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服装专业知识培训心得体会.docx

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服装专业知识培训心得体会.docx

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此次企业组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参加培训的人员
获取悉识的补充和技术的提升。为了能够让我们更加对怎样销售,余经理跟我们讲解了很多,
专业知识水平能力以及外在的经历更是让我感觉要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使
自己在激励的竞争中立于不败之地.
现将此次培训总结作以下报告:
—,本次学****的内容
1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务
礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大概素,还有销
,1:做好准备,2:打招呼3:认识需求
4:介绍商品5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和怎样和顾客成立好沟通。
2,大家都知道兴趣就是某件事或物感觉好奇,就叫兴趣!兴趣???怎样唤起顾客兴
趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也能够反其道而行baf!!重中之
中说到了销售要点,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,
从而最后促成销售,达到成交率。其次就说到了怎样促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服
犹豫不决是该怎么做,怎样做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样搜寻赞美点等等,以
上这些是此次最主要的培训内容。
二,培训心得
1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用
中间去,学会在销售中使用销售技巧,灵便的与顾客沟通。由于自己的赞美语言和组织语言的
限制,
身的产品知识和提升业务水平.
事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充分自己。坚持多出去走走,真切了
解客户需要什么产品,从而为共企业创立更大的利益
十分感谢企业此次对我们供应的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是
将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很好运。篇二:2015衣饰销售培训心得领悟
2015衣饰销售培训心得领悟
心得一:衣饰销售培训心得领悟
为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学****收获,我感想很多,收获也很多,领悟也有
很多······第一感谢企业给了我这一次出门培训学****的机遇,经过此次得学****让我学到了不
少关于销售和人生的知识,相信能在今后的道路上给我指引正确的方向。现在,在这林林总
总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞
争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,常常都会用尽方法的把东西卖出去,自然,
这未必不能行,但是,这样所销售的业绩是短暂和有时的,由于不是所有的顾客都会轻易的被
你蒙混过去,我们应该用优异的服务,优异的商品为品牌成立口碑,从而获取一个又一个的回
头客······
经过此次培训,让我对销售有了更深一层的认识,第一,一间店的业绩不是靠个人的能
力和销售就能支撑得起的,?依照
老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起共同合作的集体。它是
为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式集体,而我们身为这个团队中的成员,每
个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不仅要做好自己
分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧
密合作,共同创立灿烂的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更简单接
受,整个集体才会有活力,每个人的热情才会连续不减,这样关于我们,关于整间商店只会有
益而无害。
作为个人而言,除了要遵守商店的营销流程外,更重要的是要努力提升自己的沟通能力,
要有必然的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:
一、表面要齐整,要有礼貌和耐心;
二、保持优异的人员形象,专业的服务态度;
三、能够供应快捷的服务,要身临其境的为顾客着想,从而提升自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,优异的沟通表达能力;
五、重申产品的保养事项并能够提出建设性的建议,帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;
七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的建讲和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头
客并能够为企业收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。
还有最重要的一点,我们要富饶感染力,我们每日都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商
品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,
这样更简单拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之,这
次的学****是快乐的,收获是欢喜的!再次感谢企业恩赐我此次学****的机遇,我将在今后的工作
生活中学以致用,真切发挥出学****的用途!
心得二:女装店店长营销培训心得
头几天企业组织了全系统的店长到上海参加学****培训,感谢企业领导对我的相信与帮
助,给我此次学****的机遇,经过此次学****培训,使我认识到自己在今后的工作中还需不断进步
不休学****努力提升自己的业务技术、工作质量、和服务责态。
在此次学****培训中,我们不仅学了营销理论知识,还学了技术与生活体验。使我深刻体
会到此次学****培训的重要性。在今后的工作中,我将改变过去的工作思路,着力提升服务质量
和服务水平,认真践行与客户共赢的服务理念,在平时工作中我会认真贯彻履行企业的有关
精神,进一步解放思想,与时俱进,认真履行一名店长的工作职能,听取客户的建议,改进客
我关系,从而提升客户的满意度,忠诚度。加强基础管理夯实
发展根茎,深入队伍建设激发内部活力,侧重思想文化推动企业发展。经过此次学****培
训结合自己的工作我有以下学****心得.
一、市场
市场是一个企业的灵魂,任何一个企业的发展都离不开市场,谁拥有了市场谁就会获取
发展的空间和生计。而市场又是由客户组成的,换句话说谁拥有了客户就获取了市场,而客户
是要靠我们的诚挚与优异的服务来赢得的。那么作为一名店长第一要认识市场,而且要认识市
场特色,社会花销特色,,社会花销在江苏适中,兴化
衣饰行业更是数不胜数,要想在这片有限市场空间中上求的发展,那就要我们充分挖出市场潜
力。
二、品牌
第一我们要认识什么是品牌,品牌就是用于鉴别和区分某个产品的生产地和生产者,在
,它的内涵表现在它的有名度、美誉度、市
场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体,做好我们的服务品牌,让客户对我们的

三、服务
现在社会我们要从坐商中走出来,改变过去的营销方法,变成服务营销,而服务是无形特
征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念,服务理念的核
心是客户导向,它是成立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功
能价值和服务的感情价值。因此说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高,没有工作目标,找不到工作方向。总认为只要完成企业领导下
达的工作任务。而其他的与自己没关。
2、在平时的工作中我基本依照自己的工作流程来进行,缺乏创新的思路和英勇的改革.
今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学****缺乏学****主动性,和刻苦研究的精神,总认为工作忙,没有节余的时间.
没有工作目标,,提升个人素质,提升自己的
工作能力。
4、是团结协调组织能力不强,还需对姐妹们加强沟通,做好她们的思想工作,齐心协力完成企业下达的各项任务。
心得三:衣饰销售培训学****心得领悟
此次企业组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参加培训的人员得
到知识的补充和技术的提升。为了能够让我们更加对怎样销售,余经理跟我们讲解了很多,专
业知识水平能力以及外在的经历更是让我感觉要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自
己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作以下报告:
—、本次学****的内容
1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务
礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大概素,还有销
售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:认识需
求4:介绍商品5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和怎样和顾客成立好沟通。
2、大家都知道兴趣就是某件事或物感觉好奇,就叫兴趣!兴趣?怎样唤起顾客兴趣,换
取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也能够反其道而行baf!!重中之中说到
了销售要点,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而
最后促成销售,,和顾客在这款衣服迟疑不
决是该怎么做,怎样做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样搜寻赞美点等等,以上这些
是此次最主要的培训内容。
二、培训心得
1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用
中间去,学会在销售中使用销售技巧,灵便的与顾客沟通。由于自己的赞美语言和组织语言的
限制,在与客户的沟通沟通过程中不能够很好地说服客户。这一方面我还需要连续学****去完满自
身的产品知识和提升业务水平。事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充分自
己。坚持多出去走走,真切认识客户需要什么产品,从而为共企业创立更大的利益
十分感谢企业此次对我们供应的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是
将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很好运。
心得四:衣饰销售培训心得领悟
衣饰导购员,简单说来就是在卖场指导花销者购买衣饰的人,大多数衣饰导购员工作不
太牢固,具备短期性,而且难以管理。
其他,衣饰导购员不但是销售员,她们在卖场中不不过销售商品,统计销量,而且要抵消
费者的行为进行观察,解析,对对手的信息反响,对客户的优异服务等。
因此,衣饰导购员的能力提升直接关系着衣饰企业的发展,但是多数企业缺乏衣饰导购员
培训心得,企业对导购员的培训都是在摸着石头过河,今天小编为大家总结了一下衣饰导购员
培训心得的思路,希望对衣饰企业店东们有必然的帮助:
一:培训衣饰导购员的职业规划
由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事衣饰导购工作的朋友就应该对他
们今后的工作有长远的打算进行指引,衣饰导购工作兼容统计,销售,摆设,市调等,是复
合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说
就不是一份短期的工作了,经过从事导购工作,能够学****到很多的产品知识,行业知识。此
外,你还会感觉到企业文化,企业的历史背景,若是你是国际品牌的导购,那样你还会学****到
更多的知识,甚至于学****终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔。
二:培训衣饰导购员对不同样衣饰种类的掌握
我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从
事导购工作,这是不正确的,由于不同样的衣饰种类需要不同样性其他导购人员,包括年龄的选择。试想一下,若是让一个女孩去导购男式内—裤。因此,企业要依照不同样的衣饰品牌种类来选择不同样的导购员。如年龄段,性别等的选择。
三:培训衣饰导购员的认真程度
1。导购员的工作日报不能够不过只记录一天卖出去多少,而是要特别细化的对卖场的人流量,篇三:衣饰培训心得
衣饰短期培训心得领悟
此次培训学****在不知不觉已过了半个多月了
。在这些天里,有着充分,有着快乐,也有不
时的想家!尽管不适应、迷惑、疲备,但常常还是能感觉到下课后的充分和快乐
!既然抵达这
里,就应该战胜困难,珍惜机遇,学有所获。此次给我们任课的教师所有是优异的教师
,这些
老师经验足,每个人都有专长之处
。他们的课堂全面、认真,有对教材的优异解读和解析
、有
课堂实录、还有回味无量无量的经验之谈
。倾听他们对授课的理解
,感悟他们的思想方法
,让
我感觉到不是一种学****而是一种享受。在学****中常常能带给我思想上的浸礼
、理念的改革。
“有思想,有文化,有感情,有艺术的教师都是优异的老师
。”他们的解析总是充满灵便
与启示;他们的课堂总是充满了智慧与情味
.给我们这批学员授课的老师中
,基本都是优异的老
师。他们全身闪耀着名师的光环
,却无法因这刺目的光环而遮挡住自己的才华
。我想这每一位
让我心生仰募之情的老师。他们的成就激励着我们
,激励着我们这一群在中职授课的道路上跋
涉的学员们。也许走在弘大的教师队伍中
,你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师
。这
些天在他们的培训中我们的思想获取了升华
,理念获取了提升,能被他们的培训我很好运
。我
的人生也许与特级、名师无缘,但我们能够由于他们的引领在搜寻中职授课的征程中更有
活力,更有收获。我坚信!
“玉不琢,不能器。人不学,不知义.”祖先寥寥数语就将学****的重要性高度地概括出来
了。学****的过程恰似那未经加工的瑕玉
,经过一番精雕细琢此后
,表现出一具工艺品应拥有的

,手足无措,从而使我感觉我很需要学****br/>,而此次
衣饰培训学****好像为我打开了一扇门
,拨云见日,使我以前的迷惑豁然开朗

我曾出去培训过几次,而此次不同样的是培训中我主动去思虑
、去领悟、去实践。心灵经
历了忐忑、研究、欢喜。一路走来老师的授课诚然我不能够做到照单全收
,但他们先进的教育理
念、独到的授课思想、对我今后的教育授课工作起着引领和导向作用
。此次培训此后,更增添
了我努力使自己成为一名优异教师的信心.
一、教师要进行知识的更新
“知识也有保质期。”作为教师,实践经验是财富,
验有时会阻拦教师对新知识的接受
,也能一时地掩盖教师新知识的不足
,长此过去,必然造成
教师知识的缺乏。缺乏知识的教师,仅靠点旧有的授课经验,自然会以致各种能力的下降甚至
是缺失,这时旧有的授课经验就成了阻拦教师授课能力的发展和提升的障
碍。因此,关于这种学****培训,关于一个教师来说,是很有必要的,是很有价值的。
二、在授课活动中,教师要当好组织者
教师要充分相信学生,相信学生完好有学****的能力。应变把机遇交给学生,俯下身子看学
生的生活,同样参加学生的研究。教师把研究的机遇交给学生,学生就能充分显现自己学****的方法和过程,教师也就可以自如地睁开授课活动.
三、思想认识获取了明显的提升,灵魂获取了净化
近来几年的授课生涯,我把教师看作了一种职业,一种生活的职业。对工作有的是讨厌之
意,不平之心,黯淡之境。但经过了这几天的培训,让我能以更广阔的视野去对待我们的教育
工作,让我学到了更多提升自己素质和教育授课水平的方法和捷径。
四、加强专业文化学****做一专多能的教师
此次培训内容丰富,延伸性广、
见影,但在今后多学****多练****我将静下心来采他山之
玉,纳百家之长,慢慢地走,慢慢地教,在教中学,在教中研,在教和研中走出自己的一路风
彩。要想不被裁汰出局,要想最后成为一名合格的骨干教师,就要不断更新自己,努力提升自
身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂授课能力等。这就需要今后自己付出更多的时
间和精力,努力学****各种教育理论,勇于到课堂中去实践,相信只要经过自己不懈的努力,一
定会有所收获.

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