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销售技巧培训
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培训的内容
销售的本质
销售人员的素质要求
销售的流程
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三个代表
从事销售工作代表着最广大毕业生的就业方向
从事销售工作代表着有志青年改变命运,实现目标的最好道路
从事销售工作代表着的自我修炼和自我实现的最好职业
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销售,只有销售才能让我成功!
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销售的本质
高压下的花环
没有竞争就没有价值(老板为什么付我薪水)
行胜于言,速度胜于完美(行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠,行动比知识重要)
简单的事情重复做(滴水穿石,不是力量大,而是功夫深)
了解行动失败重复做融会贯通精益求精
以结果为导向,结果最重要(数字论英雄,业绩论成败)
你要什么比你是对的更重要
有效比有道理更重要(我想,我以为,应该是,想当然)
不是一般人干的活
不做总统就做销售员(选择是一种智慧)
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第二篇
销售素质
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销售人员的基本素质要求
健康的身体
强烈的意愿(专业,工作,老婆)
良好的谈吐和形象
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优秀销售员的素质要求
富有可信的形象(生一张牛马脸,长一颗玲珑心)
自信,平等意识,开放的心态(自信的来源)
积极的思维方式,心理素质好(高种)
明确的个人目标,清晰的人生愿景和目标(立足行业,志存高远)把一张纸折叠51次和叠放51张纸
偏执狂热,争强好胜,高成就欲望
丰富的知识
不懈的行动力和严格的个人管理,勤能补拙
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良好的****惯
一日之计在于昨夜
今日事情今日毕
每天一定要拜访一定数量的客户
合理的安排时间,提高效率
言行必果,诚信
每日反省和总结自己的工作
慎独
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销售代表的动力性因素
三种工作状态
全力以赴尽力而为得过且过
四种工作表现
积极主动随遇而安懒散懈怠讨厌抵触
三种心态
问题无处不在问题无时不在问题原因在我
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