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河南洛阳国宝花园别墅、写字楼等商业项目推广策略提报(175.ppt

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河南洛阳国宝花园别墅、写字楼等商业项目推广策略提报(175.ppt

上传人:小落意 2022/12/3 文件大小:4.97 MB

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2019,注定是房地产行业最艰难的一年
这一年,我们遭遇了国家坚定不移的宏观调控政策,连续18个月毫不放松
这一年,我们面临着继08年以来最淡薄的客户消费欲望,观望情绪空前浓厚
这一年,我们肩负着国宝花园八年以来最沉重的销售任务,年销售金额10个亿,回款6个亿
凯瑞集团携手通和机构,迄今为止基本完成全年的销售任务
十二个月的风雨兼程,取得了成绩,总结了经验,通和机构国宝花园项目组所有成员已整装待发
我们坚信在群策群力下
2019年,国宝花园必将在取得骄人销售任务的同时完成项目的形象进一步提升,雄霸洛阳谁予比拟!
2019,江湖秩序已成
2019,大战在即
2019年,国宝花园全年总销售任务14个亿,意味着除去独栋别墅外,其余产品需要达到80%的去化率才能完成全年销售任务。
至今,凯瑞走过了14个年头,国宝走过八个年头
2019,凯瑞集团双案并举,国宝、红山双向发力
别墅、高层、写字楼,三大物业类型聚首
这将是凯瑞集中发力的一年,
将考验凯瑞集团资金实力,营销模式,资源整合,团队配合等综合实力
同时也将考验推广策划团队的整合推广能力、市场洞察力、团队执行力与创新力
通过全年营销推广,必须让国宝品质深入人心,巩固加强国宝花园别墅社区地位
凯瑞品牌再上新台阶,进而完成既定销售任务
八年国宝,风华再聚
۞
PART1:市场洞析
宏观经济分析
城市化理论:一个国家或地区的城市化水平达到40%左右时,城市化进程将呈现20年左右的高速发展阶段,当城市化进程达到70%以后,城市化进程将进入平稳发展期。
随着不断发展,长垣固定资产投资规模不断壮大,城市配套与城市环境日益改善,城市化水平不断提升,2019年实现城市化率45%,城市化进程将进入高速发展阶段,为房地产业的发展奠定了良好的发展环境和发展机遇。
宏观经济分析
2012年洛阳城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到20193元和6822,洛阳房地产进入快速发展阶段
国际通用衡量标准表明:宏观经济增长和人均GDP水平决定了一个地区房地产市场的发展阶段
通过对洛阳市宏观经济分析及房地产行业总体分析:
宏观经济运行稳定,经济保持高速增长,房地产发展处于高速发展的阶段;
市场目前处于供需两旺状态,随着房价的日益抬升及产品供应日益剧增,未来将会出现供大于求的局面;
市场竞争白热化,量价齐升的胜出者均在品牌形象、产品品质和营销手段有优秀表现。
宏观房地产市场分析的主要结论
竞争者是差异竞争的参照,更是创新的起点。从洛阳市房地产供应状况来看:
洛阳市房地产板块特征明显,洛南新区成为房地产发展最成熟和竞争最激烈的区域;
市场供需结构目前基本平衡,未来会有供大于需的趋势;
受城市发展规划影响,开元大道,龙门大道房地产市场发展最为迅猛,在售楼盘非常集中。
市场主流供应为小高层、高层,多层及别墅产品成为稀缺产品;
洛阳市整体楼盘的产品较为创新,产品理念较为先进,部分看齐国内先进水平;
相对于周边市区,洛阳新开发楼盘大规模楼盘居多,100亩以上规模楼盘较多。
住宅市场供应格局
直接政策影响
限信贷:2019年将执行严格的房地产信贷政策
限房贷:首套房利率收紧,二套房政策逼紧,三套房禁止贷款
限按揭:二套房首付按揭比例不低于50%
限预售:开始试点取消新商品房预售制度,或将全国推行
限返点:中银协发文叫停银行向房产中介提供房贷返点费用
限囤地:国家严打囤地炒地,多处闲置土地被强制收回
限融资:证监会表示加强对房地产企业融资的监管