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商品房销售201*年度工作总结
弹指间,201*年已悄然离去。新年的钟声带走了这一年的劳碌、兴奋、坚决和成绩,沉淀在心底的那份执着促使着我依旧连续坚守在现在的岗位。
201*年工程业绩
从1月至12月末的12个月里,销售业绩其实并不抱负,商品房共销售住房49套,车库及贮存间57间,累计合同金额14XX0740XX40,已结代理费金额计仅812XX749整。
201*年工作小结
201*年1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司201*年度工作安排,并做自己的工作规划,同事预备18号楼的交房工作;三四五月份进展9号、72号楼的交房工作,并与筹划部朱经理沟通新的销售方案,针对某楼盘的一些促销困难的楼房我也提出过自己独特的想法,在取得领导同意后,六七月份某楼盘分别举办了“XX县小学诗歌朗读竞赛”和“XX县中学生篮球赛”,在县教育局和体育局的帮助下,盼望通过开展各项活动提高XX房产的知名度和信誉度,充实楼盘的的经济效益和文化内涵,固然最终目的还是为了扩大我们的销售业绩,圆满的是在销售方面并没有取得抱负中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的全都确定,公司的知名度得到很大的提高。
八九月份接到公司的调令,在整理某楼盘收盘资料的同时,将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是维多利亚华庭聘请销售人员,第一个接触的工程也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被安排到某楼盘。没能留在维多利亚华庭做销售始终是我心中的圆满,现在我最终能在维多利亚华庭的续篇碧水华庭工程工作,我觉得公司给我一个圆梦的时机,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的规划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和某楼盘之间:维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积存、某楼盘的二期交付我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,碧水华庭工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了很多时间来调整自己的状态,来承受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
2023年工作中存在的问题
1、某楼盘一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是承受反映不解决问题;
XX、年底的代理费拖欠状况严峻;
4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在缺乏,消失问题没能准时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧急。
2023年工作规划
新年确实有新的气象,公司在莲塘的商业工程星云消遣城,正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是筹划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年规划:
1、盼望某楼盘能顺当收盘并结清账目。
2、收集星云消遣城的数据,为星云消遣城培训销售人员,在新年期间做好星云消遣城的客户积存、分析工作。
XX、参加工程筹划,在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已降临,我又投入新一轮的紧急工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。盼望猴年能够圆满完毕某楼盘销售的工作,鸡年成为新工程的经理,为公司制造更多的财宝。
祝福某楼盘全部销售人员身体安康、共同进步!
祝福公司在新的一年中,生意兴隆、财源广进!