
二、三期客户积累情况。
三期产品包括:独体、双拼、洋房。独体共28套,双拼96套,洋房210套。
1)熟悉三期相关资料。
2)积累客户。
截至到现在积累有效客户共____组,B级22客户,C级客户____组。
三、提升自己的相关学****br/>1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。
2)相关的软件学****比如,Photoshop、PPt等。
对于____年的计划方面:
在做好本职工作的同时,继续努力学****操盘方面的、策划方面以及技能方面的,比如学****软件CAD等。
房地产经理年终考核个人总结(二)
____年是____地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目—____开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及____年工作计划汇报如下:
(一)“____”开发建设稳步推进:
____年是____“____”项目全面开发的关键一年。经历了____年波折坎坷的开发历程,____公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是____公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,____公司明确了前期各阶段重点工作。
一、完成现阶段设计工作
首先,确定项目方案布局和产品定位,于____年____月通过规划方案,____月获得方案设计审查批复;其次,____月完成____区全部施工图的设计;以及施工图的审查,____月完成____组团全部施工图的备案。
二、完成前期报建工作
按照____房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、____组团建筑工程规划许可证、____组团建筑工程施工许可证等,使____项目建设能合法顺利展开。
三、项目建设全面推进
____项目于____年____月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,____月开始____地块地基强夯工程,____月完成项目部活动板房建设,开始修建____道,____月完成____组团地基强夯并开始桩基工程施工,____月完成____5、____号楼桩基施工,____道顺利通车,____月完成D地块地基强夯工程,____月完成____3、____号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年____项目累计完成土石方开挖____万立方米,场地平整回填____万平方米,地基强夯____万平方米。累计完成总投资____亿元。
四、超额完成年度融资任务
房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,____年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为____年的全面拓展打下坚实的基础。
五、不断规范各项管理制度
____年是____公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,____公司____年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。
六、前期营销策划
____项目____年____月组建销售团队,完成了“____”项目推介,使____项目深入____百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。____项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获“____”、“____”称号。这都为____年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。
(二)、酒店工作华丽转身
____年____酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量,搞好____项目开发建设,集团公司决定将____酒店运营模式改变为个体承包,并于____年年底前完成这一转变。
(三)、农贸市场经营稳中有升
____农贸市场经过____年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到最大化。
____年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分。在____年的工作中,涌现出众多像____\____这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学****的好榜样。
____年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是____项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约____项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是____地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间。
____年工作计划如下:
(一)指导思想
以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。
(二)目标计划
1、____项目R>计划全年开工房屋总建筑面积约____万平方米,计划实现销售____亿元,力争达到____亿元,回笼资金____亿元以上。计划____月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积____%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的具体情况,进行稳妥的项目开发。
(三)工作措施
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向,强力推进____项目建设和销售工作
“____”项目前期工作大的障碍已在____年基本扫除。因此,在____年的工作中,我们必须集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设、销售工作,确保____年____月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销售计划,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售计划的顺利实现。
其次,加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进____的建设进度。
第三、加强市场调查研究及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。
3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,以保证项目的顺利推进。
总之,____年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。