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XX大型企业市场销售部绩效核查及销售提成方案
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XX大型企业市场销售部绩效核查及销售提成方案
《市场销售部绩效核查及销售提成方案》
为促进员工の踊跃主动性,有效提升员工及企业の整体业绩.@经企业研究决定,就市场部
の薪金结构及提成方案调整以下:
种类
基本薪酬薪水标准
薪酬薪水结构
说明
业绩效率薪酬工
业绩核查薪
其余
工作满一年基
资
酬薪水
本薪酬薪水上
试用期
1200元/月
占基本薪酬薪水
无
业绩提成
调5%/每年,
の10%
薪酬薪水封顶
转正后
1500元-2200
社保、补
为3300元/
元/月
占基本薪酬薪水
占基本薪酬
贴业绩提
月
部门主管
基本薪酬薪水+岗
の10%
薪水の20%
成等
位补助
市场总监
以基本薪酬薪水の
30%作为业绩核查の标准
一、薪金标准与结构
(一)基本薪酬薪水:为员工入职企业后,依照基本薪酬薪水标准与企业确立の薪酬薪水额
度,此薪酬薪水将依照员工の个人能力及工作表现等适合予以调整.@
(二)业绩核查薪酬薪水:即依照企业既定业绩目标来核查,占基本薪酬薪水の20%,此薪
酬薪水为浮动薪酬薪水,将依照员工每季度完成既定目标の状况而发放.@详尽核查以下:
1、核查の周期:为每个季度按企业既定业绩目标核查,其季度内の每个月薪酬薪水按70%
の基本薪酬薪水+10%の业绩效率薪酬薪水发放.@
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2、每季度完成了既定目标任务の则补发季度内每个月20%の业绩核查薪酬薪水,提成另计;
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务の,则以已完成の目标任务与既定目标任务
の比率作为参照,20%の业绩核查薪酬薪水则按此比率相应发放.@(比方:本季度既定业绩目
标为100万,实质完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务の80%,则发放の业绩核查薪
酬薪水为20%中の80%,提成另计.@)
4、每季度超额完成既定目标任务の,除全额发放业绩核查薪酬薪水外,业绩提成标准按
全额享有更高の提成比率.@
(三)、业绩效率核查薪酬薪水:对每个员工の平常工作表现、工作态度等の综合考评(具
体核查要求详见《业绩效率观察方法》).@
1、市场部员工の核查:每个月月尾由部门经理(主管)依照核查表内容对部门员工进行考
核,核查结果按业绩效率薪酬薪水比率计算实得业绩效率薪酬薪水.@(详见业绩效率核查表格
及计算方法)
、市场部经理(主管)の核查由市场总监予以核查,核查结果按业绩效率薪酬薪水比率计算实得业绩效率薪酬薪水.@(详见业绩效率核查表)
二、业绩提成方案
(一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采买费/市场开辟费/技术开发推行费外)核算提成,提成标准以每季度企业制定の目标任务额完成状况计提,说明以下:
1、每季度完成の业绩小于或等于既定业绩目标の,则按产品实收款の9%计发提成.@
2、每季度超额完成企业既定业绩目标の,则按产品实质销售额の11%计发提成.@
3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自己业绩目标提成外,还可享有部门员工
业绩2%の提成.@
4、年度超额完成部门既定业绩目标の,超额部份则按15%计发提成给部门,由部门经理(主
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管)予以分配.@
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(二)、奖罚系统
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务の,基本薪酬薪水总数上浮1%,封顶薪酬
薪水不高出3300元/月.@并视工作表现与能力享有晋升时机,享有晋升后职位薪酬薪水或补
贴.@
2、若季度销售额为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退.@
3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外,所带の团队中员
工未完成既定目标の,则按以下标准扣罚部门经理(主管):
第一季度未完成1人则经理(主管)薪酬薪水扣80元,2人160元,挨次类推
第二季度未完成1人则经理(主管)薪酬薪水扣100元,2人200元,挨次类推
民营客户市场连续两个季度部门业绩为零,则予以部门经理(主管)贬职降薪.@
政府客户市场经理(主管)所带の团队连续两个季度业绩为零,则予以部门经理(主管)
贬职降薪.@
五、产品宣传方式
1、企业为提升产品の有名度,配合市场部の销售模式,协助员工提升销售业绩,将有计划
の在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传.@
2、市场部人员也可依照所负责产品の市场需要向企业提出针对性の广告宣传支持或其余宣
传方式,以提升产品の促销力度.@
以上方案自2016年07月01日开始推行,企业有权对以上方案进行更正和调
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整.@
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附件一
《业绩效率观察方法》
一、业绩效率核查形式:
1、核查分为试用(转正)核查、月度核查、季度核查、年度核查及专项核查.@企业将视
市场需求选择核查形式.@
2、自我评定和总结.@
3、部门核查,每个月5日前由部门经理(主管)及人力资源部依照核查表内容对部门员工
进行核查,核查结果按业绩效率薪酬薪水比率计算实得业绩效率薪酬薪水.@(详见业绩效率考
核表格).@
、市场部经理(主管)の核查由市场总监予以核查,核查结果按业绩效率薪酬薪水比率计算实得业绩效率薪酬薪水.@(详见业绩效率核查表)
二、核查の依照
1、业绩效率核查表内所列内容;
2、盘问OA记录,对部门员工每天业务工作登记表、出勤状况进行监察;
3、书面报告.@市场部各员工所供应の工作总结、计划报告.@
三、核查薪酬薪水计算方法
核查评定结果为A优秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D
不及格(60分以下)四个种类,核查结果与员工当月基本薪酬薪水挂钩.@
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1、考评分为优者,全额发放10%の业绩效率核查薪酬薪水;
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2、考评分为良者,只发放10%の业绩效率核查薪酬薪水の70%;
3、考评分及格者,只发放10%の业绩效率核查薪酬薪水の50%;
4、考评分为不及格者,全额扣罚10%の业绩效率核查薪酬薪水.@
四、核查结果
1、核查结果向员工自己公开,并保留于员工档案.@
2、核查结果所拥有の效劳:
决定员工职位或薪酬起落の依照.@
市场部人员每个月业绩效率薪酬薪水与核查结果挂钩.@
决定对员工の奖惩、解聘、续约和晋升.@
3、员工の年度核查以月度核查为基础,直接由上司给出综合判断,综合判断结果将与员
工の年关奖金挂钩.@
4、年度核查结果为较差の,予以调整岗位和薪酬或解聘.@
、月度、年度核查时凡有以下状况之一者,其核查得不到优秀:
)、告假合计天数高出人事规定の告假天数者;
)、有旷工记录者;
)、今年度受过警告以上处罚者.@
6、连续三个月核查结果为差者,将视工作表现予以调岗调职或辞退.@
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附件二市场部经理(主管)级业绩效率核查表
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(观察对象:主管、经理(含)以上司管理人员)
岗位名称:姓名:核查月份:总得分:
项目及核查内容
配分
自评
上司审查
擅长领导部署提升工作效率,踊跃完成工作计划和目
8
标
领导能力
尚能领导部署牵强完成工作计划和目标
5-7
领导方式不好,常使部署不服或抗争
0-4
策划有系统,能力求精进
8
策划能力
称职,工作还有表现
5-7
缺少策划能力,须依赖别人
0-4
能优秀完成工作任务,工作效率高,完成意向客户
646-6
个
0
能胜任工作,效率较高,完成意向客户4
个
31-4
工作任务
5
及效率
工作不误期,表现切合标准,完成意向客户
2个
16-3
0
牵强胜任工作,无甚表现,完成意向客户
1个
5-15
工作效率低,时有差错,完成任何意向客户
0个
0-4
有踊跃责任心,能完满完成任务,可放心交代工作
8
责任感
还有责任心,能如期完成任务
5-7
责任心不强,需有人督导,亦不能够如期完成任务
0-4
沟通协调
擅长上下沟通均衡协调,能自动自觉与人合作
4
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尚能与人合作,完成工作要求
协调不善,以致工作较难张开
踊跃教授工作知识,指引和培训手下员工认识工作内
容,且手下员工能完满理解所授知识、工作内容、职
责等
指导能力
尚能指导手下员工工作,指引和培训能力一般,不能够
4
很好の教授工作内容与手下员工
欠缺分配工作权益,及指导部署之方法,任务进行偶
有困难
道德清廉,言行诚信,立场坚定,足为典范
道德诚实,言行规矩,平易可亲
工作态度
4
固执己见,不易与人相处
私务多,常常利用上班时间办理私事,或擅离岗位
成本义识激烈,能踊跃节约,防范浪费
还有成本义识,尚能节约
成本义识
4
缺少成本义识,梢有浪费
无成本义识,常常浪费
说明:
1、关于“工作任务”这个项目,必定另附上工作计划及工作总结供参照和审查.@
2、关于“工作任务”项目中意向客户の标准:即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方
式沟通演示,并编制出客户需求方案,获得总监赞成の客户需求方案方称之为意向客户.@
3、此业绩效率核查表总分100分,讲解权归本企业全部.@
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核查人签字
(副)总经理确
认
核查日
期
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附件三
市场部业务员核查表
(观察对象:市场部一般员工)
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岗位名称:姓名:核查月份:总得分:
项目及核查内容
配分
自评上司审查
能不时跟进,追踪工作,提前完成工作任务,完成意向客户
6个
41-60
工作任务
能追踪,如期完成工作任务,完成意向客户
4
个
21-40
在监察下能完成工作任务,完成意向客户2
个之内
4-20
在指导下,亦不能够完成工作任务,完成意向客户
0个
0-4
成本义识激烈,能踊跃节约,防范浪费
5
成本义识
还有成本义识,尚能节约
4
无成本义识,常常浪费
3
职业
职业行为规范执行很优秀
2
道德
职业行为规范执行不认真
1
采集,整理客户/供方资源及市场信息很优秀
8
工作
信息
采集,整理客户/供方资源及市场信息踊跃主动
6-7
态度
管理
采集,整理客户/供方资源及市场信息基本完成
4-5
采集,整理客户/供方资源及市场信息做得较少
3
合作
与别人或部门沟通协调很有见效
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精神
与别人或部门合作有效
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与别人或部门时有合作
05
对市场与竞争格局认识很透辟
`掌握时机与开辟市场特别出
5
市场
色
认识与对市场与竞争格局认识较透辟
`掌握时机与开辟市场较有成
3-4
工作开发
效
能力
对市场与竞争格局基本不认识`极少拥有开辟市场の能力
0-2
对产品,资料及相关技术の掌握全面而深刻
5
产品
对产品,资料及相关技术の掌握比较全面
3-4
认识
对产品,资料及相关技术の掌握能对付
2
自觉遵守和保护企业各项规章制度
5
纪律性
偶有迟到,但上班后工作脚扎实地
3-4
纪律看法不强`有时违反企业规章制度
0-2
说明:
1、关于“工作任务”这个项目,必定另附上工作计划及工作总结供参照和审查.@
2、关于“工作任务”项目中意向客户の标准:即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式
沟通演示,并编制出客户需求方案,获得总监赞成の客户需求方案方称之为意向客户.@
3、此业绩效率核查表总分100分,讲解权归本企业全部.@
经理(主管)确
核查人签字(副)总经理确认
认
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