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09广告:马健
目录:
1)产品分析
2)市场分析
3)市场细分
4)营销组合
5)促销组合
(二)产品分析:
◆ 【1】来自市场的机会 〖1〗人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长 〖2〗新一代中国青少年受美国文化的熏陶,前境美好 〖3〗除可口可乐外,其他国外品牌未进入国内市场 〖4〗中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 〖5〗中国加入WTO,各项法制日益健全,市场环境日益良好 【2】来自产品自身的机会 〖1〗作为全球性的大品牌,具有良好的品牌效应
〖3〗不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。 〖4〗包装外型:蓝色的清爽设计醒目高雅,较其它品牌的包装高级。 〖5〗良好的生产机制,优秀的企业管理经验,以及雄厚的资金 〖6〗可乐属于特殊口味饮料,容易形成稳定的消费群 〖7〗不必一味追求市场占有率,只需将目标市场做细
更多的咖啡因,更多的糖分,更少的二氧化碳,这就是这种淡黄色液体能在美国碳酸饮料市场排名第四的原因。相信在中国市场会有更多的人喜欢激浪,更多的大学生也会接受激浪。
DOTHEDEW让我们一起去激浪!
(三)市场分析:
1)外部环境
2)消费者
3)竞争者
1)外部环境:
外部环境:
以百色周边学校为主要购买群体
学校每年有成千上万人次的进出人流量,校内固定人数有近万人。由此可见,学校的碳酸饮料市场需求量大,购买人群集中,购买力集中,竞争对手相对其它大型超市少。因此,学校的碳酸饮料市场非常有前景。由于学校周边一般都有超市,小卖部等销售的地点。所以我们很有必要做好与之期合作的计划。
2)对消费人群分析:
从而确立产品销售侧重点。百事可乐是一种时尚、健康、活力的饮料,适合大众的口味。我们的推广计划主要集中在16——25岁之间的人群身上。而从这类消费群体的消费心理来看,他们购买饮料的因素主要有:
3)竞争者:
【1】是由可口可乐为代表的国际品牌,营销特征:有品牌效应,有人员促销,促销手段非常丰富;形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道,生产管理先进,企业资本雄厚,有实力成为全国的强势品牌。 可口可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐,和百事可乐在低热量的市场上所占分额相当。