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背景介绍
1、设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲,以其代表的世界时尚和流行的国际品尝散发着独特的魅力,作为一个新生的品牌,还需要有更多的消费者知道、了解,因此,树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。
2、而上海这个国际化大都市,对国内引领着服装潮流,带动国内市场;对外,是通往世界的桥梁,是让世界了解品牌的窗口,是品牌代表进展的温床。
3、马克华菲在上海地区的自营形象店,代表着不仅是一个品牌,而是一个历史、一种气概,是我们对自身品牌的一个最完善的诠释,需要我们用***来全心演绎。
活动目的
1、翻开马克华菲在国际化在都市——上海的知名度。
2、树立马克华菲的。国际品牌形象和目标市场的切入。
3、提高马克华菲的销量。
活动要求
1、开业活动的可操作性强。
2、在活动费用完可能低的状况下,取得的活动效果。
目标对象
1、喜爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族。
2、追求高品质生活的中、上等阶层。
3、关怀国际流行的现代都会时尚人士。
4、年龄层为28-40岁的都会男士。
推广策略
1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体,邀请名人为开业剪彩,给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受,直接而形象地呈现马克华菲品牌的魅力和品位。
2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势,邀请当今国内的名模到场助兴,通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作,从而提高品牌的知名度和美誉度。
品牌活动筹划方案2023篇2
保健食品具有特定的保健功能,人们会依据自己的状况选择适合自己的食品。节省资源,爱护环境,爱护我们共有的家园是21世纪的主题。因此,无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为人们的选择。随着亚安康人群的增加和人口日益老龄化,保健食品市场将呈现蓬勃进展的局面,汤臣倍健行军其中,市场如何,新形势营销该怎么走?
一、企业概况
(一)公司简介
汤臣倍健创立于1995年10月,2023年系统地将膳食养分补充剂引入中国非直销领域,并快速成长为中国膳食养分补充剂的领导品牌和标杆企业,也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业。
(二)品牌介绍
汤臣倍健原名是倍健,上市以后更名为汤臣倍健,诞生于美国,叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一,为国家爱护商标,中国养分补充剂市场的零售终端领先品牌,中国膳食养分产业优秀企业,中国最具潜力上市公司之一,是中国保健行业aaa信用等级企业。
(三)品牌内涵
“敬重每个人,享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵,汤臣倍健坚持“取自全球,安康全家”的品牌思想,信任大自然的力气,在遵循自然规章的前提下,探寻全球自然养分精华。
二、环境分析
(一)宏观环境分析
随着人们生活水平的提高,养生保健成了人们追求的目标,近几年以来我国保健品德业销售收入年均增速超过40%,反映出行业良好的进展态势。行业经营效益方面,,我国保健品德业进展速度较快,受益于保健品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,保健品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好
目前,我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段,人们从追求吃饱转向吃好、养分。人们的安康观念也发生了较大的变化,从有病看病转向无病防病,防
病先强身,“三分治,七分养”;从单一依靠体育熬炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取养分转向人工间接强化输入养分,与调整人体机能相结合。
保健食品常识列入《公民安康素养》,医疗体制改革后,病人要担当的医疗费用更为昂贵,随着医药卫生体制改革的深入,,许多人很可能由于一场大病就倾家荡产。消费者将更注意自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识,无疑为保健食品的进展供应了契机。
(二)微观环境分析
,人民的生活水平的提高和改善,恩格尔系数也在不断降低,人们的经济根底得到保证以后,在满意根本饮食需求的同时,对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年,最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品,这也是医药保健品工业的一个新市场,将来的市场不仅是治疗有关疾病,而且是预防此类疾病的发生,而其目标市场是存在多种安康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示,渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。
沿海经济兴旺地区的保健品消费力量明显高于内地,一类城市的消费比例高于二类城市,城市的保健品总体消费比例高于农村,而无论是城市还是农村,消费比例与居民收入根本呈递增关系。
、不同季节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健遵守一套近乎苛刻的原料来源审核制度,充分考虑到原料种植或饲养的环境因素,在全球范围内精选最适宜的各种原料,自身优势明显。
,种类繁多,竞争剧烈,例如:安利、麦克森、卡蒂娜安康、健安喜、康贝恩等,这些品牌也占据了大局部市场,且有自身的销售渠道和方式,从自身而言,竞争对手的优势明显,以下是竞争对手根本状况:
安利,是全球最大的闻名直销企业,品牌价值850亿,安利采纳直销的经营模式,直接到客户手中,削减中间的流通环节,并保证其售前、售中、售后效劳,让客户可
以得到更好的效劳,对于中国而言,特大城市并不是安利的首选,中小城市市场占有率很高,对于安利的产品在中国市场的种类繁多,面很广。麦克森,所供应的产品和效劳旨在为整个保健行业降低本钱提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地供应效劳和增加效劳力量,但在中国的占有率很低,在中国的公司缺乏产业链,从而导致货物根本上,因此,麦克森并没有重点将市场放在中国。
固然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种类多,相对来说针对性不强。如太太口服液,目标客户就是女性,尤其是30-50这个年龄段的女性;脑白金针对老人,他的优势还有个就是广告力度强,销售效果显著。黄金伙伴也是,他推出了青少年型,女士型和老年性,这样一来,目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的成效供应给消费者。在这方面产品,汤臣倍健也有蛋白。近年来,除了安利,宝洁、美国全球安康联盟、杜邦等国际保健品巨头,其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品,这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长,给我国保健品德业带来了极大的威逼,同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐增大。
5、供给商分析
%,处于行业领先水平。为了让公众更加清晰的了解汤臣倍健的全球原料,企业将全球20多个国家、100多个供给商的优质原料摆放在全球原料仓库中,并将国内外主要原辅料的供给商名录列表公布,供公众查验监视,在一点处于优势。此外据悉,汤臣倍健规划招募的万名透亮工厂观看员将间续在群众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生,组成观看团分批次参观汤臣倍健透亮工厂,这一点我们具有肯定优势。
三、swot分析
(一)优势
,核心制造价值:首先,做膳食养分补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素,在全球范围内甄选高品质原料,供应更优质、更具特色的产品给消费者,%,处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施,汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升,公司领先优势渐渐扩大。
,我们拥有积极上进的员工:汤臣倍健实行鼓励性薪酬制度,并制定
了一套完善的绩效考核治理方法。半年即开展一次绩效考核,通过员工自评、直属上司测评双管齐下,加强上下级之间的沟通,使员工客观全面的了解自己过往的工作表现,发觉工作中存在的问题,并通过合理的绩效改良规划、培训规划准时自我调整,到达促进绩效提升的目的,实现利益相关者价值最大化。
:养分保健食品美容化装品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高,竞争日益剧烈然而在竞争如此剧烈的市场环境下,涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店,产品从质量上讲是优质的,同时就整个市场而言,其产品价格和同类产品几乎差不多,即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的根底。
(二)劣势
,不利于竞争力的提升;二是针对性比拟强,局部产品长期服用有副作用。据统计,公司产品来自于全球生产水平,各地区生产要求及产品规格不一,不能统一化,因此会消失业务员配方产品不科学,总是主见多多益善,不能站在消费者的立场上看问题。
过分依靠广告促销,不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上,从一开头就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣传中,又较多地存在夸张宣传现象,惯于使用“概念炒作”,把它作为保健品“造市”法宝,实际上成为保健品“短命”的硬伤,这使得有些公司产品经常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。
,不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂,斥巨资进驻我国市场。
(三)时机
,市场增长需求强劲,市场有明显扩大趋势,中国的安康品的增长率高达30%,出口普及世界150多个国家和地区,尽管如此,人均安康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一,也就是说,中国的安康品市场存在无比宽阔的进展空间。空间意味着市场时机,意味着利润,意味着强大
,有利于整顿市场,标准竞争。
(四)威逼
:为顺应北美电子商务兴盛的大潮流,安利与微软、ibm合作,创立了quixtar(捷星)电子商务网站,目前,安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作,然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务,实现真正意义上的主体运营。
:中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品廉价许多。比方黄金伙伴健骨片,在中国的销售价格180元人民币,而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币。两者之间的价格之大,对汤臣倍健的市场的冲击很大。
:其他品牌的产品也有肯定的市场份额并且在不断扩大,并且都有自己的特色和消费渠道。
四、网络营销策略
(一)网络品牌策略
针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动本钱最低制定网络营销方案,此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案,简称微营销:
第一步:申请一个微信公众账号,进展实名认证
其次步:填写相应信息,完善后台操作,进展信息推送测试
第三步:将微信与url网址接口,此处可以用(shopbest网店商城系统)开启开发模式。
第四步:开启自定义菜单,安排好微营销人员进展每日美文及产品信息推动第五步:运营
微商城界面设计符合以下要求:
,突出表达我们绿色安康的宗旨
,(最好放在微信下拉菜单中)是访问者简单记住我们的产品,网站的广告图片都是以“绿色”、“安康”为主题设计的
(二)网络优化策略
微商城功能优化:
现在微信已经开头低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和名目,也就是说将来媒体微信就是一本图文并茂的电子杂志,随着自媒体的渐渐增多,价值的不断提升,电子杂志app必定会受到巨大冲击。通过选选